既然是创业，一定是有限的资金创立一个新公司，提供市场所需求的产品或服务。如果资金不是问题，就不叫创业而是烧钱。我们经常会看到手机弹出的财经新闻，某大佬动不动就要烧十个亿，几十亿之类的投资一个项目，或收购某个公司等，但说来说去就那几家上市公司，普通人创业一定是捉襟见肘的，特别是传统行业，很难融资，只有靠自己。
我们决定做茶的时候，已经是有十几年经验的茶客，对六大茶类也有所了解。对市面上的各种品牌也品过一些，也可以说是交了不少学费。但真要自己做产品的时候，就非常纠结了，定位并不是我们想象的那么简单。市面上的产品可简单分为三大类：1，包装和广告一流，产品一般。2，产品一流，包装营销非常朴实。3，产品和营销一流，但产品超级贵。第一种路线是大多数人的选择，因为利润高，产品也有卖相，成功的几率更大。第二种是一条苦逼的路，产品只有卖给懂茶的人，但懂茶的人既少又无法忽悠。第三种一般只有大企业才会选择，因为每一个环节都需要烧钱，所以产品完全没有性价比，甚至被沦为击鼓传花的金融产品。很遗憾的是，我们最终选择了第二种朴实无华的路。因为我们的资金有限，要做好产品，自己都能当口粮茶的产品，就必须把每一分钱都尽量花在产品上，这就必然导致营销和广告的缺失，最终就只有面对非常挑剔的行家客户。
经常有投资圈的朋友开玩笑：“你们做茶的钱要是给我帮你们投资的话，赚的钱早就超过你做茶的利润了。”这就是实体经济在金融面前的尴尬，金融界赚钱肯定是比实体更快更多，但专业度也不一样，韭菜也不会少，更不可能所有人都去做金融，金融必须要以实业为基础，才能共同成就。当然，我们也非常清楚，做事业不赚钱就不会形成良性的循环，我们也想在不改变产品原则的情况下尽快提高公司的利润。于是我们也不断去请教很多高手的意见。逐步也清晰了公司的战略方向，开始稳步发展。
我们咨询的多数营销高手都绝对赞同好产品是企业发展的根本，也有极少数“大师”认为产品不重要，重要的是怎么卖，再差的产品只要放大它的优点就能卖出去。而且这些大师也的确有很多成功的案例，“大师”们都擅长将丑小鸭变白天鹅并卖出好价钱。也许是我们的知识不够，无法理解并认同这个观点。因此一直在坚持产品原则的基础上，摸着石头过河般创造自己的营销方式，也逐步建立了适合我们的模式体系。
我们首先建立自己的产品体系。我们的产品定位非常窄，只做云南古树茶。但根据不同山头和口感风格也做了二十几种产品，并把产品分为公认好茶、发烧级和顶级好茶三个档位。然后建立全民营销体系，公司每个人都可以卖产品，而且提成高于同行，这样顾客对服务的满意度也非常高。最后是建立渠道并免费培训帮助渠道发展。通过以上三种方法逐步建立属于自己独有的营销体系，虽然不能像明星企业一样爆发式增长，但能盈利并保持健康发展就有机会创造值得尊重的小众品牌。
未来标准产品肯定是几家龙头企业占据绝对优势的格局，但像顶级手工茶这样的非标产品，一定是每个地方有多个小众品牌的格局。就像餐馆一样，很难一种模式和口感全国通吃，再牛的国际品牌也无法取代当地的特色美食。犹如大海的生态系统，有巨鲸，也有小虾，都是上亿年的物种，你要如何存在，取决于公司的战略战术，只要不违背大的趋势，做好自己就有生存的空间，时代在不断变化，对好产品的向往和品味不会下降。今天刚好是毛主席的纪念日，就用毛主席的话结束：“战略上藐视对手，战术上尊重对手。”
