这段时间，大约比较空闲，想得比较多。
时至今日，我觉得我是对的。第一对在做茶的商业思维上，一个做茶的，说直白点，就是倒买倒卖，唯一的价值也许就是整上自己的包装，聊胜于无。活脱脱干着以前土匪的营生：设路障，收过路费。毕竟，其所为无非就是茶在流通环节上，依托其掌握的商销两个源头，强行附加流通。
其基本的形式，由最早的信息差作为赢利点，伴随信息化社会的发展，越发公开透明。因此，这几年，靠信息差盈利，便基本集中在中高端的名山古树茶之中了，因为虽然价格的信息已然无法利用，但在一定质量标准之上，对于品质的高低理解程度上，依旧存在信息差，当然也可以理解为认知差。
这便是几乎所有的古树名山茶商，无一不是显得其定价尤其实惠，本质上，却是在原料和品质上下功夫。固然里面有茶之特殊属性的原因，但更多的还是体现了当前商人们的所为，依旧是根深蒂固几千年来的影响。
诚然，部分商家有所意识，更多的赋予服务的意识，更多的赋予茶更大的价值。但总体来说，无一真正跳出倒买倒卖的模式。
我断言，未来，依靠产品的流通，设置环节，层层加码的商业模式，很快就不复存在。
在我做茶的第一年，新疆李总其实就反复说过一句话，大概意思就是让我一心为茶友们做好服务就行了，跑跑腿，做点要求的茶。
现在想来，李总是直击本质。我越发深刻领悟了。既然信息，价值，认知和判断的赋能，无论是差价，还是以次充好，必将越发行不通。那么作为一个茶贩，到底何以存在，何以生存？毫无疑问，那就是李总所言之“服务”。
当然，这个服务所涵盖的内容很多，其核心汇成一句话：自身价值的体现。为什么客户找你，而不是找别人，也不是随便找茶农？一语中的。
因此，归根到底，作为茶贩，不应该时候赚茶叶从自己手上流通时候的差价，更不应该是打品质的主意，以次充好，本质上更是欺骗的条件下，赚差价。长期看，一定是不长久的。想起一句话：做人，短期靠机遇u，中期靠能力，长期靠人品。同样，做茶，短期靠吆喝，中期靠模式，长期便是靠优秀的产品。
人品，产品，在我看来，也不是天生的，更不是一层不变的。我们都有可能将人品和产品，望着好的方向推进和发展，如此方能在事业，人生的路上，稳健前进，荣誉加身，岂不快哉？！
因此，这段时间，我所做出来的未来方案也好，战略也罢，其实就是我对于公司以及公司的股东，合作伙伴们，甚至我的客户们，做出我的价值分析。甚至还能对于价值进行重新分配（解释一下我这句话的意思，这句话里，价值是剩余价值，及利润的意思。原来是茶商通过各种方式赚了差价，在新的模式以及未来必然的趋势下，这部分价值必将进行合理的重新分配，结果就是消费者享受更好的产品，更低的价格，更好的服务，更多的保障）。
今天，看到俞总的留言，不愧于是一个商业成功的典范。简单一句话，不仅总结了我最近言行，更是给了我很大的启发。这两三年，有过几次类似的触动，自己努力在思考，隐约看到方向的时候，别人一两句话，就概述了一切，同样也是让我醍醐灌顶，方向便突然更加清晰起来。在此，确实要在此对何元总，李总，俞总等等，表示感谢。
确实，只有通过不断的改变，并且通过实践，证明这种改变可以带来更好的客户价值，甚至证明这种改变，是未来必然的趋势。那么，为什么不先走一步呢？
更主要的事，中高端名山古树消费者的群体，这一小部分人的属性，决定了做高端小众茶的茶商，必须要从赚差价跃迁到做价值的正轨上来。毕竟，这部分消费者，绝大多数面，综合表现都是极度优秀的存在。浮于表面的东西，顶多短时间吸引其驻足，唯有专注于产品本身，致力于让他们感受到我们的价值，最终必然是相互的利益交换，方为长久之计！
改变的另外一个方面，其实就是我最近在讲的零和博弈以及多方共赢的内容。也就是我刚刚所提及的“价值的重新分布”。本质上讲，一直到现在，几乎所有的茶商，都是在赚茶友的钱，这是一种此消彼长的对立关系，当然，其实茶商和茶农之间，也大多是此类关系，总之，三者之间的关系，必然就是此消彼长的竞争关系。
这，便是当前价值分配不公平的地方。于是，茶友所提供的价值的金钱，便经常更加显得不公平，茶商到底付出了什么，获得了大部分的价值，茶农呢？整天喝酒，又得到了多少价值？
综上所述，我要做的事，其实很简单，那就是顺应时代的变化，协调“三茶”（俞总所创，代表茶农，茶友，茶商）之间的矛盾，探索一条真正体现价值，并且最终通过价值的贡献，客观，公正进行价值分配的必由之路！
我是传播茶文化，致力于打破高溢价，持续向大家提供真，标准，高性价比普洱茶的海涛。
