双11淘宝茶叶销售数据权威分析:总成交额达18.7亿!

作者:茶讯 更新时间:2022-08-26 16:49 阅读:554

在刚过去的每天,劲爆新闻热点不断出现。 “2135亿”这个数字这两天一直飘红各大头条。


对的,2018年“天猫双十一”迎来总成交额2135亿,这个数字刷新了去年的记录,也是“天猫双十一”10周年以来首次突破2000亿大关。


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而在茶叶领域,双十一成交金额突破去年16亿,上升到今年的18.7亿,逼近19个亿。这对于茶行业来说,也是一个利好消息。不过,在看具体的大数据之前,我们有必要来看看今年双十一带给大家的干货信息。


1. 非茶之茶再次成为消费热点;


2. 以正山小种为名的网红茶类,取得了绝对性胜利;


3. 小青柑去年未上榜,今年已成为流量和销量拉动主力之一;


4. 修正成为今年黑马,但其并未进军茶行业,只是以健康、养生产品霸屏;


5. 绿茶集体遇冷,日照绿茶成为绿茶品类新贵;


6. 普洱茶熟茶仍以绝对霸主地位占据普洱茶品类NO1,而大益品牌占据六席地位;


7. 红茶销售金额首次超过乌龙茶、绿茶,跃居第三位。


接下来,我们将对各项指数进行分析并呈现。


一、2017与2018整体数据对比


除客单价全网所有终端下降外,其余呈上升趋势。


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根据数据显示,2018年淘宝双十一当日茶叶交易数据整体呈上升趋势,全网无线端占比再次高涨。访客量较去年上升100余万,浏览量上升1.1千万,卖家数上涨5千余家,支付件数上涨50余万,全网所有终端销售额上涨2余亿。


客单价全网所有终端同比2017年下降1.15元,但客单价在全网无线端上涨2.84元,占比上涨近2%。


可以说,2018年双十一当日访客量的大幅度上涨,这当然是中国茶饮文化的一个利好趋势,同时,这也意味着消费者更为关注做茶的网络茶叶店铺,而卖家人数的上涨也让消费者有了更多的茶饮选择。


另外,值得一提的是2018年的全网无线端占比达到96.2%,较2017年上涨近5个百分点。足以说明,在未来的时间里,手机或其他移动端将占据销售渠道主流。


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茶类交易金额占比,与2017年相比,普洱茶、花草茶及再加工茶、白茶呈上升趋势;乌龙茶、绿茶、红茶、黑茶、黄茶均有所下降。


其中,连续三年呈上升趋势的普洱茶,在2018年上涨3.33%,花草茶及再加工茶上涨2.88%,白茶上涨0.58%。


而乌龙茶下降3.4%,绿茶下降2.33%,红茶下降0.9%,黑茶下降0.14%,黄茶下降0.02%。


由此看来,普洱茶仍然是电商销售的有力竞争者,同时,消费者对花草茶及再加工茶、白茶的关注度持续走高。而有意思的是,红茶首次超越乌龙茶、绿茶,竟然冲击到第三位。


二、品牌热销榜:大益继续成为销量绝对霸主


整体排名变化不大,“卖药养生”的修正空降第三名。


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全茶类交易指数中,大益以绝对优势夺冠。2695513的交易指数不仅比第二名小罐茶高出3倍之多,而且比其去年的1827774的交易指数也高出许多。


第二名与第十名交易指数差距并不是太大,均在890239到663451之间,与去年相比均略有小升,但并无大益增长如此之大。


2017年双十一交易指数分别为第7、9、10名的茶马世家、竹叶青、卢正浩在2018年统计中掉出了前10,取而代之的是2018年第3名的修正、第9名的新益号、第10名的元正正山堂。


去年新上榜的小罐茶、雨林、宫明继续坐稳前10名的位置。新晋前10品牌中,新益号凭借有着巨大价格优势的普洱熟茶的巨大销量入榜。


元正正山堂,是武夷红茶知名品牌,主打“金骏眉”、“正山小种”,看来武夷红茶的热度也逐渐上来了。


值得一提的是“空降”第3名的修正,你没看错,就是卖药的那个修正药业。它靠着带“茶”字的减肥类产品进入茶类排行榜第三,不知是否淘宝官方统计的BUG。


从整体榜单来看,茶叶在电商领域稳步发展,整体态势良好。传统茶企地位依旧稳固,纯粹的电商品牌偶有表现,但不知后劲如何。


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替换挤出品牌的新上榜品牌为吉普号、朝颜、岩冷(澜沧古茶旗舰店)。据统计,前10名品牌销量产品都以普洱熟茶为主。


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替换挤出品牌的新上榜品牌为蜜蜂天使、安吉白茶。


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替换挤出品牌的新上榜品牌为孝文家茶、健韵阁,去年的第三名华祥苑则掉出前十。从榜单上看,以铁观音为主的品牌依旧占据了半数以上。


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替换挤出品牌的新上榜品牌为乾红、金骏眉。从数据上看,闽红依旧是红茶交易指数的主力军。


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替换挤出品牌的新上榜品牌为国津、汉家刘氏。从数据上看,湖南黑茶占据了“霸榜”的姿态。


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替换挤出品牌的新上榜品牌为天福茗茶。品品香与馥益堂交替一二名位置,依旧强势领跑白茶品类。


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替换挤出品牌的新上榜品牌为茗抱春、汉唐清茗、齐云村、味独珍。


