一位勐库茶农兄弟小罗前两天给我分享了个故事：
今年接待好几场做直播的新面孔，都没做成大生意，其中有一场人印象非常深刻。
小罗自己也天天刷直播，虽不明此间就里，但深信此道能赚大钱，以为来了大生意，带着他们逛茶地，跑茶山，管吃管住，在茶园里播来播去。
等古树茶大量上时，仍未见对方动静。小罗深知，今年的行情不易，害怕错过大单，也未敢深问；
等这帮人打算收拾行囊打算跑下一站时，小罗心想，不能等了，能卖一点是一点，主动开口问，是否要订茶。
对方一个茶人服打扮的小姐姐，指着捡黄片的嬢嬢说道：你这里的茶就那些阿姨检出来的最好，非常甜，可惜样子丑了点，给我来2公斤自己喝吧！
小罗没好气地笑着说：恩，送你两公斤吧。等送走了这几尊大佛，小罗收到了他们的消息，原意是：
几天相处下来，你这个人还是比较实诚的，比较信任你，你哪里有没有口感甜柔的茶叶，样子好看一些的，我们的预算是150左右一公斤，你能收到，我们要3吨。
小罗一想，口感甜柔，样子好看，价格还低，那只能是坝子茶、台地茶了，自己刚好在镇上有亲戚做这个，算了算利润空间还行，想都没想就答应下来。
当小罗问镇上的堂哥，坝子茶、台地茶的价格时，堂哥的回答让他大吃一惊：
今年坝子茶涨价了！往年60~100元一公斤的台地茶，今年竟然翻了2~3倍，刚栽的那些小树，都能卖到120元一斤，要隔前几年，都没人来问，今年根本不够卖。
堂哥还说：这可是人家直播间的福利！
一、台地茶、坝子茶为什么会涨价？
台地茶口感单薄、香气单一、农残高，一直是被古树茶人嗤之以鼻的产品；
而台地茶的销路基本也是固定的：大厂压货、旅游产品、名山造假、发酵熟茶、红茶等；
大部分情况下，几乎没有人会去关心台地茶、坝子茶的价格。实际上，在以山头古茶闻名的源头，台地茶、坝子茶的价格一直都不高。
今年的行情，我们之前也分析过了，名山古树茶基本稳定，中小树茶下跌，行情不是很乐观。
而一直无人问津的台地茶，居然在这样的行情下“异军突起”，真是始料未及。
但转念一想，也并不奇怪，常理度之：市场供不应求，价格自然上涨！
台地茶为什么会供不应求呢？
答案就在小罗堂哥的话中：这可是人家直播间的福利！
直播卖茶异军突起，让无人问津的台地茶突然紧俏起来，这才是台地茶、坝子茶涨价的真正原因！
二、“福利名山茶”才是茶行业最大的遮羞布！
对于古树茶，我一向的理解是：连性价比都没有，怎么会存在福利呢？
这与某些别有用心的商家，鼓励茶友大量存茶，未来变现赚大钱是一个逻辑：如果你真的茶未来真的能变现赚大钱，为什么不自己存呢？
对于一个茶行业的老人来说，什么9.9的冰岛、99的老班章、千年古树茶、秘境古树茶等等的卖茶方式早已司空见惯。
从早期的淘宝，后来的拼多多、再到如今的直播，这种模式犹如百足之虫，死而不僵；似乎任何一个主流的卖货平台、内容平台崛起，都会伴随着这种卖茶模式。
据我所知，只要对普洱茶稍有认知的朋友都知道，这些冰岛、老班章不过是一张包装而已，那为什么还有人愿意去相信这个福利呢？
原因有几点：
1.市场教育只能教育想要被教育那群人。十年前我入行时，就听前辈说，山头古树茶缺乏市场教育，所以才会有人愿意去相信9.9的冰岛、老班章、千年古树茶。十年过去了，这些东西不但没有消失，似乎有愈演愈烈之态，说明一个问题：市场教育只能教育想要被教育那群人，普洱茶的消费是分级的，喝普洱的人5000万，总有一群人就喜欢。这就更常年在花鸟市场买古董的人，大概率不会去参加古董的拍卖会；
2.消费者也知道这茶不行，不过醉翁之意不在茶，可能在便宜的价格、在精美的包装，还有名山的字样，这已经足够满足一部分人的需求了，对他们而言，这就是福利！比如送礼。在收礼方也不懂茶的情况下，大约只会去网络上查阅冰岛、班章的字样。再通过包装判断这款茶的价值。
