消费者一直在买喝普洱茶，一些对价格敏感的消费者，同一款茶，总是会找到一些价格便宜的“渠道”。而跟着这群喝茶消费者呢，你会发现他们买茶喝茶这件事是下了一番功夫的，全网比价，说着“你不买我不买还能更低”的话，默默下单，然后家里一大堆茶看见喜欢的还是忍不住要买回来。 今天发这篇文章出来可能会得罪所有关于普洱茶的所有群体吧。但这种东西迟早是会被大部分人知道的，所以别想来怪我咯。毕竟这个时代的信息透明化程度越来越高了。 先看几张图：
平台大家也看到了就是拼多多啦，普洱茶消费者为什么喜欢拼多多买普洱茶? 第一点就是：价格便宜啦，这个便宜一是标得便宜，二是可以领劵减、支付减，相比平台便宜很多，很直接的减没套路。 第二点就是：售后服务啦，不满意随便退，商家不退平台客服帮商家退给你。非常偏心消费者。说个实际的例子：前几天买了2盏led灯板，货到了快递不送上门，毕竟灯这种东西要开箱插上电验货，外包装看不出来，不送我就申请退款，也投诉了几次快递，结果晚上6点多就送来了，收验货之后就没上拼多多，结果第二天平台没经商家处理就把申请退款退到账了。我就想既然收到货了没问题买东西还是要付钱的。然后找拼多多客服询问怎么把退回来的款支付商家，又找到商家要了个补差价链接支付了货款。 看到了这里，如果你是商家，你会不会很生气?明明商品寄到了，但由于快递不送造成单子成绩失败。另一个则是买了一个小订书机，结果到货只剩书钉，快递直接赔我货款让我重新买一个，这单子就交易成功了。白得几盒书钉，期间没找商家协商解决。 说了这两个平台特性之后，作为商家和品牌方，如果考虑的还是面子问题或者平台调性问题，那么请问中茶、大益、下关旗舰店这么多销量的店自己是不是在?除开茶叶行业，你看看就连苹果都扛不住还是给拼多多上货。那么在里面的商家能不能赚到钱？商家不乱价平台补贴乱价又有什么办法?
品牌方控价控平台，除了能起到一个相对封闭不开放的信息作用，很多都是无意义，就算大家商家都统一标一个虚高的价格，背后卖多少价格还不是透明的。更不用说现在直播带货来捣乱的（进几件品牌茶，作为直播引流款，低于进货价亏钱的方式闪购限时购，有人气了又卖利润款）。至于不乱价罚款这种，卖下关茶的都知道，罚了又能如何？解决不了乱价的问题。
毕竟对于商家来说关店又能如何，关店之后的库存茶也得卖不是?毕竟商家关店品牌方又不回收回去。
也就是说不管哪个品牌的普洱茶，在行情好容易销售的时间段，大家还是跟人民币很亲的，能多赚不会去乱价。但是行情和市场流通都低迷的时间段，跑货为主，赚不赚钱无所谓。当然，你能持续亏损几年的当我没说。
现在的市场情况就是出货渠道多，作为一些思想还是传统门店的茶商来说，面对目前的市场状况就是跟品牌方抱怨，但如果你认真从上面看到这里，你认为品牌方能管控得了吗？那除非品牌方放弃大部分茶商店，之后很多茶商退出，那么这个品牌市场流通交易和知名度也就没落了。
再看看拼多多这些价格低下来的上千销量的普洱茶，如果你关注过普洱茶的发行量，这些购买品饮普洱茶的人又能占比多少？而大家有没有想过另一个更深层次的问题，假如抛开这些价格敏感型的消费者，还在购买喝普洱茶的人又还有多少？如果再抛开有知名度的品牌普洱茶。现在的消费者又不是傻，有多少还天天只喝包装纸普洱茶，谁不是五花八门的茶品都有喝，但知名度品牌的普洱茶一定不会缺席。
