这个观点，做茶人中应该像我这样的观点应该是第一次有人这么说，喝普洱生茶的茶友也可能感觉有点怪，
先看结果吧，看看我说服装的逻辑对了再请往下看。
2016年，女装行业的终端零售规模达到8728.14亿元，是同期童装、男装、鞋类及运动休闲行业终端零售规模的6.02 倍、1.70 倍、2.42 倍和4.68 倍。
女装行业市场集中度较低，前十大企业的市场份额仅有6.80%，远不及运动休闲、鞋类、男装、童装。
女装行业集中度处于低位，一方面在于女装市场较大的市场空间以及相对稳健的增长预期，另一方面则源于女性群体差异化的消费需求为主打细分风格、长尾市场的品牌提供了生存空间。
简单来说：男装的品牌集中度高，我们能想起比较多的品牌起来，男人对服装不要那么多花样，有些基本款，经典款基本就解决了，而且一件好衣服可以穿上五年十年都有可能，男装都差不多款，定位中高端的就那几家。
所以，一个男装品牌要是能起来，比女装更有持续性，除非像一些作死的品牌，像七匹狼，去搞什么低端袜子。
女装虽然销售比男装大很多，我们想起来的品牌不多，品牌能想起来的不多，有也是小众的，有明确风格的品牌。这里面风格太多了，我能想起来一些，但我也说不清。
二、
某人做电商女装，上来就涮，然后开直通车，没效果，还是亏损的。
基实他没有明白后面的逻辑，有些类目不是讲销售量多大的，而是款式，款式失败的衣服真是白送也没有人要，女性对美和流行的追求就是这样。
不说什么法国，美国世界知名设计师的吧。
比如，你看到某明星穿的衣服火了，跟上了，能火一些时间。搞得你的加工厂都忙不过来，等加工好了，然后又卖不动了。
女装，是如此的难。实体女装也一样，所以，女装也是女人的创业陷阱之一，总感觉自己喜欢的风格是这个城市喜欢的，能持续经营持续女装店的人审美是需要不断更新的。
不像，男装，你看，这几十年，款式改变了多少？
三、说回茶。
我们看大品牌，现在主打的是熟茶这个品类，熟茶在当下消费主体来，大茶区之下，差异不大。什么发酵技术，其实都不是问题。
但，茶友的心智已经形成。
除非是无节操的便宜货和向上做得明显更好些，将顾客群分开了。
不过，这些品牌的生茶，生茶爱好者茶友又不太感兴趣。如果我说得不对，请原谅，不用向下看。
也不是说质量不好，这些品牌的生茶，小几百的，就是大众的风格，
如果大品牌的风格山头，这几年我总结下来，是1000元一饼起。
茶友这下应该明白我拿生茶和女装来比了。
普洱生茶茶友总感觉自己少了一饼古树茶，
女人总感觉自己的橱柜少了一件衣服。
四、
所以，熟茶和生茶其实是两个产品逻辑。
有茶友说，大臻缺少主打的熟茶产品，这我肯定是认的，
但他可能不知道，其实我这几年做了很多努力，也尝试了，5到10个的单品，都没有达到预期。但这事，最终是我的问题，能力没够。
太便宜的我又怕售后问题多，这几年没做太低等级的茶就是这个原因。
熟茶这道路，像男装，大厂的品牌认知，渠道，历史，大臻没有办法相比，虽然我认为做得更好，而且我的销售价可以比人家的便宜一半以上，但没用。
需要学会尊重市场先生，毕竟 熟茶市场是这些大品牌打下来的江山，而不是说人家的不好。
茅台的道理也差不多。这不是羡慕人家，是确实，从销售角度上来就是如此。
一盘小菜，自己做10块，小饭店30、大饭店60、有些产品是卖场景的。长大了的我们需要尊重这些客观的事实。而不是说人家大饭店价太高了。
很多网店上来搞熟茶，熟茶就是涮销售，涮好评，熟茶这个产品上，应该是有用的。因为熟茶在发酵之后，缺点会弱化，便宜的还真不容易喝出来。
我们为什么常在生茶上喝出来烟味？为什么熟茶上反而没喝出来？这不一定是熟茶用料比生茶好。
我们又不搞涮好评涮销售的事，导致看起来销售少。这事，我也无解，我对抗不了大众的认知。
所以，熟茶如同男装一样，
变化不大，除非，没节操的便宜，或跳开大品牌主打的价格区间。这又是另一个销售的况最了。
五、生茶
生茶其实上我们销售得比较好的，
收藏的茶友收藏生茶相对多，所以，其实，看着销售单数不多，但我们的每天销售额其实过得去，有时候，一个生茶瞧着库存还有，400多饼，可能一下就没有了，这个更多的是发生在生茶这样的产品上面。
收获三五提的，每天更是多。
生茶，其实，我也做得很累，因为要做细，细的方面：一是山头要细，二是季节，时间，批次要做好。换一个角度来说，这也是大品牌无法到达的程度。
喝生茶的茶友，大部分是喝口感的，给他讲品牌没多大用。一个简单的白棉，这个茶的要点讲得清楚，数千元，也能销售得了。
所以，想说的，其实是，生茶和熟茶的产品逻辑是不同的。
六、高端熟茶
我也跟朋友说过我上面的一些东西，我说大臻普洱茶的价低的反而销售量起不来，无论我多努力，他们说，那直播多做些高端的就可以了，旁观者清，他们说的应该是对的，但我可能又有些不甘心。
如果说回到高端熟茶这个市场上，我们反而销售得可以，这是因为，喝这一类茶的茶友，他们能喝得清一个熟茶的是否真的好。
这样，其实反而好处理，将茶认真做出来就可以了。我们本身就有较好的生茶的顾客基础，在此基础上，有些个性化的熟茶，应该是能满足这些茶友的，因为他们能懂后面的东西。
这几年的大臻熟魂熟茶系列，是这个思路，也得到一些认可，我也想不到，多年之后。我会在熟茶这个品类上用这样的方式去做。
