北京展览馆
2018年6月22日至25日，2018北京国际茶业展在北京展览馆举办。
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25日，北京国际茶业展现场，中国茶叶流通协会联手厦门同航咨询机构，发起茶行业营销实战公益大讲堂。厦门同航咨询机构首席顾问毕晓军老师、惠量文化谢晶老师空降北京国际茶业展舞台，为大家奉上——【赢在2018·茶商营销转型大讲堂】这场精彩绝伦的营销盛宴。赢得现场听众的热烈掌声和强烈共鸣，现场气氛爆棚！
本次茶商营销转型大讲堂，由中国茶叶流通协会主办、厦门同航咨询机构承办。包括厦门同航咨询机构云南办事处、济南办事处、广州办事处、东莞办事处、同航商学院、同航茶书院、济南茶叶集团、济南市茶叶行业协会、聊城市茶叶协会、北京惠量创文科技、茶企大学堂、青年茶人计划、茶友圈、厦门上弦场软件科技等众多机构共同协办。包括中华合作时报•茶周刊、南方报业集团《茶行天下》、济南日报、济南时报《茶报》、贵州茶香、中国茶业用品、中国茶商、亚太茶业全媒体、茶精品、茶情报、天下茶友网等知名茶界媒体，特别委派记者对本次公开课开展深度报道。
营销讲座开始前，中国茶叶流通协会副秘书长朱仲海发表致辞，对毕老师和谢老师表示衷心感谢，希望通过这次茶商营销转型大讲堂，能够帮助茶商找准自身的盈利转型思路及发展方向，希望大家学有所得。
毕
晓
军
厦门同航咨询机构首席顾问毕晓军老师，累计16年营销咨询和营销培训专业沉淀，整合茶行业众多商家难题，揭秘茶店亏损黑洞，破解茶店盈利密码，为大家带来《盈利为王——茶店盈利飙升十大招式》为主题的营销讲座，毫无保留地传授茶店盈利全部套路。
毕老师老师在本次讲座中，首先分析了茶店经营的四种现状，让学员清晰的了解自己的零售业态和经营所处的现状，列举了新常态下茶行业五大营销新动向——新人群、新品类、新需求、新档次、新推广，以及茶店四种经营表现，给出了茶店盈利“3路出击10面突围”的实战模型。解读茶店投资-销售-费用-利润的商业逻辑。
毕晓军老师指出，在当前形势下，选择比努力更重要，茶商朋友既要埋头赶路，更要抬头看天！
“不转型，等死！转型不当，找死！”一句话给在场的茶商朋友们敲响了警钟。
毕老师结合实际案例，揭秘茶店盈利十大招式：第一、完整核算投资额；第二、全力提升销售额；第三、准确测算折扣率；第四、逐项预估费用额；第五、综合测算费用率；第六、正确核算毛利率；第七、全面预估盈亏平衡点；第八、逐项测算净利润额；第九、精准核算净利润率；第十、客观估算投资回报期。毕老师点明：“盈亏平衡点是生命线！茶店盈利是硬道理！”
他用茶店盈亏平衡点核算公式告诉大家，一定要计算盈亏平衡点的销售收入是多少，算出来才知道保本的销售收入是多少。“茶叶并不是暴利产品，如果长期打折销售，卖得越多，亏得越多。茶店盈利的飙升点是有数据、会算账；茶店赢利的飙升点是方向对头、策略对路、执行有力”
谢
晶
随后，来自惠量创文UA微书院 联合创始人谢晶老师分享《茶文化空间的“盈利机遇”》主题演讲。
谢晶老师从茶的文化属性及商业属性为切入点，系统的讲解茶产品的文化价值与社交价值。为大家剖析：一、空间闲置；二、人流量少；三、没有标准，没有工具；四、没有成就感，进退两难等四大文化空间经营困境。
谢晶老师指出“文化消费领域的巨大痛点在于——标签众多，但是频次极低；场地永远都不缺，而内容永远都不够”
谢晶老师结合实际案例分享了自己的创业项目惠量小院在180平米的单一空间中是如何做到一年1081场文化活动。
谢晶老师点明，当下语境的文化，特指“没事的文化”，是自由时间中的闲暇经济。茶商朋友们应该把握住握茶文化空间的“盈利机遇，用空间支持老师、活动发起人文化项目落地活动，实现文化创业的从0到1。活动运营众包，打破资源边界，拓展客源，跟紧互联网大潮，抓住文化运营变现机遇！就如同厦门同航咨询机构一样，整合资源，由线上同航商学院链接线下同航茶书院，建立茶行业社群运营的场所，搭建茶行业资源交流平台。
毕老师和谢老师的精彩分享，赢得现场听众的热烈掌声和强烈共鸣。最后的现场交流环节，茶商朋友们就自己在经营中遇到的问题向毕老师与谢晶老师寻求帮助，毕老师耐心解答并给出了自己的建议，为学员解决了切实的难题。课后，学员纷纷表示受益匪浅，很感谢老师带来的精彩课程。
会后，主办方、协办单位、合作媒体高度评价本次公开课，认为绝对纯干货、接地气，是破解茶店和茶空间盈利难题的必修课。众多学员表示受益良多，纷纷与两位老师老师合影留念，添加老师们的微信，感激老师们的精彩分享，并探讨后续合作的机会。
本次【赢在2018·茶商营销转型大讲堂】营销讲座，是中国茶行业第一门聚焦传统茶店和茶空间盈利提升的原创实战课程，首次在北京茶博会登台亮相，获得圆满成功。
纵观当下，茶店的经营压力与日俱增，盈利话题日益沉重！茶店盈利前路坎坷！中国茶叶流通协会联合厦门同航咨询开设的本次茶商营销转型大讲堂，必将能够为茶商营销转型和盈利提升添加一份信心和动力！
