那天去茶城,路过一朋友的店铺,交情不深,前几年跟他们收过两批茶,
主要是我看他去易武和人合伙做了个初制所,
原来的某个经销商的门头已换个自己的小品牌的门头。
他给我泡了个他们 做的易武茶, 用的是比我的还破的一个盖碗,没把我当外人啊,
口感还是比较在线的,
我说,你这个茶比当年那个三五百块钱的刮风寨好多了,他说,唉,上刮风寨那些家伙的当,那茶和当时在山上瞧的不一样,说是他家的卖完了,是他姐姐的,估计是哪里找来的。
当年,他给我喝了他收的一个茶,他说他弄 了300来公斤,当时问我怎么样,我也不好说不好啊,毕竟 这茶已经发来昆明了。
我问怎么跑去易武搞原料了,他说,几条腿走路,给同行增加内卷之类的,
如果简单来说,他们 的原有的生意 模式有问题了吧。
他是个老电商人了,10多年淘宝,比我还早几年吧,
他一边做淘宝一边做某品牌的经销商,
这类产品前期是网上杀价厉害,
后期是厂家对电商的价格有所控制,
他网上没卖厂货,
主要还是卖自己的产品 ,
后面主卖云南的红茶,算是和当时的众多的云南普洱茶卖家有个品种差异化,
也持续了几年,应该也赚到钱了,
他们 的操作和我不同,
我是一天出三五块钱广告费都舍不得,
他们一直开直通车几千的上,算的是投入产出比,
他们也大量的涮单涮好评,
当然,今天主要记录的不是他的过往的,
我是想学习他做易武初制所以来的心得,万一我也哪里跑去弄一个茶厂,横刀立马于易武江湖,
以下是现在大约想得起来的他说的一些点,这些好像也其实上是易武这个区域一些共同的点:
初制所是在麻黑曼秀这条线,
大部分人去了易武都买不到本寨的,你看到的都是想让你看到的。
易武,你要买几公斤好茶容易,但买个稍上量的易武茶不容易。
他们做的是有点量的质量稳定的生意,你要买三五公斤,有合适的,也会推荐你去其它家人买。
性价比好的易武,比高价易武更难买到。
一个寨子里面有好茶的不多,
说让你帮忙卖的茶,大部分都是价格没有优势的茶,
有时收茶要一袋袋的买,他们有一回试了三袋,最后下面一袋没试,结果那袋就有问题。
在山上买茶很麻烦,在城里要更简单些,毕竟,来到城里的基本上代表着 后面是做茶人挑过10多几十个后才选择出来的产品。