李晓军，杭州艺福堂茶业有限公司董事长，艺福堂的创始人。2008年至今，李晓军已经和艺福堂携手走过了11个年头。而在90年后，也许人们依然会记得李晓军和艺福堂这两个名字，因为李晓军说：我们的目标和愿景是成为一个百年茶企，做世界一流的茶品牌。我们也相信这一目标终将实现。
李晓军的家乡安徽，茶是徽商贩卖的主要商品之一。爷爷是一名走街串巷卖茶的茶农，父亲也在安徽老家有一个卖茶的店铺，从小闻着茶香长的李晓军，对茶十分地熟悉和了解，而在大学期间他又接触到了祖祖辈辈都不熟悉的互联网，两个因素的结合，李晓军开始了自己的创业。
2006年，刚刚从安徽科技学院中药学专业毕业的李晓军怀揣着1200块钱和对茶行业的期待，只身一人来到杭州。那时候电子商务还刚刚起步，很多人都不了解网上购物，但李晓军的内心已经无比地确信和明晰自己未来所想要的是什么。
有想法，说干就干
创办一家伟大的茶企，并不是李晓军的心血来潮。在大学时期的一堂课上，当他听到中药学教授时维静老师说道：“诸药为各病之药，茶为万病之药”这句话时便萌生了未来从事茶行业的想法。
想法一出李晓军便开始了认真的研究和计划，他整理了茶行业目前的现状，得出了当时的一条利益链：茶农种植，做好的茶叶由商贩收购，商贩卖到茶叶市场，茶企从茶叶市场收购、加工、包装成品牌茶，通过经销商（省级、市级）代理批发到茶庄或商超，再到消费者手上，其间有5到6个利益链条，有5到10倍的层层加价。于是李晓军便思考能不能将中间的环节都去了，从茶农处收购，直接卖给消费者。
正好接触过网购的李晓军立马想到了“网上卖茶”，艺福堂的雏形也就形成了。后来，艺福堂的规模逐渐扩大，销售额也稳步提升。
当销售额达到一天一万的时候，李晓军开会对员工说，接下来我们的目标是一天十万，员工们都直呼这是不可能的事情；后来真的实现了一天十万的目标，李晓军又对员工说：“接下来我们的目标是一天销售额达到一百万”，员工们觉得这就像天方夜谭，直到后来真的实现了一天一百万的目标。
再艰苦，也不放弃
刚来杭州时，只有一间八平米的小屋，连网络都是向邻居借来的。1200块钱、一个台傻瓜相机和一个二手电脑。
用那台相机李晓军拍了大量的茶叶图片，传到淘宝店铺上，“东艺茶叶”就开张了。第一笔订单是江苏的，卖了十多块钱，小沱茶，还有很便宜的铁观音，小包装的，当时卖一块钱一包，一包一泡。满怀激动的李晓军马上去市场把货拿回来，到小商店讨了一个空的牛奶盒打包，再去邮政局快递。
如今，那间8平米的劈叉房还在，只是不再有人居住，里面堆满了垃圾，陈设也不一样了，靠窗放着一张床，厚厚的灰尘和蜘蛛网。
唯一不变的是墙上用绿色不干胶贴的字，一个都没掉：“金般品质，百年承诺，您的满意，我的追求。”“东艺茶业经营理念，让更多的中国人喝上更多的中国茶。”
创业初期困难往往是远多于收获的。选择畏惧退缩与选择迎难而上将会通往两条完全不同的路径。不论如何艰苦，只要不轻言放弃，我们总能找到通向成功的那条道路。
要实在，实事求是
在新员工的培训上，李晓军总会说这么一个词：“实事求是”，这个词从1978年改革开放之后便烙在了新时代中国的血液中。李晓军曾说过：“你没有实力和能力做平台，那么你就老老实实做你的供应商，做你的实业，做好你的产品。”
艺福堂要做的茶，是老百姓能喝得起的健康好茶，是高品质、高安全保证、高性价比的茶，是柴米油盐酱醋茶中的日常生活饮用之茶。“让更多人喝到更多健康好茶！”这是李晓军最早创业时对产品的定位，也是后来艺福堂公司成立后的企业使命，写入了艺福堂公司的章程，100年不变。
如今，你走进艺福堂的滨江办公楼、桐庐中央智慧工厂、桐庐品牌文化馆、龙坞茶生活体验馆，或者买上任何一款艺福堂的产品，你都能看到“实实在在做好茶”这一行醒目大字，这就是艺福堂的品牌精神。
李晓军反复提到，10年来，艺福堂一直围绕着自己的使命，坚持着实事求是的态度和做事方法，做到“无检测不出品，无专利不出品，无标准不出品”。艺福堂现在每年用在食品安全检测上的检测费用都在300万元以上。
智慧型，数字驱动
已经过去的11年，艺福堂完成了大量基础建设，包括2017年正式投入使用的桐庐艺福堂中央智慧工厂。这是一座占地30亩，按GMP标准（药品生产质量管理规范）打造集茶叶生产加工、质量检测、仓储物流于一体的智慧工厂。以此为标志，艺福堂步入了茶专业电商＋茶专业制造商的新时代。
未来的10年，李晓军说，艺福堂将转入品牌打造和建设时期，加快实现国际化，通过互联网和跨境贸易及一带一路等，把中国的茶推向世界，是艺福堂人和他自己的终极梦想。围绕国际化的布局以及快速推进线上线下互动以服务1500万艺福堂用户新零售体验为主的龙坞茶生活体验馆也已经投入使用，进入实体店商超渠道的尝试也逐步开始。
李晓军曾被CCTV-9记录频道誉为茶行业的“当代爱迪生”、“互联网茶马古道开拓者”，被CCTV-10科教频道誉为茶行业的“创业英雄”。想要成功创业永远离不开创新，在生产、管理、销售各个方面，艺福堂已经采用了大量数字化的方法，根据累积的大数据可以清晰了解不同市场的大众消费的需求，并尝试为满足这些需求进行供应链的打造与建设。这些做法极大地提高了人均效能，减少了资源消耗。未来，也将不断地进行智慧化、数字化的升级，保持企业的创新活力，争做行业的领头羊。
创业至今，李晓军也在不断地学习。国家“万人计划”、湖畔大学一期学员、中欧国际工商学院EMBA、“浙江省电子商务领军人物”、“浙江省农业综合开发‘3030’新农人”，一步一个脚印，敦促着自己不断进步。
既然定下了“百年茶企”的目标，那就要头也不回地往前走。“不忘初心，牢记使命。”踏踏实实向前进，实实在在做好茶。
