文 /小小发酵师
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秋茶来了，相较以往茶山上人流少了很多，很多企业迫于资金压力，都取消了收购计划。好消息是茶友上山的依旧很多，坏消息是茶商较少，但是秋茶价格实际却并没有降多少，一者人工采摘的成本一直降不下来，一些低档料都选择了不采；二来秋茶量本来就很少，不到春茶的三分之一，只是为了保证来年春茶的品质而不得不采，因此说秋茶价格大幅度下降的臆想那基本是痴心妄想。
终端就更加不乐观了，市场整体不景气，产销不旺，一些知名企业经营困难，整体经济形势呈现L型分布，依靠当前的消费能力，等待复苏是一件相当扯淡的事情。
而来自其他方面的冲击则更是雪上加霜！
茶山上的价格回调是比较缓慢的，由终端倒逼源头本就不是一件顺利的事情，信息传递会失真，普洱中国网的调查也显示秋茶只比去年下降15%到20%，要明白源头的山头山寨市场意识并不浓厚，茶农随行就市调整生产的行为往往是很滞后的。他们决定自己毛茶价格的依据更多是考虑自己的投入，晒棚用上了，机械设备制茶水平提高了，品质比以往更好，我为什么要降价，近年来由于茶叶的收入丰厚茶农生活水平提高了不少，采摘都雇人，都变懒惰了，农活都得请人，自古是由俭入奢易， 由奢入俭难，降价就意味着生活水平和收入的减少，这实在是比较痛苦的一件事情，地方政府的干预和涉及也是一方面，他们不允许茶农擅自降价，各个合作社期望抱团制造人为的供应紧张，这都是不可忽略的方面。
还有茶友上山的搅局，以往茶友们是通过小量的买卖来影响价格，后期随着大宗收购的到来价格会趋于稳定，他们更多的是在茶山打打游击，这边找点茶，那边找点茶。但是部分茶友更深刻地干预到古树市场，他们常年奔走在山头，有客源有渠道，已经开始创业，常驻勐海、勐腊等主产区，其中有创业的学生，有古树茶的发烧友，以小团体的组织形式出现，机动而灵活，一头和茶农打的火热，一头和代加工企业联系紧密，终端以互联网，微信为纽带面向消费者，传播古树知识，参与到了源头的竞争，这是一些企业所料不及的。
信任危机，古树品牌缺失，伪古树企业恶劣的市场行为影响所致，茶友上山，开店又创业，消费者宁愿选择大品牌台地，这都是对你的不信任，你觉得古树品质高，口感好，生态环境优良，这都是自怨自艾的自恋，消费者不买账。因为他无法确定自己买到的、喝到的到底是不是真古树，这是千年难解的一个命题，公开信息，信息透明，企业诚信的重塑，以及一个古树权威品牌的建立是不错的选择，但是这绝非一朝一夕。
中期茶、老茶以及柑普的强力冲击，尤其中期茶老茶和古树市场高度重叠，都是定位在高端消费上，中期茶老茶放仓，交易日渐活络，拉去了古树不少份额，消费老茶和中期茶的群体有个很奇怪的现象，喝老茶的不碰古树，从价格分析，古树性价比也比不上中期茶老茶，更重要的是投资价值古树更是不如前者。小青柑则是抢占了古树的中低端市场，打造了一个8亿的市场格局，柑普更着重的是柑，而不是茶，显然古树并无用武之地，古树现在迫切需要一个更清晰的定位，以便和中期茶老茶以及柑普有明确的区分，不然要被搞死。
总之现在做古树很艰难，不只四面楚歌还十面埋伏，对手多行情还不行，已经进入了一个深度调整期，进入门槛太低，竞争激烈且主要集中在原料上，这种粗放式的经营方式有待调整，不然居心不良的投机分子很容易搅局，古树茶迫切需要提高行业壁垒，在行业信息透明化和诚信、品牌经营上下功夫，如此才能真正发挥古树茶的优势，否则前景不妙！
作者简介：小小发酵师，中立客观的普洱茶界观察人，资深评论员；大益行情网特约市场行情分析师，擅长发酵工艺和技术的研究与改进外，更专注于普洱茶产业、市场的动向和发展！
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