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在以上三个品类中,修正强势“霸榜”。我们搜索其销量靠前的“茶”类产品,均在其旗舰店内归为“保健品”、“养生品”类中。


三、产品热销榜:非茶之茶逆势上扬


熟茶持续霸榜,黑马正山小种闯进前三。


1. 全茶类


非茶之茶又强势回归,今年销售占比比去年上涨2.88%。并且在成交笔数上占绝对优势,在全茶类成交笔数占据TOP1和TOP2,1O席位置中占据4位。


日照绿茶打破西湖龙井去年一统天下的局面,成为今年全茶类成交比top4的黑马。


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2. 普洱茶


普洱熟茶仍旧是普通消费者品饮首选。而大众化的定位是推动其销量的关键原因之一。小青柑依旧是今年的热门品类。


值得一提的是,普洱生茶还是没能取得零的突破,无一上榜。在普洱茶热度走高的形势下,生茶还得加油。


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3. 白茶


白茶仍以饼型为主,白牡丹、寿眉、贡眉等级占据大多数产品。


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4. 乌龙茶


没有惊喜,铁观音还是霸屏!武夷岩茶、单丛、台湾乌龙的身影依然缺。


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5. 红茶


立顿依然是霸主地位,川宁红也不示弱占据2席。令人惊讶的是正山小种流行势头压倒金骏眉,占据4席。


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6. 绿茶


不再是西湖龙井和碧螺春的天下了,雀舌和日照绿茶开始脱颖而出。特别是日照绿茶算是今年绿茶新贵了。


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7. 黑茶


依然是湖南黑茶的天下,不过也是多个品牌的竞争。


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8. 黄茶


依旧是霍山黄芽一统天下,真的很担心黄茶会离我们远去,再也喝不到其他更多品类的黄茶了。


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9. 代用/花草/水果/再加工类


再也看不到三只松鼠的身影,修正黑马霸屏。艺福堂势头依旧强劲。


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四、青年人群成线上茶叶购买主体


核心城市北上广地区买家数占比高,客单价高于均价。


参与淘宝双十一的人群主要集中在18—25岁的年轻群体,总体占比20.15%。由此数据显示,可以看出目前90后、95后已经成为茶叶消费中比重较大的主体。可以说,线上购买茶叶一半的消费者都在这个年龄阶段。


其中,女性买家人群仍旧是带动消费的驱动力,占整体比例的50.05%。值得一提的是,这类消费群体对新颖的销售模式,以及简洁的销售术语(例如,小巧精致且有趣的包装,一定力度的折扣优惠等),具有较高的关注度与购买力。而,这类似的销售方式,也或已成为茶企新的追逐点。


另一边,从消费地区方面来看,广东省占到了全国的十分之一,而且客单价也在290.75元成为第一,高出平均客单价82.02元。而北京也以240.45元的客单价稳居第二。


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五、天猫淘宝店仍旧是卖家最大主体


拥有较高信誉度,且有线下门店支撑的传统品牌的天猫旗舰店,受到消费群体的青睐,更具备竞争力。


根据数据显示,2018年双十一本类目与去年同一时期相比,不论从卖家数量,抑或是支付笔数等数据,均有所略微下降。


在卖家占比中,天猫店卖家数量的占比在2017年较低的基础上,今年又有所下降,仅有3.21%。支付笔数也呈现出略微下降,但仍旧在本类目内占比76.63%。可以说,几乎所有的成交都集中在天猫店铺,或由其完成。


而只有几颗星级别的淘宝店,一般为新注册或成交量低的淘宝卖家店铺。他们在整体淘宝茶叶销售店中占比达到了49.50%,但支付笔数在本类目占比仅有0.33%。


由此一看,不论是在茶叶,还是其他商品品类,天猫旗舰店在消费者心中,或是购买店铺的首选:消费者更趋于选择信誉度高、且拥有线下门店的天猫旗舰店,以及具备一定知名度及口碑的传统品牌店铺进行购买。


与之相对应的是,上面所提及具备线下门店的天猫旗舰店,或也更具优势。从中,消费者不但可以了解茶叶实物品质,进行线下试饮。也能在与线下实体店价格做对比后,了解卖家降价促销方式的真实性。


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当然,品牌的影响力也是激发消费者进行重复购买的核心关键。在这一点上,我们从全茶类前十的品牌知名度上便可窥见一斑。


另外,按照卖家地域分布数据指出,各大茶叶主要产区及主销区,也是淘宝卖家分布的聚集地。


高居首位的广东省,其卖家数比例占整体的18.03%。以乌龙茶、普洱茶、绿茶为主产区的福建、云南、浙江,依次紧随其后。


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其中,以代用/花草/水果/再加工茶的淘宝卖家数量激增,占整体比例的41.82%。这,与具备较高购买力的女性消费群体,不无关系。


近年来,随着各类花草茶的产品类型、形式、便捷性,以及营销包装的扩大升级,其也成为了职场女性、在校女生的日常品饮优选。


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结束语


事实上,通过双十一数据分析,可以窥见部分市场的方向。在这些数据中,敏感的从业者,应该感受到了“消费分级”的气息。


全民养生的趋势仍在,中产消费则略有“降级”,茶叶玩家借机囤货的身影也并未消失。不再是讨论全民升级或者降级,茶语网判断:“分级”会成为未来两年的常态。


或许你觉得生活有苟且之时,但是用一杯茶的功夫,图个属于自己轻松自在的瞬间,不会变。


来源:茶语网制图:佳佳,所有数据来源于生意参谋


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