茶叶的价格是谁定的？定价的依据是什么？
茶叶作为商品，特别是一种非标商品，其定价是因人而异。
很多销售茶叶的都是先定位，后定价
根据自己的客户群的消费程度来决定茶叶的价值，平常客户都是喝一两千的，突然卖几款两三百的，这对于之前的客户来说，落差太大，对于茶叶持怀疑态度，其实茶还是那个茶，但价格不是那个价格。
这就是定价的原则之一：价格应该根据商品在消费者眼中的价值，而不是你眼中的成本而制定。茶叶作为一个非标的商品，其没有固定的价格，小周就偶尔碰到这样的客户，打听了好几家的岩茶，开价都是一两千的，突然碰到小周茶叶的价格，"几百块，太便宜都不敢买了，一下子都不知道这么弄了"，其实茶叶也就是值那几个钱。
还有一种是：先询问，后定价
所谓看人下菜碟，就是这样子的，先套你平常喝茶的价格，在这基础上稍微便宜一点，在平常的聊天中获取你的信任，引导你对茶叶的理解，让你认为他的茶叶很好！在最后购买完茶叶还真诚的说句："谢谢你，你的茶很好"。
小周同学家的老丛水仙
"因为茶叶这种东西，好坏全凭个人感觉"，没有明确的标准，对于在原产地制茶的小周来说，两三百的茶都算比较好的了。
比如说，你来买茶，声称自己平常喝的茶都是一两千一斤的茶叶，茶叶店老板拿一包茶叶，泡一下给你喝，你喝完了觉得好，拿定主意要买，你也就相信自己的感觉，认为价格真的需要每斤需要一两千元，实际上这种茶叶也许本来定价只要一两百元。茶叶价格的特殊性，使得一些缺乏商业道德的茶商在销售茶叶时或以次充好，或以次充好来骗取消费者。
还有一种是以成本定价
这个定价的阶段一般都在茶叶源头，比如茶叶批发，中间商来找茶厂购买茶叶，一般都会先计算下茶厂生产茶叶的成本大概是多少，在按行情大概加几块钱利润的价格报给厂家，谈不拢，换下家谈。
对于大品牌的茶叶定价，其有一个定价体系，低价到高价都有，也不存在欺骗消费者，只是品牌具有溢价。品牌不仅能使产品卖更高的价格，同时还可以避免单纯的价格竞争，获取消费者的信任，其专业团队的拼配技术能保持产品质量的稳定性。
生活中往往有这么一幕：同样的衣服，如果在街边小摊买，一般要价几十元，你还嫌贵，想砍价；如果到了知名专卖店，人家标价几百元，你就觉得这个衣服值这个钱。这就是品牌溢价作用。它可以使同样的产品卖更高的价格，因为品牌带给消费者的附加值是从路边摊上买不到的。
用到茶身上，道理亦如此。如果你要买知名品牌的茶，那么价格也会比普通品牌甚至是无品牌的产品要高。高在哪里呢？首先，选择品牌意味着缩短你选择的时间成本；其次，品牌的宣传推广费用；第三，产品包装；第四，身份地位的象征；第五，品牌附加服务、品质承诺等。
真实、不作假一个纯粹的制茶人：小周同学
专制武夷岩茶
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