古有纸上谈兵之赵括，终究死在沙场。当然，后来史学家通过研究，似乎发现赵括有背锅的嫌疑，事实上，那场战争，唯有强攻，方有一线生机，而持续如廉颇般固守不出，也是死路一条。
稍近，便有马克思主义的灵魂：实践是检验真理的唯一标准。
更有教员之“没有调查，就没有发言权”，并且亲自独步几个月，完成了湖南农民运动的调查报告。从此后，伟人真正将理论和实践化为一体，思维方式，思考方法，日进千里。后来更是在抗日战争爆发十个月后，写下了闻名天下的《论持久战》。这就像算命先生一般，给你划定了未来人生的轨道，你万般挣扎，发现居然一切都是徒劳，一切都是命中注定。
在一次晚上去茶山的路上，来回150公里的崎岖山路。我便在车上和老王习惯性扯起犊子。谈及这个话题的时候，激动溢于言表，车停不下来，我嘴巴也停不下来。滔滔不绝举例子，讲道理，再附带正常的逻辑，最终汇聚成一句话：那么多牛逼的人里面，最牛逼的人。
历史还真的是任人打扮的小姑娘。偏偏像我这样的油腻中年男人，但凡酒桌子上，茶桌上，如果在场的还有几个年轻姑娘的话，我更是无法控制我自己，必然是要聊起历史，以彰显我通古博今，天下大事，未来趋势，皆了然于胸。
让人颇感遗憾的是，正常生活中，别说年轻姑娘，就是老王这些老男人，也委实听不下去了。渐渐地，我便只有一个人喝酒，一个人喝茶，一个人写字。后来我发现一个天堂:景洪的KTV。这分明就是世外桃源，这里谈笑有鸿儒，更有知己，即便你欲言又止，懂你的姑娘也很多。我便正襟危坐，叫上三四个姑娘，关了音乐，我便正式开始主持并发言。
作为知心老叔叔，面对的又是年轻姑娘，自然轻车熟路，从爱情这个话题切入。水到渠成之际，我便开始添油加醋描述过去的一点点成绩，踌躇满志溢于言表，进而将话题升华到对于家族，民族的贡献，致力于推动整个人类的跨越式发展，由此更是点评历史枭雄之对错。委员长岂是不会打仗之人？没看把军阀们治得服服帖帖？教员的偶像是朱元璋？
奈何终究有一部分姑娘，是滥竽充数的鸿儒，更有很多是敢于对我的话质疑的，这些晨光，便成了扫兴的多数时候。偶有一味认同甚至崇拜，安静听我说话，恰到好处以言行展示鼓励和崇拜，那我最后便酩酊大醉了。
因此，今天我还对一个茶友讲：像我这样做茶的，其实根本不关心能不能通过买茶赚钱，我在乎的是对我的茶的认可，以及对我这个人的认可。这个想法，前几天的文字我便已提及，一些茶友，钱我是基本没赚到，甚至对我知根知底的好茶，提出质疑，偶尔总是习惯性对我的人品提出疑问，那这样的结果，让我顿感一切的付出如东流之春水。最后我当然不愿意继续为之提供服务。甚至几天前，我还这样和一个拿了不少茶，并且准备未来持续性大量拿货的实体店店主就是这样说的。因为居然反复怀疑我发不发货，收到茶更是自我心理暗示后觉得可能不是同一批的茶。。。。。。我当即表示，未来不再提供茶了。
诚然，这份底气，源自我个人，有些事，天下知之者，真的只有一两个人。比如，我的茶，就是品质，性价比，真这三个标准协调性在所有茶商中，平均指数必然是第一。这句话我经常讲，信者应该是没有。但自己和身边的一两个人，太清楚，甜清楚这样的真材实料，这样的品质，这样的价格，天下无法再有和我一样想法和做法的茶商了。
结论很简单，无论生活中，还是工作中，包括做茶，我所求为何？一目了然。
习惯性又跑题了，习惯性又去自我标榜。回到实践出真知的话题。今天我用一个实实在在的例子，来论述我即将逐渐启动的“打破传统买卖关系，满足各自需求，实现共赢”项目的可行性分析。
例，巴卡龙一块茶地，今年古树头春产量50kg左右，大树(这绝不是山头价几百的小乔木，而是品质越发接近古树的大乔木）70kg左右。
鉴于巴卡龙寨子，政府统一安排新建房屋。所有的公共区域，包括每家每户的地基，由政府出资。根据每家各自的具体情况，给出三种房型选择，就价格上面分别为45万，56万，67万一栋。正常都是三层小楼，没完工一层，给三分之一的钱。当然，还同样可以选择贷款方式交钱。
茶农大多没什么文化，但经历这一次，我觉得文化程度与会不会算账，没锤子关系。茶农不仅超级会算账，甚至于对金融领域，天生就有深刻的理解，天生就是为风控而生，为估值而活。
因此，这块地，茶农将其最终以55万的价格，时间为五年，租给我们。我简单算一下账，一起看看，茶农这样做，到底划算不。
以今年春茶最低山头价为估算标准，并且假定未来五年，价格和产量均恒定。五年的茶总价为：50*2200*5+70*1000*5=90.
