前几天去茶城转了一圈，在一家熟悉的茶店坐下来喝茶。
刚坐下老板就说：今年太难做了，茶城老板都在跟租户讲要自救。
以前，这个时候行业都是热闹闹的，而今年喝茶买茶的人似乎少了很多，连茶叶城里都看不到太多人了，山头茶难卖、金融茶在大跌、连茶饮基底茶都在缩水。
高价茶叶卖不动了
以往几年，无论是高价的山头茶也好，高价的大厂茶也好，都总有人买单。而今年却行不通了，大家都理性消费了，都只买性价比高的口粮茶。大家的生活压力变大。而茶叶，又不是生活必需品。活压力大到什么程度，通过法拍房的数量可以管中窥豹。喝茶的人，大多数是上有老、下有小的中年群体。经济形势好的时候，几千块一公斤的茶，随便喝，喝完下个月继续买。现在形势不好，喝点性价比高的口粮茶也不差。
从抖音直播的数据就能看出来，几十块一饼的普洱茶销量出奇的高，而在大品牌的直播间里看的人寥寥无几。前几天一个朋友要找一款大品牌的普洱茶，给对方报价过去，对方嫌贵，最终在直播间里买了其它的茶品。除了日常品饮在降级之外，礼品茶也在降级，送朋友也不在追求送高价的了，去年送500一斤的茶，今年只能送300一斤的了。
金融茶一直在跌
说到茶行业，特别是普洱茶行业金融茶是绕不开的话题。很多人吐槽金融茶，但不可否认普洱茶红火的几年都是金融茶在拉动的，二级市场的茶价在涨的时候，小企业跟在后面也可以跟客户说：你看是某品牌的7542，已经涨到这个价了，我们家的茶质量比它好，未来可期。
借此跟客户说起，存茶等于存茶的长篇大论，茶叶轻轻松松就卖出去了。但今年这招完全行不通了，各大普洱茶品牌往年茶品的价格都在跌，而且跌起来都不带停的，股市好歹跌绿十天也红一天了，普洱茶可不一样跌一个月都不见红一天。这种行情下，谁还敢买入，都说要抄底但都怕抄底抄到半山腰。
茶老板拿不出租金，业务员工资不够开支
前几天，跟一个在芳村做茶的朋友聊天，说到芳村很多档口都关了，很多店铺低价转让都转让不出去。很多茶老板都是靠着春茶挣钱的，春茶挣不到钱也就意味着亏损了，铺租自然也就交不上了。在芳村做金融茶的业务员更难受，以前行情好的时候一天挣几万都不在话下，现在行情不好，一天都开不了一单，一个月就只能拿很低的保底工资。行情跌到这个程度，有茶的不想卖，没茶的不敢买。甚至一些老茶人预言到：今年的情况会比2007惨！
回归品饮，促进消耗
前几年，经济好都在鼓吹超前消费，大部分人都被消费主义洗脑，买贵的买好的。厂家见茶叶好卖，也都开始飘了，去年卖200的几年涨百分之二十，逐年上涨。每到年底各厂家都会发了一个涨价通知，告诉大家快点囤货了，今年不囤货明年就涨价了，以前经济好的时候这招确实有用，但现在消费者都不买账了。
茶叶，流通才有意义，让茶客喝掉才有意义。产出来——消费掉——再发芽——再消费，才能进入良性循环。如何让茶消耗掉，才是现阶段应该考虑的问题，有消耗才会有消费，否则只会每年库存不断增长。
