近日，第二届中国茶产业T20峰会暨中国茶产业创新模式高峰论坛在福建农林大学安溪茶学院举行。
有4位来自企业的嘉宾做论坛主题发言：
中国茶产业联盟轮值理事长、八马茶业董事长王文礼分享主题为《千城万店让消费者轻松买到品牌茶》；小罐茶副总裁曹卫分享主题为《中国茶叶现代化创新发展》；煮叶创始人刘芳分享主题为《中国原叶茶的新机遇》；醉品集团CMO郭小龙分享主题为《中国茶产业互联网时代的新营销+新零售》。
今天的文章，就来聊4位嘉宾背后的企业。
4家企业工商信息
注：同一品牌有多家公司，主体以商标持有企业为准。
01 八马茶业
八马茶业董事长王文礼：《千城万店让消费者轻松买到品牌茶》
1 工商信息
八马茶业在国内的运营主体为八马茶业股份有限公司。
注册地址：深圳；注册时间：19970728；注册资本：7600万元人民币。
工商股东：共有10个。
10个工商股东持股比例分别依次为：王文彬38.75%，王文礼33.93%，北京和谐成长投资中心（有限合伙）10.00%，王文超4.80%，天津天图兴华股权投资合伙企业4.80%，南海成长精选（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙）4.20%，吴清标1.35%，深圳市天玑星投资有限公司1.00%，吴庆祥0.90%，王小萍0.45%。
值得注意的是，八马茶业法人、董事长和实际控制人不是同一人。
八马茶业法人、总经理为吴清标，董事长为王文礼，实际控制人为王文彬。
其中，王文礼和王文彬为兄弟关系，吴清标与王文彬、王文礼之间为表兄弟关系 。
你怎么看八马茶业这种操作？
2 产品和渠道
八马茶业产品和渠道：
1）产品层面
以铁观音为核心产品，其他产品正通过异业合作的方式逐步扩张。
2）渠道层面
截止目前，线下门店超过1700家，线上入驻电商平台有京东（业绩支柱）、苏宁、天猫、电视购物、B2B等。
其中，八马茶业电视购物曾一天卖出2吨铁观音。
3 机遇和挑战
1）拥抱资本市场
2015年12月，八马茶业股份有限公司获批通过协议转让的方式在全国股转系统挂牌公开转让，在全国中小企业股份转让系统（俗称：新三板）挂牌上市（股票代码：834754）。
作为目前中国最大的铁观音生产商和销售商之一，八马茶业的挂牌上市意味着中国铁观音第一股正式诞生。同时，八马茶业也是当时新三板营收最高的茶企，属于新三板创新层。
八马茶业在新三板存续时间不到两年半。
2018年4月，八马茶业终止挂牌新三板。
此外，其公告承诺预计在2018年4月24日发布2017年度财报，但2018年4月23日八马茶业公开宣布24日终止挂牌。
这是一个有意思的脚底抹油现象，至今也未对外界给出解释。
2019年7月，八马茶业股份有限公司首次公开发行A股股票并上市辅导备案信息公示。
这意味着八马茶业将再次拥抱资本市场，而且是冲刺A股上市！
2）世界第一茶企
八马茶业愿景：成为世界第一茶企
世界第一茶企怎么来实现呢？
估计要线上、线下齐发力吧！
王文礼说：八马茶业搞千城万店来实现这个小目标，中国有2856个县城，如果一个县城4家店，八马茶业旗下门店将会轻松破万！
但线下的快速扩张，对于资金、供应链、人才体系和组织管理是不小的挑战。
此外，八马茶业线上销售也不容小觑，8年电商之路，从0到乌龙茶类产品全网第一。
线上销售团队由一个中心（电商中心）、四大销售部门（京东、淘宝、唯品会、B2B平台）、五大支持组构成（产品、视觉、内容、分析、客服组），人均产出超500万。
值得一提的是，八马茶业2019年双11打通线上线下，双11当天成交总额为6000万元，线上成交2041万元。
