艺福堂，李晓军;李晓军，艺福堂，他们是连在一起的，代表了中国茶界电子商务的拓荒者和成就者的形象，无疑也成了茶叶电商的代名词。80后的李晓军被业界美誉为电商一哥。艺福堂10年，也是李晓军的创业10年，他从大学毕业携带1200元只身选择茶业到杭州创业，以茶以电子商务为主业，从零开始，到目前实现年销售3个亿的规模，一个人的创业变成了一群人的创业，一个人的梦想变成了一个行业的理想，艺福堂成长的10年，也是互联网茶行业发展的10年，茶怎么卖？李晓军以他的艺福堂书写了当代茶叶商业的传奇。
采访完李晓军后，我在朋友圈留下一段文字：他的故事，我们更愿意把它作为励志的故事，有梦想才会有未来！对于未来，想清楚想干什么，要干什么非常重要，不忘初心，认定一个目标坚持到底也很重要！很多人的不成功，是不知道自己想干什么，能干什么！人生没有捷径，唯有梦想与努力！
艺福堂董事长李晓军（左）茗边头条主编、《茶讯》主编孙状云（右）
10多年前的2006年，李晓军从安徽科技学院中药学专业毕业，与很多人一样，毕业后干什么？从事什么职业？凡是不想庸碌无为虚度一生的有志者，都会有人生的规划，人生的梦想与希望总是在不停的折腾中兑现的，李晓军选择了创业，选择了茶行业，选择了到杭州创业，选择了以电子商务来卖茶……
李晓军告诉记者，之所以会选择茶行业，得益于他学的专业中药学，专业课的老师经常会讲到茶，如“神农尝百草，日遇七十二毒，得荼而解之”，茶最早作为药用的发现，茶在中医一些药方以及偏方上的广泛应用，唐代陈藏器在《本草拾遗》中的一句话：“诸药为各病之药，茶为万病之药”更让人对茶肃然起敬，当老师问“你们的父母都喝茶吗？”班上几乎所有的人都举起了手，那一刻起，李晓军认定茶是那么好的一个产品，应该让更多的人去喝它分享它，萌芽状态中的创业，自然而然地选择了茶。
为什么选择杭州？李晓军说即将要离开学校了，去哪里真的不知道。输入“大学生创业去哪里最好？”问百度，百度跳出一行字：创业在杭州，杭州欢迎您！知道了杭州是大学生创业之都，又再去搜索，杭为茶都，杭州在茶行业的影响力与地位都很高;马云在杭州，杭州又有电子商务之都之称，三都之美誉，就杭州了。2006年7月1日买了去杭州的火车票，怀揣1200元现金，与父亲打了一个电话，去杭州创业了。网上卖茶，李晓军说，当时他父亲很不理解，不去考公务员，不去好好找一个稳定的工作，去卖茶，能有多大出息呢？
义无反顾，只身来到了一个陌生的城市，下了火车，在离杭州火车站不远的地方，租了一间不到八平方房子，既作宿舍又作办公用房，第二天去二手市场买了一台电脑，开始了他的茶叶互联网之路。
为什么选择互联网电商？李晓军说，在决定涉足茶行业后，认真地做过一个ppt，对茶是怎么从茶园到茶杯的流通环节做过一番梳理。在很多农村，由茶农种植，茶农做好的茶叶由商贩收购，再卖到茶叶市场，茶企从茶叶市场收购、加工、包装成品牌茶，经经销商（省级、市级）代理批发到茶庄或商超，再到消费者手上，其间有5-6个利益链条，有5-10倍的层层加价，当时的思考能不能将中间的环节都去了，从茶农从原产地直接收购，直接卖给消费者？刚刚兴起的电子商务如淘宝等平台是不错的选择。
李晓军是有准备、有目标地选择了茶的电子商务。
