2022年上半年还有一个月就结束了，普洱茶市场总体还是向下走的趋势，持有茶品的资金充足的喝藏人倒是无所谓，但是靠持有茶品盈利的商人就比较恼火。大行情走势跌跌不休的情况下，市场中的人情绪都比较摆烂，感觉怎么做都是亏钱。 而茶农手上有茶的则是恼火没有订单，这比茶价跌了还有成交更难受，毕竟茶价掉价只要有订单卖出去就能把茶叶变成现金。 而跟茶农没有订单形成反差的是直播带货的头部主播账号团队好像订单多得忙不过来，新品供应开始有些吃力。 普洱茶品牌方则是忙着营销手段和招加盟授权商以及发布新品以及活动。跟往年没啥太大的区别，都是常规操作。 消费者在2022年上半年这5个月中，真是一个购买普洱茶的好年景。 一、普洱茶商的内卷 普洱茶商，商人逐利，但在当下这种情况下，比逐利更重要的是茶品的流通，只有茶品流通才会变现，普洱茶行情涨跌，那只是虚的。 前面的文章我就说过，普洱茶行业相较一些其他行业会有延迟，但是会到来，当普洱茶商手上的茶品足够多到影响现金流的地步、影响到成交单量的地步，内卷就不可避免的到来，内卷的结果自然是便宜了买方消费者。但一个很大的问题是消费者还不一定买。 二、中间茶商的搬砖 2022年仿佛又回到了2010年左右的时候，中间茶商的搬砖费从每件30—百把几百元。但不同的是搬砖成本价高多了，记得2010年常规茶品也就千把二千每件。而现在的常规茶品动不动就三五千万几的。差价还是那么低。甚至出现中间茶商赚的差价还没有物流公司赚得多。作为消费者买茶人来说是很划算了。 中间茶商赚的这点搬砖费跟技工服务费比真的差远了，前些天我换个卫生间要接电线的灯，小区里弄这块的师傅来弄了下前后5分钟吧，5块钱买的LED灯，安装费30元。而前些天某些品牌普洱茶，中间茶商出厂价分的货都不赚钱，有人亏本在甩货。 三、不知足的一手茶商及“赌徒” 某品牌新品普洱茶指导零售价1080/片，出厂价16020元/42片，行情价28800元/42片。42片差价12780元，货品成本利润率约79.7%。假设按购物平台标价最低单片价808元，单片茶品出厂成本318.5元，折算单片毛利426元，出厂价格成本毛利率约133%。作为一手茶商拿到出厂价格，这个利润空间有些茶商还是感觉低了，总不能指望一款茶利润把门店开支都搞定吧。 而中间茶商搬砖由于价格透明，拿不到一手价格，按行情价买进卖出，可想空间多小，于是“赌徒”期货模式开启，各种期货空单满天飞，现货交易成交的也就是那么点人左右倒腾。 而有现货的人开启租赁模式，把货放在卖家那，卖家每天支付多少租金给买家。真是把茶品作为一个资本的标地物实物资产玩得表情六六六。 2022年是喝藏普洱茶买家的一个好年景，能够以一个贴近出厂价甚至低于出厂跳水价的价格买到自己喜欢的普洱茶。有闲钱的喝藏者要多多关注自己喜欢的茶，就算茶商卖家给你报得稍高些，尽量别讲价喜欢就买了吧。茶商卖家今年太难了，新茶品得接，库存得动，消费者得找。