但八马茶业线上业绩依赖京东，并且还未在其他茶类做到头部，八马茶业线上之路还有不少该折腾的事情。
02 小罐茶
小罐茶副总裁曹卫：《中国茶叶现代化创新发展》
1 工商信息
小罐茶在国内的运营主体为北京小罐茶业有限公司。
注册地址：北京；注册时间：20141129；注册资本：40000万元人民币。
工商股东：共有12个。
12个工商股东持股比例依次分别为：
杜国楹占50.00%，共青城紫茗投资管理合伙企业（有限合伙）占16.25%，北京健坤投资集团有限公司占6.00%，中茗（天津）企业管理中心（有限合伙）占4.75%，杜耀辉占3.75%，国茗（天津）企业管理中心（有限合伙）占3.75%，东泰（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙）占3.75%，共青城坤茗投资管理合伙企业（有限合伙）占3.00%，西藏伟涛电子科技有限责任公司占2.50%，北京新喜控股投资有限公司占2.50%，霍尔果斯紫华汇金股权投资合伙企业（有限合伙）占2.25%，上海英孵资产管理中心（有限合伙）占1.50%。
其中，北京健坤投资集团有限公司有被失信执行。
2 主打产品
小罐茶产品和渠道
1）产品层面
小罐茶产品有六大茶类和在加工茶，开始就做产品品牌，而非品类品牌。
2）渠道层面
小罐茶目前渠道主要依赖经销商授权经销，做了各式各样的铺货销售。
3 机遇和挑战
小罐茶愿景：
开启并引领中国茶业的现代化。
具体来说，小罐茶想做制造端的工业化，商品端的品牌化，消费端的年轻化、生活方式化。
截止目前，小罐茶作为商务礼品茶的形象站住了。
但2020年，小罐茶将面临品牌焦虑，渠道失灵和资金链紧张三大挑战。
1）品牌焦虑
小罐茶用同一个品牌做出多泡装、银罐、金罐、黑金罐产品，茶叶价格带从1000多到10000多一斤。
如果持续这样下去，可能会极大伤害小罐茶品牌美誉度，给自己带上“割韭菜”的帽子。
因为小罐茶目前受众还不是资深茶爱好人士，在产品及格的基础上，这部分消费者对茶的区分可能更多是基于价格区间，毕竟不同的价格区间对应着不同的品牌定位。
当然，以杜国楹的智慧必然早就意识到这一点。
11月的一个论坛上，杜国楹也公开宣布2020年会多做几个茶品牌，拭目以待吧！
2）渠道失灵
小罐茶目前渠道，主要还是靠经销商裂变增长。
据小罐茶某经销商说，如果拿货10万以上，他们目前对外可以做到6.2折；如果拿货更多，折扣还可以更低一点。
一级经销商从小罐茶公司拿货是5折，按这样的折扣空间，怎么保证经销商利益呢？
杜国楹也公开谈过渠道失灵这一挑战，他说2020年会推出新的玩法！
3）资金链紧张
一方面，小罐茶在福建，安徽等地投建工厂需要巨额资金，特别是其黄山工厂对外宣称要打造成智慧工厂，巨额资金耗费那是少不了的；小罐茶2020年还要推新产品和渠道升级，需要的钱应该也不少吧！
另一方面，小罐茶的股东—北京健坤投资集团有限公司有被失信执行，小罐茶股东有这样的负面信息，一定程度上说明小罐茶吸纳股东的时候并未做出严格筛选，可能是资金链紧张的一个体现。
以上3个挑战，都是基于客观事实做出的合理推测，并无恶意。
成功，小罐茶凤凰涅槃，走向更大的舞台；失败，小罐茶将会走下神坛，成为一段故事~
作为旁观者，我佩服小罐茶产品和营销理念，数据科学思维；但小罐茶究竟能走多远，还要消费者用钱投票。
03 煮叶
煮叶创始人刘芳：《中国原叶茶的新机遇》
1 工商信息
煮叶在国内的运营主体为北京煮叶餐饮管理有限公司。
注册地址：北京；注册时间：20150423；注册资本：232.5628万元人民币。
工商股东：共有7个。
