如果说，关于茶创业最为成功的，莫过于艺福堂的李晓军。一个因为互联网而成就的新的茶叶帝国。默默无名来杭州创业，所遇到的就是互联网带来的新的经济销售模式。打破传统的经营理念，寻找更适合互联网发展的一系列法则，这就是现如今的茶叶生存模式。
茶创业的故事
在六年前，有一个从事茶叶工作30年的政府领导，跟我说了一句，最为真实的话“茶叶，只要卖掉，就是挣钱的”。当时的我还不明白其中的意思。后来随着自己做茶时间的增加，对着自己行业的摸索，渐渐的明白，这句话就是茶行业的至理名言。那作为传统茶商，我们应该如何解决销售问题呢？
茶园管理新技术
随着互联网发展的今天，依靠互联网这样的新的模式无疑是最好的手段。有人通过淘宝，京东这样的大平台来推广自己的茶叶，也有人通过直播带货的模式来宣传介绍自己的产品等等。这都是销售茶叶的方式。早在06年，艺福堂就开始通过“化整为零”的方式来宣传销售自己的茶叶。有人说茶叶是农业，而对于互联网时代的今天，茶行业应该是服务行业。艺福堂首创的“七天无理由退换货”服务，在茶行业中是第一次。这就是对传统茶叶经营的一大创新和改革。那只是简单的改革服务化水平，我觉得还不足以让他一站成名。这位来自安徽的新浙商，更懂得运用大而全来吸引不同的客户，尤其是突破性的让女性喜欢上喝茶，喝茶应该从大学开始培养等等新的经营理念，让艺福堂的产品路线更加全面化，市场化，女性化，年龄化。摒除了茶叶就是爷爷的养生茶这样一个根深蒂固的传统思想理念。
女性花茶
创业六年的我，为何创业之初就选择茶行业呢？首先是因为我来自十大名茶六安瓜片的诞生地。其次，我们是三代人经营茶叶生意。小时候就耳濡目染，使得我对茶叶有种莫名其妙的好感。但是生在茶乡，虽然了解，传统经营也是没问题，想要做大，其实很难。我之间说过，茶叶只要卖掉，就能挣钱，但是茶叶不是高附加值行业，利润非常透明。想要在茶行业做大，一是有足够多的客户，二是有很好的经营模式提高茶叶的附加值。我创业的前几年，主要是通过增加客户的基数来增加茶叶销量。由于客户基数不稳定，对市场不明晰，我一开始上来主营本地绿茶，导致一年结束，还有很多绿茶没有卖完，由于绿茶的价格透明，利润也比较低，因此算一下没有卖完的茶叶，春天卖的茶叶获取的利润虽然充足，但是年底的茶叶卖不完的损失，一合计，结果还是赔本。后来我就开始学习总结自己在销售中出现的问题，同时不断摸索茶业的经验。因此我总结了茶行业创业的四大法则。
寻找客户，懂得分门别类。
我们要竭尽全力的寻找客户，但是客户最好是定向客户，不要在无畏的客户上下功夫。
做好自己的定位，了解自己的产品线，依照产品定位去寻找目标客户。
打造自己专属的IP，这样你的客户因为你的专属特性，客户留存率就会很高。
你需要针对你的客户，找到高性价比的产品，降低生产成本，提高相对价格，进一步提升自己产品的利润。
记录好每年自己的销售额和销售客户，通过上一年的总结，来规划下一年的销售计划。
喝茶听曲
学无止境，重塑自己的茶知识体系
好的销售一定要对产品，对行业要有一个全面认识，学习系统的茶叶知识，更好的规划产品。
了解茶叶的构成，学习茶叶知识的重要性，全面找到自己产品的优势和劣势。提升自己产品在同行业，同产品的竞争力。
打造自己的品牌，让产品更有实力，让茶叶在行业更有说话权。
做好创业失败的心理准备
茶行业其实是一个传统行业，茶叶经营者全国有很多家，茶叶品牌也是纷繁复杂，茶叶种类更是多种多样，因此茶创业是一定会失败，但是如何在失败中，重新站起来，这就要求茶创业者要有一个“打不死”的心态。因此在茶创业过程中如何从悲伤，消极的状态下重新开始，这是一个很重要的心理因素。所以我在这里，提醒茶创业的朋友应该了解自己创业的目的，构建自己的兴趣点，同时明白自我价值的重要性。同时我给大家的建议就是，自我创业的时候，要时刻要求自己，谁是你的CEO，谁是你的销售经理。你要清楚，随时做自己的销售员。既要有CEO的大局观又要有销售的狼性追求。这样的你，在创业失败或者遇到极度困难的时候，你不会有打退堂鼓的想法。
了解客户痛点，坚持独立思考
坚持对立思考，不要一味的认为凭借经验或者外部因素影响自己的判断。
组建自己的团队，是更好的多角度认识客户痛点的最好的方式。不要以为卖茶是自己或者家庭的事，这样只会干扰你对茶事业进一步最大的阻碍。
坚持独立思考的目的就是让你想清楚，自己茶事业该如何发展。比如你想做成“小罐茶”或者“喜茶”等这样的商业模式还是像传统行业的茶文化，茶室，茶体验的模式呢？
茶室聚会活动
最后我想说，茶发展到现在，只不过是媒介，以茶为桥梁可以桥接很多事情。对于茶创业的方式有很多种，你需要不断对你的想法和商业模式不断实践，然后总结出适合自己的发展方向。对于茶这个传统行业，也需要大量的年轻创业者对他不断的革新，也希望中国一万茶企敌不过英国一个立顿这样的故事只是童话。亲爱的茶友们，你们对中国的茶有什么好的发展理念或者创新的想法吗？欢迎大家评论区留言讨论哦。
