有江湖的地方就有“忽悠”，尤其是人在旅途，走到哪里都想买一点当地的土特产，但人生地不熟，产品又玲琅满目，一个人有限的知识是无法了解全部商品的。但现代人这么聪明，这么有警惕性，为何还处处上当呢？因为“忽悠”你的人都是从你的认知下手，他们从来不跟你唱反调，而且顺着你的思维“请君入瓮”。今天我们就以普洱茶为例，看看卖普洱茶的是如何忽悠游客的。
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第一，明前古树芽头普洱茶。这里面包含了两个非常错误的观点，首先是明前茶，明前茶“更好”是大部分人对茶叶的基本认知，如果放在绿茶里面，基本正确，但是放在普洱茶里面，明前发芽的都是台地茶和小树茶，属于入门级的普洱茶叶，新茶大约200元以内一饼。而真正的古树茶明前很少发芽，就算是清明前后发芽，做成饼大多数已经是清明节后了，所以明前古树茶是根据顾客头脑里的认知顺其自然地下了一个套。第二个错误是古树芽头，我一再反复强调，古树茶的采摘标准是两叶一芽，从来没有其它标准，除非你花几倍的高价定制，但效果没有两叶一芽好，这是另一个论题了，在此不延伸。所以古树芽头也是建立在顾客认为芽头茶是最好的这个传统观念上顺其自然的设了又一个坑。
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第二，收藏级的老茶。很多商家动不动就就给你推荐88青饼，甚至更老的“印级”茶，“号级”茶等。其实最简单的办法就是看价格，88青饼市场价起码10 万左右一饼了，其它“印级”，“号级”就更是天价了。最关键是这些少的可怜的老茶的市场存量有多少没有人能搞清楚，但家家户户都有收藏级的老茶就是值得深思的问题了，这就如家家卖字画的家家都有王羲之真迹一样的牛。
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第三，生茶好还是熟茶好？很多不喝普洱茶的人告诉我喝生普伤胃，我不知道这是从那个专家口里的来的结论，我不敢反对，但不敢苟同，因为如果说生普伤胃，那绿茶就更伤胃了，绿茶只是经历了杀青，烘干，而普洱生茶饼是杀青，晒干后还要经历蒸软，压饼，属于轻微发酵茶了。只能说每个人的体感不一样，你喝什么茶舒服就喝什么茶，不能勉强，而且不能过量，再好的产品过量都不好。生茶与熟茶的根本区别是发酵的程度不一样，而且熟茶是人工发酵，生茶是随时间的推移自然发酵，是两种不同的产品，但可以是同一种普洱茶原料。在相同原料的情况下，熟普的成本比生普高，因为原料相同，人工成本和损耗增加了，而市面上大多数熟普比生普便宜，因为原料不同。所以鉴别好坏还是要自己多喝，多尝试，虽然要交学费，在所难免。
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第四，新概念茶。每一年都会出现许多新概念，跨界创新的茶叶，比如小青柑，菊普，糯米香草普洱等，创新与概念层出不穷。但老茶客一般都比较传统和保守，对新概念茶持谨慎和静观其变的态度。因为普洱茶的秘诀在于天然无污染和自然发酵越陈越香，你在加入了其他元素后是否改变了普洱茶的茶性？是否有了保质期？天天喝茶是几千年的传统了，没有问题，但天天喝小青柑（未到7年的陈皮）是否对身体有好处？这个还是有待专家的权威认证，个人就不建议大家用自己的身体做试验了。
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以上几点就是针对外行茶客朋友我们常见的一些普洱概念销售常用手段，当然在景区里还有偷梁换柱，移花接木，洗脑营销等等不一而足，只是万变不离其宗，大家只要不贪小便宜，在自己能够承受的范围内以购买纪念品的心态购买茶叶就行了。你不是专业发烧友，就不要做发烧友该做的事情，如果随便找一家商店就能买到我们想要的合理产品，那我们就一定是进入了世界发达国家的行列了，因为市场规范，商家诚信，法律严明。但我们还是发展中国家，我们还有很多需要提高的地方，包括我们自身的鉴赏能力，有可能我给你真货你以为是假的，但“大师”给你讲个故事，你买了很多假货也很高兴。你的认知就是你的软肋，你不可能做出超出自己认知范围的事，如果有，那叫“神迹”。
