今天去某个做勐库茶朋友处，他有个朋友也在，
他说，他的生意不好，今年才卖了500来公斤，我说是批发还是零售？他说是零售加批发，
他说，见我春茶倒是干得热火朝天，
我说你们应该是要做直播的，毕竟他们的品牌和某个普洱茶网有深度合作。经常见上面的产品广告和软文之类的。
但是，价格协调是一个大问题，因为，我估计，他的价格类似绑架了，别人卖得少没事，利润高。而且别人的卖的产品品牌多。
他走不了量，那确实不行，毕竟，他们是做源头的。
他说，他也不想卖那么高的价，那没办法，自己 没 渠道。
我让他泡前几年我做过 的一个原料，也就是铁马冰河的料，我也知道是哪些地方具体的料，不过，能有个经常见面，质量能控制得住的人，又可以欠点帐的人是更好的选择。不然，这个城市都找不到可以喝茶的人了。
其实我也没诚心想做，毕竟是这个时间点的，但如果他说有，那肯定时间点是对得上的，只是年份带来的不同，就需要自己决定了。
他翻了好一会堆满了散茶货的店铺，找了出来，
才开泡，他的朋友好，好香好甜，他说很香很香，
茶叶条索叶底风格好像也差不多，
他说，这是 他今年做的茶中最香的一个，
喝到七八泡，我说，这个还是和往年的风格有不同，少了点野性，
他说，是的，
可是铁马冰河，我要的是野，烈这个感觉的存在，才谈其它，
对他们而言，他们可以说是坚守人，每年，茶区天时是否合适，价格是否高低，都要做，是茶产业上最重要的人，我们可有可无。
对很多人而言，我们可能只是筛选，选料的角色。
这两种方式是不是对立的？
对他而言，他还是希望把自己做的茶卖个好价格，虽然每片叶子采摘炒晒都不容易，
头春想卖点高价，
后期想走点量，
但不可能年年理想化，今年就有问题了。
在介绍的时候，肯定是有所顾虑和考虑，或 不全面，做产品，不能按照原料的角度来，需要有自己的判断和解读，大家想的角度不同。
做产品的茶是不是只是一个选择的问题？在铁马冰岛这样的产品上，我是有这个产品的那条产品特点线存在，才做，算不上也是一个坚守的人？
我不能按他们茶农的角度和引导角度去做，那们，从表面看，什么都是对的，但也很可能被他们带到沟里去。
客观来说，做一个产品是有很多风险的，特别是在这几年复杂的情况之下。
喝一个茶和做一个产品是不 同的。这就像在模拟炒股软件上买卖股票和实际买股票是两个性质的事，当选择为这个产品付出资金的时候，应该还是要选择这个茶的原本的核心特征。
坚守与选择并非对立，在不同阶段是会切换的。
我也希望铁马冰河今年能做出，但没有到预期就不强求了，如果哪一天有个产品到了，应该是到想要的那个质量点了。
从原料角度，他们需要坚守，
同样，在做产品方面，我也需要坚守。
