2020年，你的春茶会好卖吗？

一年之计在于春，春茶季是付出的季节，也是收获的季节。茶业复兴从2月初就开始关注今年春茶动态，进入三月份，疫情开始好转，普洱茶产区陆续采摘，预计三月底四月初将迎来古树茶的第一波采摘高峰。

临沧营盘头春开采 供图|燕语茶

与春茶发芽同时进行的是春茶的销售，茶界有两种观点：有观点认为，疫情过后，大家都注重健康养生，喝茶是刚需，茶叶销售有机会上涨；另一种声音则认为，经济普遍受挫，茶叶消费也必然会受到影响，特别是实体店的销售压力会影响整个茶叶行情。

企业经营者：当疫情期遇上春茶季，最担心的不是采茶用工，而是短期的销售断流

作为一家深耕麻黑茶区十余年的云南茶企中吉号来说，当疫情期遇上春茶季，企业最担心的不是采茶用工问题，而是短期的销售断流。

“作为企业经营者来说，目前我更担心的是因疫情影响带来的短期销售断流。饮茶需要场景，现在疫情未结束，很多人也无心谈茶，毕竟茶不是疫情当下的日常消耗必需品；同时，疫情下大部分店面暂时无法正常开门营业，也就导致企业销售存在断流情况，对茶企而言这可能是现阶段受疫情影响最大的部分。另外，我觉得现阶段推迟复工有一定道理，新冠病毒的隐蔽性和传染性都很强，不能掉以轻心，只有等疫情过去了，大环境改善了，安全了，大家才能放心去工作，也更有助于生产。做茶不是一年两年的事情，不必争在一时。”杨世华说。

小众定制服务商：今年或许有更大的发挥空间

常住昆明的外省人马先生从2013年年开始在古六山做茶，凭借着对茶山资源的了解和茶叶加工技术的熟练，为小众客户提供茶叶定制服务。每年春茶季茶，茶山上都会出现很多马先生这样的人，他们像候鸟一般随着春茶季的来临而抵达茶山。马先生告诉茶业复兴，疫情对他的影响不大，因为他做的量不大，老客户、大客户比较稳定，虽然有一些新客户比较摇摆，但是这群人原本的订单就很小。而且与往年相比，定制业务其实在2019年就已经开始受到影响，已经早有准备。

关于茶叶品质的好坏，马先生坦言说，“制茶水平不成熟的人更容易被年景左右，工艺成熟了之后，可以对不同的天气，不同的品种，不同的采摘标准，不同的茶青状态，不同的贮青条件等做出及时的调整。”对于马先生这样成熟的普洱茶定制服务商而言，今年或许有更多的空间可以发挥，比如鲜叶，今年会有更大的选择空间。

茶农：今年的茶山还会如往年一样热闹么？

与马先生的淡定从容不同，山上的茶农则更为焦虑，他们在担心往年那些到茶山上买茶的外地游客今年还会来么？小树的价格会不会下跌？鲜叶没人收我们是不是应该多买一些簸箕自己加工晾晒呢？个体在应对大环境变化之时，最大的优点是船小好调头，最大的缺点就是势单力薄，抗风险能力较弱。

和传统绿茶产区不一样，普洱茶讲山头、讲古树，最近几年云南茶山游人如织，热钱涌动。我们看到，很多茶农都是管理茶园，采摘加工、销售产品一条线走到底。云南茶山上的许多茶农拥有农民和商人的双重身份，他们的客户群体遍布全国各地，这种现象在班章、易武、冰岛等热门山头较为明显。上山的人多，需求也多，茶叶的价格也水涨船高。

