华巨臣这条凶猛的外来“鲶鱼”，无疑将从底层搅动东莞茶展的沉闷空气，激活本地同行们的求生本能。
第十五届东莞秋季茶博会刚刚闭幕，茶界会展巨头华巨臣又将于三个多月后在同一场地拉开战幕。据可靠消息，深圳华巨臣将于12月末入主东莞举办首场“国际茶博会”，有关细节正在紧锣密鼓筹备中。
华巨臣官网展会预告页面显示，由华巨臣主办的“2020 中国（东莞）国际茶产业博览会”将于12月31日在厚街广东现代国际展览中心开幕。这将是华巨臣首次在东莞亮相。
华巨臣官网截图
“狼”来了！去年已在业界风传的华巨臣抢滩东莞茶展终于“靴子落地”，这或可视为东莞茶博会真正意义上的转型升级。
东莞茶博会肇始于2006年，每年春季、秋季各举办一场，分别由东莞茶促会、东莞茶协牵头主办。除了这两场专业茶博会，还有在常平、厚街、虎门等镇街不定期举办的小规模茶展。通过展会的带动示范作用，由此打开了普洱茶、黑茶、白茶进入东莞仓的最佳通路。
2019年起，由于会展中心升级改造为市民服务中心，东莞茶博会正式移师厚街广东现代国际展览中心。展会硬件配套设施的升级，并未能从根本上扭转东莞茶博会长期以来惨淡经营的状况，展会规模始终在1万平方米左右徘徊，对茶行业主流品牌厂商的吸引力十分有限。而华巨臣今年7月主办的深圳春季茶博会，展览面积达到了4万平方米，展位达1800个。两相对比，决非一个“重量级”可言。
老茶鬼在去年提交给东莞市政府的《东莞藏茶发展规划纲要（2020-2025）》中曾提及，“东莞茶博会办展十多年来，在业界虽确立了一定的影响力，但在专业性、权威性、规模效应等层面尚存在诸多不足，与广州、深圳茶展相比差距巨大。作为东莞藏茶的主要出入口，办好东莞茶博会意义深远。应整合东莞市茶文化促进会、东莞市茶叶行业协会资源，围绕‘全市一盘棋’办展理念，合力办好每年的春季展、秋季展。”
茶博会在东莞具备良好的资源优势与观展传统，但办展规模一直上不来，个中缘由毋庸讳言。
会展业存在的理由是为参展商与观众提供多方面交流的平台，最大限度解决供求双方的“信息不对称”问题。因此，会展企业的核心竞争力在于数据的收集与处理能力，这个数据既包括参展商，也包括意向观众（买家）。就茶博会来讲，很多主办方恰恰是忽略了数据的价值，仅仅将茶展当作一个放大版的农贸交流会、庙会，收完摊位费了事，并不懂得如何为参展商、观众提供更有价值的信息交流及品牌推广服务，这种“练摊式”办展思维永远不可能做大做强。
从深圳茶博会起家，近年来席卷国内多个省会城市茶博会的华巨臣，携历届展会沉积下来的参展商数据、观众数据“大兵压境”，对于孱弱的地方展览公司无异于降维打击。华巨臣的成功，其实正是用户数据挖掘与处理的成功。
从积极的层面来看，华巨臣这条凶猛的外来“鲶鱼”，无疑将从底层搅动东莞茶展的沉闷空气，激活本地同行们的求生本能。往大的方面说，就是“助力打响东莞茶博会品牌，调动莞仓茶的有序流通，提升东莞茶界与业界的深度交流互动能力。”
所谓东莞藏茶“上半场存茶，下半场通路”，华巨臣可堪此重任？
市场不相信眼泪。毁灭你，与你无关。
文：老茶鬼（茶界独立评论员）2020.9.22
