我就是那个颠覆和引领普洱茶行业的小茶商
原创2021-10-07 16:16·流星赶月普洱茶
题目是扯犊子编造的，目的很简单，只希望对于普洱茶感兴趣的朋友阅读。
这两年以来，我除了写茶，也把自己对于商业的思考，人生的反省和规划，甚至个人的优点都进行过展示。知己者寥寥无几，本就不带着奢望，伯乐不常有，能看明白我是一颗闪耀的金子，回头看，都是成功的男人。
昨天一个茶友还微信同我讲：你既高傲，自信，又实在和真诚！
我的理解，应该是认为我对于自己的评价颇高，对于自己的目标设定远大。但同时能踏实做好循序渐进的基础工作，对茶的态度始终求真和标准，对人对事充满真诚。因此我是严重同意这位茶友对我的定义！有眼光！难怪能和我相遇，享受超高性价，标准且大美的普洱茶产品。
很多时候，茶商，最起码我所接触的绝大部分中小茶商，无一不是把普洱茶视为赚钱的纯粹商品，淋漓尽致诠释了商人逐利的本质，一定层面讲，这是天经地义，甚至可以讲是正确的。
于是问题自然而然产生了，于是现在普洱茶市场口碑低下因此而来。为什么？
鉴于对于利的追逐，很明显，最直接的方式就是希望一片或者一件普洱茶，尽可能低进高出，差价就是利的全部。
同时，虽然名山的茶，日渐供不应求，持续繁荣热闹，但每年的山头价格天下皆知。
同时，消费者多年以来，在不限于普洱茶领域内，持续经历过高价买低货的痛苦，对于“超高性价比”的追逐，几近病态。
最终的结果，就是以次充好，滥竽充数，方能实现对于利最大化的需求。
因此，今天自负地说说我所认为我具备的三大优势，希望能对最近甚至有些茶友一直以来对我的质疑，简单做个说明。
第一，我对于普洱茶作为商品的理解，和绝大部分中小茶商完全不一样。
我倡导的“真，纯，标准，超高性价比”，颇多质疑。
比如去年，绝大部分茶，都是在茶山价便出手了，各种茶样的派送，各种礼品茶。于是便有了不小的亏空。也只有我身边的人，才有机会经常听到我说一句话：这些都是价值，都是信用增值！
我为什么这样做？很多茶友，甚至身边的茶商，都不是很能理解我的所想所为，甚至身边的茶商还说，“像你去年那样的销量，任何一个其他茶商，早就赚了一百多万”！是的，说的很对，仅仅是逻辑上很对，归根到底还是和绝大部分茶商一样，眼里的茶，都渴望最终实现批量的“低进高出”，我始终认为是处于“下等”（好吧，我果然足够骄傲，自大）。
有必要简单和大家分享下我个人的看法：曾经我写过（应该是两次）关于“信任”的文章，我认为信任是一切活动尤其商业活动的基础，没有信任，啥都不是。看看现在每一个茶商，无论是茶农，还是标榜自己是茶农，无论茶山直播还是拍照，其最终目的无非就是获取更多的信任，而所谓好的茶商，大抵就是通过各种途径，说服更多的茶友。归根到底，一言蔽之，拼的就是谁更聪明，谁更会玩弄人的心理。就是尽可能说服更多的人，获取信任。于是方法已然不重要，持久度也来不及思考，能新一天也是信。
真正正确对于商品的理解，就是增加彼此信任度的工具。那就是必须靠品质，价格最终体现出来。奈何普洱茶产品的特殊性，其真正的品质，真正的高性价比，起码有一半的人是辨识不了的（于是传播普洱茶文化便成了我一直在说的紧急重要的事了）。
，我一直敢于最真，最标准的产品，以尽可能低的价格达成交易，本质就是想获取茶友一次又一次加深的信任度。我坚持认为产品是一种打入客户内心的武器。我把这个产品卖给茶友，能给我赚多少钱并不是第一位重要的，更重要的是我要通过这个产品，打入茶友的内心，让大家记住我，同时帮助我和大家建立起基本的信任关系。（当然，现实其实依旧打脸，依旧有不少茶友，始终坚定地认为我赚了他很多钱，这个就像有的茶商，狠狠赚了他一笔，他反而认为是最优惠价格一样，正常）
任何一次交易，尤其处于初期的前几年，目的都是增加我的信用值，提升客户对我，对我品牌的相信程度，产生深深的信赖感甚至是依赖感，这时候客户才愿意花更多的钱买我的未来更多的产品以及相关服务。我和一些买茶较多的茶友聊到我为什么价格低，我说我不是要一次赚多少，我是要加起来赚最多。
很多购茶量稍微大些的客户，或者初次购茶的客户，我都是主动打折。尤其对于量渐渐大起来的茶友，我尽可能贴近成本价，也许如果你是其中一员，应该还记得我说的话：这就是能实现的最低价格了，我并不奢望靠这个赚钱，但希望老板持续支持，如有可能，介绍些量大的礼品茶，福利茶等，不胜感激，同时，未来购茶，有时候还是会适当收取百分之十的合理利润。
