许多人认为店里卖什么茶看似是老板进货决定的，实际却不是，店里卖什么茶往往是顾客决定的！
顾客决定了你卖什么茶
茶商卖茶，看似自主性很强，可实际上确是由顾客决定的！任何一个成功的茶商都会卖顾客要买的茶，而不会卖顾客不喜欢的茶。顾客喜欢便宜的古树茶，茶商就卖便宜的“古树茶”，而不会卖高价的古树茶；顾客喜欢漂亮的茶，茶商就卖卖相好的茶，而不是适合顾客喝的茶。于是，顾客在茶商店里买到了心仪的产品，茶商也卖出了产品，拿到了利润，皆大欢喜。
这些好像已经成了行业的潜规则，茶商已经不知不觉变成“奸商”了。因为顾客喜欢的茶，往往不一定是好茶。很多茶商一开始也都坚持自己的原则，卖好茶给顾客，可是渐渐的被顾客“打败”了。
好茶，不一定好卖！
一位朋友想要正宗的西湖龙井茶，因为是朋友找茶商拿茶，这位茶商把最好的狮峰群体种龙井寄给朋友了，可是朋友收到产品却说品质太差，不正宗，还不如当地茶城里面的好。可事实上呢，狮峰群体种龙井因为和多种茶树共生，导致茶青大小、品质各不相同，当然炒制后品相、大小都不一样，给人的感觉档次有点“低”了。而“不正宗”的往往没有这种特点。遇到这种事情，直爽或者熟悉的朋友还会听解释，不直爽或者没有那么熟的朋友直接把你拉黑了，解释的机会都没有了。
不止是龙井，很多茶商都面临这样的问题，明明是卖了好茶，最后却被当成了奸商。明明卖了一般的茶，而往往又被当成了良心卖家。久而久之，大家都慢慢向奸商靠拢了。
坏茶，可能很好卖！
一分钱一分货，这个道理大家都懂，而在茶行业更是如此，低价一定没好货，高价也不一定能买到好货。有位朋友来他店里拿龙井，要“正宗的”明前西湖龙井，要求一斤不能高于600块，因为领导要拿来送礼（领导相信收礼的客户也喝不出浙江龙井和西湖龙井的区别）。遇到这种问题，茶商怎么办呢？用浙江龙井的包装包老板要的茶？还是用西湖龙井的包装包浙江龙井茶？ 慢慢地再有梦想的老板都被逼成了奸商！
茶商们除了做奸商，还能不能好好卖茶呢？
一、把茶卖给懂茶的人
其实很多茶友还是很懂茶的，懂茶的人自然知道茶的价值和价格。现如今，喝茶的人这么多，而真正的好茶并不多，还是把好茶卖给真正懂茶的人吧。他们懂你、懂茶，把茶卖给他们不亏！
二、培养忠实顾客
不管怎么说，懂茶的人总是少数。因此，培养一批忠实顾客才是关键。没事和顾客一起喝喝茶、品品茶，普及一下茶知识，顾客们了解茶之后自然知道什么茶好，什么茶不好了，自然顾客也就知道了你家茶的好坏，卖茶也就不用如此为难了！
三、经营部分大品牌
任何茶店里都应该有一些大品牌的产品，因为大品牌的产品价格比较透明，品质相对有保障，可以把大品牌的产品卖给一些初来店里的顾客或者不太懂茶的朋友。我们卖的安心，顾客买的放心，皆大欢喜。
茶连盟：让茶交易更有温度与态度
把茶卖给懂茶的人，这也是茶连盟一直坚持的核心。茶连盟平台主张分享经济，鼓励大家将平台上的好产品分享出去，让全民一起共享茶连盟提供的红利，注册荐茶师能从中获益，消费者真正得到实惠，让原本简单的茶交易买卖变成一个更有温度、有态度的购茶消费新体验。
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