在淘宝以及后来的天猫、京东等电子商务平台卖茶，李晓军不是唯一的。除了李晓军，还有很多很多专业以及非专业的卖家，为什么唯独李晓军走到了引领茶互联网的顶峰，在几万家茶叶网店、网商中独立鳌头，艺福堂没有做自成体系的APP平台，艺福堂也不是一个平台，最多是做成了品牌的电子商务平台中的专业服务商家或卖家，艺福堂一家独大的背后，有什么成功的秘籍？
记得三年前，我以“李晓军谈茶叶的互联网＋”为题采访过李晓军，三年前，“互联网＋”被誉为猪也能飞上天的风口，很多的风投排着队找艺福堂找李晓军，都被李晓军拒绝了，他只想认认真真地做茶。记得李晓军曾说过：“茶叶的互联网＋，对这个概念，很多人是模糊的，如早年人们对电子商务的观念一样，是模糊的、概念不清的，‘电子’是电子，商务是商务，电子是专业平台，如百度、阿里、淘宝等，非常专业，不是谁都能做的。商务呢？就是商家借助电子这个平台为消费者提供最好的产品，为用户（消费者）提供最佳的服务……”并说，“你没有实力和能力做平台，那么你就老老实实做你的供应商，做你的实业，做好你的产品。”
“让更多人喝到更多健康好茶！”这是李晓军最早创业时对产品的定位，也是后来艺福堂公司成立后的企业使命，写入了艺福堂公司的章程，100年不变。
艺福堂要做的茶，是老百姓能喝得起的健康好茶，是高品质、高安全保证、高性价比的茶，是柴米油盐酱醋茶中的日常生活饮用之茶。
李晓军反复说，10年来，艺福堂围绕着这个使命一直在打基础，根据累积的大数据、根据客服的后台信息、根据市场的调研，基本搞清楚了诸如南方、北方、沿海、内地等不同市场的大众消费的需求，并尝试为满足这些需求进行供应链的打造与建设，由“无专利，不出品”到“无检测合格证书，不上架”，艺福堂每年用在食品安全检测上的检测费用都在100万元以上，艺福堂一直在寻找在走自己的路！
为确保艺福堂的产品都是三高产品，李晓军说，他们以产品作为艺福堂征战市场的矛，站在消费者的角度，帮消费者做出好的产品，让客户与消费者只要是在艺福堂的网店，闭着眼睛选任何茶品，都不会有后悔，这是我们想做也是正在做的事，李晓军如是说。企业是盾，产品的高质量、高安全、高性价比，当互联网购物成为众多人的习惯，艺福堂的成长背后，有一大帮年轻人，尤其是专业或跨界涌入的一批又一批年轻大学生，高素质的人才，丰富的产品线，构成了艺福堂向市场推进的盾，战无不胜。
我们在开头说过，人生无捷径，唯有梦想与努力！
李晓军的梦想一直没有停止过，已经过去的10年，艺福堂完成了基础建设，包括三年前开始兴建、去年落成的桐庐艺福堂中央智慧工厂，这一座占地30亩，按GMP标准（药品生产质量管理规范）打造集茶叶生产加工、质量检测、仓储物流于一体的智慧工厂，以此为标志，艺福堂步入了茶专业电商＋茶专业制造商的新时代。
李晓军的梦想中，除搬出滨江区高档商务楼办公外，还想建真正属于艺福堂的商务大厦。众多的梦想中，最大的梦想是将艺福堂打造成世界知名的大品牌，未来的10年，李晓军说，艺福堂将转入品牌打造和建设时期，加快实现国际化，通过互联网和跨境贸易及一带一路等，把中国的茶推向世界，是艺福堂人和他自己的终极梦想，围绕国际化的布局以及快速推进线上线下互动以服务1200万艺福堂用户新零售体验为主的艺福堂城市茶馆也已经开始规划与布局，进入实体店商超渠道的尝试也开始，世纪联华、三江购物等超市体系，艺福堂产品已经上线，线下产品销售势头出乎意料地好……
这是李晓军以梦想铸就的茶世界！
梦想有多大，世界便有多大，我们坚信！
文章来源：茗边
