文 /叶风
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芳村，一个有着一万多家门店的普洱茶集散地，在这里随时都在上演“偏门”或者深谙偏门之道，因为“无偏门，不获利”！
以往所谓的“偏门”是对一些人不正规获利的一种贬义的说法。但在芳村，“偏门”似乎是一种内行人约定俗成的运作模式，获利方法，无特定的褒贬之意。
纵然深知一线品牌的强势压境，多年来迫使赖以行业生存下去的人用尽各种手段从这些家底深厚的品牌中分一杯羹，但这种手段从某方面却延伸出多种异变的因素来。在传统行业之下，要想出来做事获得利益并不是一件容易的事情！各方面的阻碍都可能让随时你死掉，那么为了更好的畅通无阻，首先得有自己的人，才好开展工作和事业，于是最开始做的就是品牌铺路、产业布局，无论是一年还是五年，最后这些人给你带来的将远远大于当初所付出的。
不止在芳村，甚至云南都可以用一句话来概括。“谁有资源，谁生存；谁消息快，谁活得更好”，这就是“偏门”。那么形成了“我中有你，你中有我”态势，才可以形成资源的对等和互通。不过这种形式是在巨大利益的驱使下才可以完成的，只是大家多在这个圈子里面混，谁都不愿去把这程关系纸捅破，只要能相互获取利益，不破坏规则，谁还管这么多呢？
普洱茶市场也如同这个样子，尽管有些茶商做着大厂货，一线品牌的茶，但也觉得不够，仍然要往小品牌里面去继续瓜分利益；而做小品牌的，虽然自己做得也不错，但考虑钱来得慢，满足不了自己的欲望，于是也萌生挤破头也要跟着玩大厂货心态，甚至这种心态有点带赌博的心态。
而这种心态可以从这几个方面来看：
渠道上，这波人可能不是正式的经销商。无论是前端还是后端，都是有缺陷的，以至于在获取产品消息和产品的时候是存在很大问题，但这些问题不影响挤进去的这种心理，恰恰促使这波人走偏门的道路，他们认为“不按规则做事才是最好的手段”。
市场上，市场的好坏从来都不是哪个人或者哪个品牌能掌控的。在大前提大环境下，大多数商家也不得不跟着市场走，这样才能赚到想要赚到的钱。这也就充分说明了，市场的易变性趋使者很多商家在剑走偏锋，利用偏门的手段获取自己想要的资源同时也在悄然的观望，甚至利用某种手段渗透到市场中去，达到自己的期望值，一旦市场有任何异动，立马撤仓走人。
服务上，普洱茶从生产出来就意味着要在市场上被消耗（喝掉）才能真正的体现其价值，这是普洱茶正真服务消费者的表现所在。但其现状让人不寒而栗的是，大肆囤积倒买倒卖的现象屡见不鲜，这就给正真想买到好茶的消费者带去了很多困扰，“想买好茶买不到”，即便是买到了，后期产生的系列问题也没人能站出来为茶品负责。而关于产品有的商家已经不在乎是是不是真正卖给消费者喝掉了，是不是产品真正的为他们服务了，反正只要能赚到钱就行。
这些方面无不在说明“偏门”有点赌博的性质在里面。可是按照常规道路走的话，不仅很难获利，甚至很多人想要进入这个行业，那门槛都高得让人咂舌。因此，只有掌握一些看似有些偏不太传统的东西，这样才能很好的生存下去。经过多年，不需要言明的一种生存方式便深深扎根在了每一个在芳村做茶的人心里面，从此“偏门”变为生门。
作者简介：
作者：叶风，知名茶市评论人，深耕茶行业，对市场走向有其独到见解。
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