最近又粗看了一遍lcgc的上市报告说明，已知的还有zc、bm的，其中一个销售毛利率比较关注，lcgc的销售毛利率达70%多，这么高的销售毛利率，是zc的2倍多。但另一方面专营加盟店的数量在逐年减少，其中一个原因就是给专营加盟店的茶价逐年上涨。 这不禁就让人想做近年来的品牌普洱茶专营授权加盟店的退出率。当整体大行情不好的前提下，这也不是什么奇怪的事。 何为整体大行情不好? 其一、有行情报价体系的品牌普洱茶，你会看见不止近一年的新茶品有行情，而是很多中老茶也是有行情的。现在是新中老全系茶品行情在持续掉价。一部分新中茶品已经出现跌破出厂价在流通。 其二、横向的看不同的品牌普洱茶，都出现这种持续跌价的情况。也就是说多个品牌都在跌，不止哪家品牌。 其三、没有哪个庄家敢疯狂单品建大仓坐庄，现在的时间节点按说是“低价建仓”的好时机，建大仓不管是收藏投资客还是流通环节内的庄家，按说有些茶品都到了出厂价以下。这是为啥呢？这种背后的另一个逻辑是什么？也就是别看某单品某个大佬收了几百几千件某个单品茶，但人家可能是跟厂里直接对接的，是跟市场盘没啥大关系的，因为人家底价你不知道，因为人家放货的渠道不在市场。 大行情不好，茶品流通的频率减少，而现在还在购买品饮普洱茶的人，也就是现在撑市场的人除了接货的商家，也就是那些有实力的喝藏型的消费者，这些消费者是边喝边藏，但收藏的数量较少，他们收藏的茶品除非自己不再喜欢，不然一般不会再流通到市场上。 我们再往具体一点的茶品面看，就拿最新出的新品看，2022年陈升老班章、2022年今大福大国韵、2022年福今四星孔雀、2022年八马班章、2022年勐昌号孔雀班章等等这些大几千元一片的茶，就市场透明的几款来说，已经不挣钱了，甚至亏本出货。 而比这些新品定价千元左右的，例如2022尊享版中茶大红印、2022大益乔木圆茶、2022东卓麒麟号等等，这些茶品还有一定的利润空间，相对来说消费者接受人群比上面的多。 而定价千元内的茶品，流通的多，不同品牌的茶品货品量大，茶品成本低，但相对的利润也低。按理来说这个价位区间的茶是很容易出现庄家的，但市场人多人心不齐是硬伤。 某品牌发行3000件品质好性价比高的茶品，定零售价每片168元，给到经销商每件1800，说好二级市场出货价每件2300-2500。结果到货当天就有人与1950抛货，而市场零售端立马每片50开售，庄家立马就沉默了，整件渠道流通商和零售商直接把利润干没了。但这种一搞消费者不买账了，因为渠道商和零售商都感觉不赚钱不推了，至于背后有没有贬低这款茶我就不清楚了。而这款茶在市场的热度还没起来就熄火了，消费者有缘会遇到吧。 市场行情越不好，很多做快速周转的中间茶商越不齐心，只要能快速出货，哪管其它。也因为这个，今年的茶品几乎没有人坐庄。 坐庄意味着要频繁的收货出货并且持有一定数量的茶品，价格上的波动就会产生利润空间。需要的资金和人手都不少。有那个资金量的人又看不上这种时间周期内赚的这点钱了。除非短时间内波动非常大的空间。 另一个就是现在空单的玩法，也就是没茶只需要有资金也可以开单买卖，时间到对单对账兑钱转账。跟现货相比风险更大，上家跑路了你就剩个交易合同单，现货交易的话你亏点钱还能剩个茶喝喝。 还有一个就是自起炉灶，有值做人家品牌茶的庄家不如自己搞个品牌或自己搞些定制茶，不受别人的气。爱怎么弄就怎么弄。
