直播电商行业自从打开任督二脉，蓬勃发展，逐渐成为数字化创新战略下的时代“焦点”。各行电商人员应该知道，近年来，直播电商呈现爆发式增长态势，已突破万亿规模，增速远远超过了传统电商。
这也导致线下传统店铺客流减少，各行业人员为了生存，或主动或被迫开启抖音电商直播模式，为自己赢得线上流量，以突出重围，常见者如服饰、化妆品、零食、数码甚至家电、农产品等。如今，作为传统文化载体的中国茶叶也面临生存窘境，一些茶企、茶商率先改变思维，驻足直播间，准备闷声发大财！
茶人崛起，齐聚直播间
提到茶企，这里就不得不提一下2021年火了一把的“八马茶叶”，其不仅在去年“双十一直播间”创新高，还与中国邮政携手，开创了“生肖礼盒”，决定在“2022年春节销售高峰”再来一波惊人操作。
然而，据观茶岛对包括“八马茶叶”在内的数个直播间持续关注发现，其多数直播间日常的实时在线观看人数并不突出。比如“懂茶帝”，抖音粉丝112.2万，简介也很是高大上，学历高、研究茶行业时间长，还有专业评茶师审评茶样。这一系列操作，都给人一种心安，会让人有一种“买得安心，喝得放心”的踏实。
固定的直播时间，也能稳定一大批客户，加之“懂茶帝”是直播和短视频双管齐下，可谓势不可挡。此外，“懂茶帝”还有头条号从旁协助，其27.7万粉丝量也很是可观。但其直播间人数和粉丝人数并不成正比，没能很好地将流量转化成实在的购买力。
同样地，有头条号加持的“八马茶叶”火了去年的“双十一”，如今的直播间也略显冷清，虽然主播已经就“茶叶生肖礼盒”展开，卖力地介绍，但观看人数明显不够给力。此外，观茶岛关注的粉丝人数较多的“女神菁茶馆”和“伍刻茶馆”也存在类似问题。
此时，粉丝数排在末尾的“龙龙茶叶”就显得比较突出了。龙龙茶叶仅有18.8万粉丝，按道理是这几个账号中最弱的一个，直播间人数却稳居高位。龙龙茶叶自2021年9月份正式涉足抖音直播间，短短几个月时间，月销售总额已达到364万，对18.8万这样的粉丝量账号来说，其取得的业绩可谓喜人又惊人。
茶届黑马，靠个性出圈
没有精致的直播间布置，没有精致的妆容，也没有精致的茶盒包装，龙龙茶叶怎么就成了后起之秀，在短时间内火遍茶叶直播界，翻身成了茶叶直播红人？
据观茶岛对龙龙茶叶的观察，发现主播虽是一般人，但在直播间的表现可真不一般，他没有墨守成规，也没有秉承传统茶文化该有的底蕴去介绍茶叶，而是用自己魔性的话术，妖娆的表演，以及“独特的直播间背景”，轻松让观众记住他，愿意在他的直播间停留下单，在一场“视觉盛宴”中，主动去消费。
首先，相比其他主播的专业话术，龙龙茶叶的话术没经过专业训练，甚至没有提前写草稿准备，有点天马行空，但胜在他的“东拉西扯”能让人记住，可谓茶叶直播界独一家。
接下来，彭彭茶先带大家领略一下龙龙茶叶的魔性话术，是不是瞬间有画面感了！
1.“朋友们，合抱之木,生于毫末；九层之台,起于累土；千里之行,始于足下，一步一步来，don't worry,don't worry。”
2.“我今天直接给你炸飞天，Lucy！给我炸得crazy！”
3.“来朋友们，不要着急，龙争虎斗彼岸花，龙龙给你们炸开花，山外青山楼外楼，直播普洱茶看龙龙，众里寻他千百度，每一杯普洱茶都有温度，高山流水觅知音，龙龙家的普洱茶你会喝得很放心。”
4.“因为今夜星光闪闪，龙龙爱你的心依然满满，你不用相信我的嘴，大海里全是水，龙里只有一张嘴，你要相信自己的眼睛，相信自己的嘴巴，我放的每一款福利，你收到以后一定要自己喝，也要请你周围懂茶的人一起喝。”
中英文结合的话术，幽默风趣带着押韵，表情丰富，一直满头大汗的模样，配着几缕刘海，感觉龙龙茶叶主播不去说脱口秀，真的有点大材小用了。其实，针对茶叶专业性的知识，他介绍得并不多。这类知识也略显晦涩，他便用这种方式吸引观众，这种超能才艺展示，也让更多人愿意在他直播间多做停留，留住人，也就留住了财。
不仅如此，龙龙茶叶除了话术魔性，肢体动作也分外妖娆，双重才艺展示。如此一来，相比其他一本正经的茶叶直播间，龙龙茶叶直播间单凭几次直播，就能将自己的这种魔性+独特人设刻在观众脑海中。
传统茶文化的厚重，搭配龙龙茶叶直播间无厘头的魔性表演，自然会降低抖音观众对他直播间的记忆门槛。每当提到茶叶直播，人们第一个想到的定不是那些千篇一律的主播，自是当属龙龙茶叶。而龙龙茶叶直播初期，其直播间的观众平均停留时长为1分33秒。看似时长较短，但对于直播卖货而言，这个时长足够这波观众下单，龙龙茶叶也就达到了目的。
茶叶源头工厂加持，安全感十足
龙龙茶叶的抖音账号简介，以及直播间的背景也值得推敲。
龙龙茶叶没有头条号粉丝加持，也没有大量的抖音短视频做延展。看他的抖音只有五个短视频，但这五个小视频的发布，胜过大部分抖音账号介绍茶叶的小视频。
首先看简介：“原产地万吨普洱茶厂，源头茶叶仓库实播，走出茶园，拥抱抖音”！龙龙茶叶的账号简介很好照应了他发布的五个视频，无非反映了以下几点：
第一，龙龙茶叶在茶叶原产地，此话一出，搭配动态视频，为自己的茶叶货品做了明确定位，买家不用担心货源问题，不存在缺货断货问题，可以放心下单；这波操作能够留住一大波直播间观众。
第二，也是和其他茶叶直播商不同的地方，就是直播间搭建。其他直播商都精心布置直播间，包括样品的包装和摆放，主播个人的穿搭，整体上都很精致，这确实能给人视觉上的好感；但龙龙茶叶把直播间搭建在茶厂，放眼望去都是成箱的茶叶，有这样的存货做后盾。如此强大的供应链实力，对直播间观众来说，也是他们购买力的强大后盾。
再者，相比于“八马茶叶”直播间，主播拿着礼盒费力解说，龙龙茶叶主播直接拿着茶饼吆喝，更能让直播间观众看到茶叶的质地和成色，使观众对茶叶多一份了解，也多了一份信任，反收获不一样的卖货效果。
结语
也许有人说龙龙茶叶主播是个例，很多人没有他这样的口才和技艺，但也可以从中借鉴，相较于千篇一律的直播模式，有自己的特色、人设，展示自己的优势，也能在抖音直播竞争越来越激烈的时代，杀出重围，成为茶叶直播界的一匹黑马。