现在，大家应该很清楚，为什么我会傻到不赚钱？甚至有人看价格，没喝到茶的时候，就质疑茶的真假。无外乎我看起来不符合一般商人逻辑罢了。而我，不是不想赚钱，我是想在未来，持续性赚更多的钱。我想的是通过短期利的损失，转化为我个人的信用增值。一方面，茶本来就是一个持续性消费的产品，适合长久经营，另一方面，我所想做的，不限于茶，还有许许多多衍生的事，都想做。自夸一下，也许我对于当前产品的定位，定价，营销就是彰显了我的商业布局吧！这也是我致力于为茶友提供真，纯，标准，高性价比普洱茶的原因！
第二，我所说的就是我所做的，我所做的就是我所说的。
一直看我文字的茶友，应该经常看我在说一句话：我所想的就是我所写的，我所写的就是我在做的！无非就是一直在强调，我对于普洱茶的思考，源自于实践，所有想的，都在正在做的，所有具体的操作，也是经过深度思考后，才做的。总结为一个字：真！
为什么我坚持认为这也是我的优势？真并不是傻，真正做到真，实际上比虚伪困难太多。我说过，这个世界其实并不太需要真相，更多的是需要美丽的谎言。前后左右看去，绝大部分人都是不时地活在虚伪中，甚至自欺欺人。似乎商业必须要靠虚伪才有盈利，甚至成了绝大部分茶商所秉持的“真理”。
说得直白点，就是你说的和你做的完全不一致，甚至你说的每一句话，在你的内心深处，你是不认可的，你只是为了吹牛，忽悠，为了自己能获得更多的利益，你才这样说，你才这样做，所以这就造成了自相矛盾，你只是空有一副躯壳，你的生命力怎么能够旺盛。
我回头看看自己，取得的一两次小小的成绩，说到底，就是靠一个“真”。靠真，我一个月保费提成在一个陌生的城市，第四个月佣金收入就达8万多；靠真，我一个人单枪匹马，但凭一张嘴，让一个陌生人给了我一百万，创造了整个公司甚至行业不可置信的神奇，后来半年时间，收到6000多万。
我认为绝对不是我聪慧过人，更不是深谙人心，我凭借的仅仅是我的每一句话，都是我内心深处绝对认可的话，我真的这样想，我真的这样认为，都是是发自内心真的相信，我所说的和我所倡导的，我正在做的，以及未来我要去做的（我写的那些战略规划）完全一致！我觉得这就是作为一个人，最强大的力量，能创造奇迹的根本。
由此，便引出我个人认为我的第三个优点：战略规划。
第三，清晰的目标
少数人，可能读了我混乱，冗长的企业发展规划。诚然，我自认为体力清晰，甚至连细节都表达清楚，但大家优秀的眼光，还是给出了客观的鉴定：逻辑混乱，过于冗长。这些暂且不论，最起码我从进入普洱茶行业的第一天，就有清晰的发展规划，清晰的短，中，长期目标。一直需要 坚持的企业宗旨和使命。也许很多人嗤之以鼻，一个类似光杆司令的小公司，还谈何企业愿景，宗旨，使命之类？！
但是，正是因为这些，正是因为清晰的目标，愿景，宗旨，给予我强大的力量。两年的时间，已经证明和所计划的发展，完全吻合，设定的两年目标，也完美实现。
之所以说，目标也是优势，是因为眼里只有目标，便能为短期利益不为所动，一切都是为最大的目标而前行。于是不可能因为茶的利润单薄，甚至没有利润而耿耿于怀，相反，这正是实现未来目标必然需要经历的事。能把一个好的战略，初心不改的坚定执行下去，自然相当不容易，所谓生活是一场修行，创业何尝不是？
最后，我想说的是，真正的王者，必然是坚定，简单！
这是花了很多年，自己的总结。因为我有一个多年来根深蒂固的缺陷：曾经太聪明！
许多年，一直被身边的人，视作高智商，这是我前半生受到的最大伤害。
当然也有很多好处，且不论。但最大的伤害是那么明显，恐怕尽一生努力，也无法修复。被视作高智商的显著伤害之一，体现在很难真正融入社会和群体。
那些不聪明的孩子，老师不喜欢，同学不喜欢，正因此人家很独立，人家就有了深入反思自己的时间和意识，也就是说，人家在上学期间，思维就在逐渐地成熟，所以到了社会上很快就能适应，因为他们从小的经历，就是真实的社会。
而我是到了社会才开始适应社会，甚至是在社会上混了许多年，终于因为失败，突然发现不对劲了，发现原来社会惭愧，人情冷漠，接受不了社会的残酷，自己不再是所有人眼中的香贝贝，再也不是中心，喜欢的女人，居然得不到，想要的东西，居然也拿不到了。
这种感觉来得那么突然，无法接受！但其实，对于大部分人而言，已经习以为常！
直到有一天，我真正意识到了这个问题，现在重新整装待发！
我相信，虽然这个缺点很致命，但人生何止几个秋啊，所为无非是调整心态，调整思绪，加上已经因为这缺点，经历了不少磨难，得到很多教训。
因此，综上，我就是传播茶文化，致力于打破高溢价，为一小部分真正热爱普洱茶的同学们持续性提供真，纯，标准，高性价比普洱茶的海涛！现在，这句话是不是更清晰了呢？