在有关茶山毁林种茶的新闻曝光后，疫情之后对于茶山的管理也将变得更加严格，这或许又成为阻碍散客上山的原因之一。

今年的茶山还会如往年一样热闹么？

现在还没有答案。

春茶销售：机遇与挑战并存

进入2月份之后，就陆续有企业进入了春茶预售。大多数茶企的预售策略都是限时限量优惠，预售的渠道有淘宝、微信公众号等等平台。

六大茶山的天猫旗舰店推出了18周年庆的满减活动，许多经典产品都出现在了活动主页，据了解，六大茶山2020年新品发售也在紧张筹备中。澜沧古茶的天猫旗舰店上，2月25-3月8号之间推出了预付定金、提前领券、提前加购和疯狂抢购四个阶段的促销流程。我们还看到许多企业的天猫旗舰店中新茶上市和天猫3.8节活动同时推出。

福海茶厂的春茶从2月22日开始预售以来，第一波预售产品六款，以高性价比的福海唛号茶和福海山头系列春茶为主，广受市场关注。截止目前，围绕春茶季的预售，开展天猫直播和天猫拍卖，吸引了许多茶友的关注，目前每天预售春茶的销售量基本在5万左右。后期将加速春茶预售各类产品资料输出，持续打造春茶季文化氛围，在提升第一波春茶产品销售的同时，为第二波班章有机核心春茶产品销售打下流量基础。3月25日的春茶预售第二波将成为福海电商春茶季的销售重点和爆发期，年度重点产品班章有机茶将开始上线预售。整个春茶季预计完成300万销售。

2020年3月底，福海班章有机茶园将迎来调整茶树间隔后的第一次采摘 图|福海茶厂

吉普号已经迈入春茶预售第8年，春茶预售的第一张海报上写着：“什么都无法阻挡，一个春天的到来”，在一片绿意与生机中，足见企业对今年预售的信心。前几年的预售，在2月上旬就会开始，但考虑到疫情影响，在茶山情况未知、消费者注意力仍围绕在疫情周围的情况下，吉普号将春茶预售推迟到了2月26日。整个春茶预售总共有4-5轮，每轮都有3-4款单品。预售开始前，吉普号CEO小黑也作为主播亲自上阵在天猫直播中为茶友解答一些疑问。

图|吉普号

第一轮预售当日，吉普号的当家产品“蛮润405”和“冰岛老寨613”双双破去年成交记录，各平台总成交额达200万。小黑坦言，这个成绩有些出乎自己的意料，但这也是吉普号从去年年末开始一直新增推广渠道，不断吸引一些之前收藏过茶却没有买过的用户的结果。他预计，到四月下旬春茶预售结束，今年较往年会有15%左右的增长。

除了淘宝，普洱茶商家在春茶季也有其他的对策。2月28日，福元昌在微信公众号上发布了春茶预存预售通告，主要针对经销商和老茶友。据透露，福元昌2019年春茶期间预售预存销售额在300万左右，但今年受疫情和经济形势的影响，目前预售反响平平。

福元昌董事长聂素娥在采访中提到，对于普洱茶而言，3月只是刚刚开始，购买的气氛还没起来，普洱茶头春茶的采摘一直持续到4月份，后期还有压饼等工序，所以头春茶的销售周期会延续到4、5月。

2020年春茶散料 供图|福元昌

虽然常规预售受大环境影响表现平平，但今年福元昌在直播平台上的春茶销售反响较好。2月28日前后，福元昌直播平台上已经开始销售易武、景迈、班章等地的头春茶，已经开始进行现货销售，颇受茶友欢迎。“春茶期间，我们加大了直播，每天上午9点到晚上12点分两班直播。做直播，春茶到货早有优势，只要别人品鉴到了，后期还是有希望的。”2020年，面对大环境的起起伏伏，许多茶人都像聂素娥一样，选择坚守和努力。

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寒冬之后，努力生活、强身健体、将失去的两个月补回来将成为下一阶段社会的主要方向。而也会有越来越多人将喝茶变为一种健康的生活习惯。积极应对的茶企已经取得了阶段性进步，而自怨自艾并不能换来更多的销售。

打起精神，面对挑战。毕竟，春天才刚刚开始，希望定在前方。