很简单，五年合计价值90万的茶，以55万的价格一次性成交。我们以租茶地者的角度，来算账：投入55万，五年合计回收90万，毛利润35万，算下来，年化投资收益预期为12%左右。这个数据，颇有点十年前p2p盛行时候，最吸引大家的那个年化利率。但如果还要祛除一切采茶等等的费用而计算，单纯作为承租者，回报率只能说差强人意。
因此，反证了茶农以55万5年期限出租这块茶地，加上因建房资金需求，自然是比较划算的。由此管中窥豹，以点盖面，这样的租售比，茶农无一例外都是接受的。
而对于茶友来说呢，这有没有相关性？我们回头再算一下55万租下来后，折算而来的茶的价格。经过简单计算，古树约为1300/kg,大树约为600/公斤。即为到手价格差不多是今年茶山最低价的一半左右。
因此，如果茶友能实现以1500和700左右的价格，每年拿到确保是真材实料，品质优秀的巴卡龙古树或者大树头春，这自然是部分喜欢这个山头的茶的茶友心向往之的事。毕竟在当前整个普洱茶市场，几乎鲜有名山古树，甚至连名山的乔木头春也是买不到的。即便遇到了真材实料，按照我对于市场的了解，没有100%到300%以上的溢价，是不可能拿到的。
这里的核心问题在于，1 如何确保以这个价格拿到真实的古树头春或者大树头春茶。2 通过什么样的方式，以确保实现如此的价格和茶。
当然，一切如能成功落地，对于茶友来说，不仅不需要付出超高溢价，甚至还能实现远低于山头价，更重要的是，真正买到了名山古树，乔木头春。毫无疑问，这是能打动真正有这方面需求的茶友的。
重点来了，我呢？我的价值和收益在哪里？为什么我愿意实施这样的方案，并希望能多山头，小范围普及？
主要理由：
1 真正实现“持续性提供真，标准，高性价比名山古树，乔木头春普洱茶。”，并且一直是在逻辑上存在矛盾的“高性价比”得以最终合理实现。
2 我认为未来大部分浅加工的商品，随着信息化深度发展，依靠其流通环节去赚钱，将越发困难，当然，就茶之特殊属性而言，一定层面来说，永远存在绝大部分消费者，对于茶之理解存在偏差，以次充好必将长期甚至人尽皆知，两厢情愿的存在。
但鉴于我自身的产品定位，客户群体而言，自然不能以普遍道理论之。我要解决并有效满足的是，极小部分真正热爱普洱茶，喜欢品饮，收藏名山古树头春的茶友，其对于名山茶的需求，对于真，高性价比的客观诉求。
因此，如何不依靠倒买倒卖的差价赚茶友们的钱，并且一定是货真价实为基本原则的情况下，实现个人价值和企业利润，这条路，便极有可能是必然的选择，未来的趋势。
3 仅仅适宜于小微产区或者小块茶地的形式，恰好和名山古树本身特点完美匹配。一方面，真正对于名山古树有着需求的茶友，是极少数的。同时，绝大多数顶级名山古树茶，其每年的产量，也是极少数的。
通过这样的方式，一方面能确保每年能拿到茶，并且是以低于山头价的前提下，提前锁定心所向往之的名山古树，乔木头春。
4 以实际行动，率先真金实银租下茶地，把自己以及公司绑定在普洱茶之中，以所有身家为保障，并且以之前三年的实际行动而获得信任为基础。以茶农，茶地资源为必须要素，集合对某一山头有需求的茶友，在真，标准，低于茶山价的前提下，实现一定程度的名利双收。
5 凡事以最坏打算：即便坝卡龙茶地，以及未来某一块茶地，自始至终独立经营。
按照我所知道的真正名山古树的行情，坝卡龙古树头春，市场最低价格5000以上，大树最低价格3000以上（百分百当古树卖）。因此，最低以古树4500，大树2000的价格出售。五年i合计为：250*4500+350*2000=1825000。
当然，于我之好处，还有很多，总之，作为茶商而言，此计划能真正实施，大有益处。
相对55万投入，五年预期收益180万而言，也算有所得。
以上便是对于茶商，茶农，茶友，最简单，也是最表面的利益分析。当然，这仅仅是其中的一个点，实际上还可以融进更多的与茶相关的事，如小微产区茶地投资，稀缺高杆的垄断，茶友与公司之间，茶友与茶友之间茶的流通等等。最终一定是协力打造真正的“真，高品质，共赢”的普洱茶专业级，发烧友级的名山茶生态圈。而更多的细节，具体的方式方法将逐渐呈现给大家。实际上，前段时间的班盆众筹，是未来项目的基本雏形，缺点在于不够灵活。未来，力求实现随时，随心，随进，随出，随量的灵活参与机制。
我是传播茶文化，致力于打破高溢价，持续性为大家提供真，标准，高性价比名山古树，乔木头春普洱茶的海涛。喜欢我的文字，记得点个赞！
