一车车的货，卖得出去是利润，卖不出去可以升值，也可以直接导致资金链断掉
【掌柜说】
茶商是怎么做死的？
做生意做死，肯定有一百零八条理由，但是能做几年十几年茶叶生意的，买卖肯定是有的，生意只有稀少，绝不会没有。
大多数都是死在库存。
这个茶好，做一批，那个茶好，做一批。卖一半，剩下一半，越做产品线越多，库存越多，直到某天忽然发现，昨天套出来的钱，已经填不上明天的信用卡还款。
这不是我的同行的错，很多人都会经历，包括掌柜自己，只是我扛过来了，也稍微换了一下方向。
能雄起的茶商，要有情怀，却绝不能只有情怀
今天跟搭档讨论起行业的一位翘楚。
一个有情怀的茶商，大概从四五年前我们就开始关注她，一直到今天。
通过她每天的微信分享，可以看到她产品线的变化。从工作细节的展示，可以窥见她是一个对茶有情怀的茶商。对茶热爱之余，她已经在几年时间里，搭建了一个稳定的团队。
建了一个厂，搬了一次新店。
建一个厂，百万资金还是需要的，还要有稳定的管理人员，原料渠道的稳定等。
这是一个系统工程。
产品定位，包装选择，标签设计，库存周转，每一个细节都需要一个团队的支持
搭档反观自己。
情怀是一直充盈的。但属于自己的系统却没有建立起来。
遇到好的品种，因为销售量跟不上，就不敢贸然入货。入货量不够，又导致价格达不到极优，随之而来的包装、设计、销售都受影响。
最终只能因为现实所迫，走上芳村最普通的一员之路，成为帮人找找货，赚取差价的中间商。
这是对情怀最大的打击。
我们讨论过这个问题。
对于这样的情况，一定要有单品制胜的意识。比如五年前如果抓住小青柑那波，在产品，包装上都推出各种形式，就足以赚取一波红利。
又或者，如果主攻普洱，就专门针对某种口感选择品种，比如只做烟香茶。事实上，很多高端茶客，或者消费力强的茶客，都很喜欢烟香。
总结而言，就是在资金和精力有限的前提下，在团队力量薄，甚至单打独斗的情况下，怎么才能使钱回笼得最快。
资金不能分散，这是血泪的教训。
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