3.有些茶友对于名山茶的理解就是这样。类似这种福利名山茶，口感要么甜甜淡淡、要么苦涩难当，甜的是冰岛，苦的是班章，加上商家的一顿忽悠，这是冰糖甜，这是班章的霸气；许多消费者理解的名山茶就是这样；你跟他们谈喉韵、汤香、气感、体感，他们觉得你在说玄学；
从这些角度来说：名山茶的福利，才是行业最大的遮羞布！
三、网络平台买茶的两大悖论
我并不反感直播，甚至不反感任何一种销售、内容平台的卖货方式。
实话实说，就我的工作经验告诉我：无论是哪个平台上，都有人在卖品质还不错的好茶！
不过在网络平台上卖茶，总逃不开这两点：“排名”和“评价”。
1.排名，决定你可能永远找不到品质好茶；
任何一个平台判定好茶的方式都是通过数据（即销量），而茶友判定好茶的方式是品饮体验，这是第一悖论。
销量决定排名，所以商家们才会通过刷单、付费（获得更多的展现）提升产品的销量，这增加了产品的推广成本，降低了产品的原料成本。当消费者通过关键词搜索或者其他渠道去寻茶时，只能找到这一类产品。举个例子：
一个同样卖3000的茶叶，
商a原料成本30，通过各种推广手段，花了1970，最后还有1000元的利润；
商b，原料成本2000快，没有推广成本，也有1000元的利润；
那消费者买到商家b的产品的概率基本等于零；
2.评价，决定你可能永远喝不到品质好茶
茶友买茶时只有视觉、听觉的体验，而没有嘴巴、喉咙、身体的品饮体验，这是第二一个悖论。
无论是看直播、短视频、评价等等，我们是只能看到这款茶的条索、汤色和叶底，唯独不能喝到这款茶，而茶叶不像衣服，只需要看款式、大小、是否时髦等基本参数，我们一定要通过入口的品饮体验才能判断其品质的优劣。
这就导致一群商家不断的在“评价”、“产品图片”、“产品描述”上下功夫，然后消费者去看一圈下来，虽然表达方式不一样，但内容都相差不大，消费者依然没有办法判断茶叶的品质；这也就是我经常讲：简单无用的东西被重复了一万遍；有深度有用的东西很少有人提及。
而真正懂茶的、制好茶的商家，会把更多的精力放在原料、工艺和仓储上面；从茶园的选择到工艺里一个微小的环节，都在死扣细节；因为他们知道，过程的精益求精，必然会带来极致的品饮体验。但这群人未必就能把自己的产品夸的天花乱坠；
四、如何在网络平台购买普洱茶，给小白们5点建议！
如果你的需求不是追求高层次的品饮，那大可不必往下看。如果你觉得想要搞懂山头古树茶，想建立一套正确的相对完善的品饮体系，我觉得可以往下看看：
1.如果是新手入门，建议入门茶从临沧茶区开始，尤其是勐库茶，总的来说勐库茶滋味来的直接，适口度相对较高，你的口腔能很容易捕捉到类似汤感、汤香、茶气等看似玄妙的东西；为什么不建议从易武茶开始呢，易武茶重水路、喉韵、纯净感和穿透力，这个确实需要一定的品鉴水准；
2.即便是新加我的茶友，我也是建议他们先买点茶样试试，所以大家无论在什么平台上买茶，建议先买茶样，至少三泡起，这样做试错成本低；另外，同一个山头、一个价格区间，多家品牌购买，总能对比出高下；
3.如果真的要在直播间买茶，首先要避开那些黄金时间的大主播，大厂福利，除非你就是冲着他去的，其次那不妨问一些相对专业的问题，比如泡茶的水温，对山头的理解、工艺是怎样的，即便你不懂这些，主播要真的能说个有理有据，想来也是有点水平的。大家记住一点，听别人说口感，天下没有垃圾茶；听别人讲工艺、讲细节，没有几个人真懂；
4.打铁还需自身硬。要敢于否定自己，完善自己的品饮体系，许多茶友每次上来都说，自己喝了十多年茶叶，以此为资本证明自己懂茶；殊不知，低纬度的东西重复一千遍，任然是低纬度；高纬度的东西出现一遍，分分钟能教你做人。
5.据我所知，因为运营、推广成本过高，主流交易平台上出的名山古树茶原料成本都会相应被压缩，也就是品质都不是最高的，所以要是有自己可信任的人或者渠道，尽量建立。