7个工商股东持股比例分别依次为：刘芳26.31%，深圳市达晨创通股权投资企业17.42%，北京煮意管理咨询合伙企业17.17%，北京伊家吾庐投资有限公司14.49%，尹红艳12.90%，上海竞动域投资中心10.00%，冯瑜虹1.72%。
2 主打产品
煮叶产品和渠道
1）产品层面
煮叶结合现代与传统、科技和匠心，主打原叶茶（热饮、冷泡）、调饮茶（茶基底加奶、水果等）、风味煮（颜值 健康）。
2）渠道层面
煮叶还是以线下空间为主，目前在全国布局有10家左右门店，6万注册会员。
3 机遇和挑战
因为中国人饮茶是从唐朝煮饮开始的，所以品牌名称叫煮叶。
创业前，刘芳曾在星巴克工作十年，核心团队也有不少人在星巴克工作经历。
刘芳把星巴克的运营手法和产品打磨方式带到茶行业，创造一个喝茶空间—煮叶。
煮叶，作为茶与美学空间，设计还是很到位。
煮叶设计就是出自日本设计师原研哉，他是日本无印良品和茑屋书店品牌的设计师。
煮叶（teasure）的梦想从星巴克开始，联合日本设计师，现在基于东方文化、东方审美，做中国茶文化的探索，你怎么看？
04 醉品商城
醉品集团CMO郭小龙：《中国茶产业互联网时代的新营销+新零售》
有意思的是，本来该场活动公告的是CEO叶翱到场，但最终却换成CMO郭小龙。
1 工商信息
醉品商城在国内的运营主体为厦门醉品春秋网络科技有限公司。
注册地址：厦门；注册时间：20100421；注册资本：1275.5368万元人民币。
工商股东：共有7个。
7个工商股东持股比例分别依次为：叶翱54.87%，SHUNWEI VENTURES II (HONG KONG) LIMITED（香港）21.95%，北京创新工场创业投资中心（有限合伙）7.85%，广发信德投资管理有限公司5.99%，上海话语网络科技有限公司5.00%，广州广发信德一期互联网改造传统产业投资企业（有限合伙）4.13%，新余高新区众优投资管理中心（有限合伙）0.21%。
2 产品和渠道
醉品商城产品和渠道
1）产品层面
醉品集团自身不做产品，而是整合国内各大茶厂的产品。
2）渠道层面
醉品集团旗下拥有三大品牌（平台），醉品商城（zuipin.cn）及醉品朴茶以发展B2C+M2O的商业模式为主，茶帮通（oteao.com）以发展B2B+O2O为主。
3 机遇和挑战
醉品商城创始人兼CEO为叶翱，2010年05月，他在福建厦门创建醉品。
早期，醉品集团定位于中国茶产业升级的集团化互联网平台运营商，曾接受广发证券、雷军领衔的顺为资本、创新工场及多家基金亿元级投资。
近两年，醉品商城逐步从线上走向线下玩新零售，但至今没有找到主要业务模式？
上一轮融资还是三年前，未来醉品集团将走向何方？
后记
4家茶企，代表着茶产业不同的探索方向。
从主打产品来说，八马茶业、小罐茶和醉品商城以原叶茶为主，煮叶以门店现制茶饮为主。
从主打渠道来说，八马茶业有1700多家线下门店和较为完备的线上渠道；小罐茶主要是通过经销商铺货和主流电商平台开设旗舰店；醉品商城早期以电商模式为主，现在逐步走向线下来完成新零售的闭环；煮叶因为成立时间不长，目前销售产品还是以线下门店为主。
T20茶产业峰会期间，还举行了两场主题沙龙活动——《传统茶业的转型升级之路》与《新时代新品牌发展经验与思路》，来自全国各地的茶企负责人结合自身企业进行分享。
2019年，茶产业群雄逐鹿，可能少不了“乱”这个关键词。
乱，才晓得哪家茶企有硬实力，才会出现茶行业新秩序，新霸主。
愿每一个茶路上奋斗的创业者都能找到适合自己的路！
国盛茶兴，茶叶江湖的故事会越来越多。
欢迎关注本文账号，后续查看更多精彩文章。
注：本文有参考网络公开资料。
