带剑行者的2018年工作总结:但看花开落

作者:大臻普洱茶 更新时间:2022-09-04 06:15 阅读:262

带剑行者的2018年工作总结:但看花开落


▲、前面


我们的工作总结停了大约三年,前面的几个年底,像所有人一样想得虽然很多。但总有一些事让自己停下来。


……


经常对自己说,我们除了工作还有生活。我用前十年职业习惯一路奔跑,有时将家人拖入很累的状态。虽然每年都说,慢一点。可是依旧心事重重,停下来就冲。我忘记了,自己已入中年。


有时想想,创业真不是适合一般的家庭的生活方式。这最好需要一些经济基础,或是心态很好的人们。而我都不是。我感觉我让整个家都过度紧张了。


说远了。只说2018吧。这一年,整体大环境很悲观,华为,锤子手机,ofo共享单车,什么区位链,拼多多美团们的起和危机处理。我们身在这一年,仿佛遥远但其实很近很近。


展望2019,大家的心思是将稳字当头。不过,计划总会和实际差别很大。不然,就不会有那么多曾经的创业英雄倒下。


这一年,只要你能将现金拿在手里。不听各种力量说股票说网络投资理财不被朋友将钱借走,就能超过99%的投资专家。


这一年,一些大师悄然离去。只留给了我们一个个时代的背景。


多年之后,当普洱茶行业回忆起2018年,也会是一个重要的年份。


简单概括的话,会是从狂热走向平静的一年。这种狂热和平静转化还不单是市场在起作用,而是外部的力量让他慢了下来。当那几天工商来检查的时候,很多家铺面直接关店,就很能说明这种因素的影响力。


这方面主体肯定是正向的。但慢慢的对市场的影响力如何深化发展我一下理不清思路,小到山头茶的平静茶园茶的价值回归,大到晒青茶的沉和红茶白茶的兴起,都是有可能的。


▲▲、我眼中的影响行业格局的事件


从我的角度来观察,有一些事能影响产业格局的事件:


一、年初老班章的炒作,对应到年底老班章的打假,在规范之中也似乎是一场说不清的局。


二、曼松的争议其实是我们能想得到的商标为源起引起的利益之争,这个争议其实是正向的。


三、芳村的水淹事件,是传统每年的节目,反应了仓储环节之痛,这茶农们会当没发生过一样。


四、勐海区域和茶山拆除了一些小厂和茶农违章建筑,包括贺开班盆,而且将继续深入。这也让很多茶农处在不安之中。也让茶山处在重新建立思维之中。这也是环境治理之下的必然。


五、森林公安砍茶树的事件,反映出今后对森林资源的管理会越来越严格。茶商进山承包茶地也面临着很多大风险。


六、实体铺面地位继续下降:今天(2018年12月31日)对门将铺面转了。不说远的,光我们这一排这些铺面,用零售养活铺面都肯定是亏损的。


这个茶叶市场去年两个门面转让费从12到15w降到了今年的6到8W。谁生谁死?


全国各茶叶实体市场的功能在多年之后,已转化成仓储功能为主的方式。


七、年底老班章的打假,是地理标识产权方面的保护。也是勐海首先发出的。这事深入发展的话,不光是市场层面。后面将引发一系列深的源头管理问题。比如,名山茶农家的收入问题将会纳入税收的问题,古茶园的产量和古树鉴定问题。


带剑行者的2018年工作总结:但看花开落


▲▲▲、关于我们的总结和小思考


说说我们自己吧:


对于我们来说,2018也如同一场战斗。在电商之下继续生存了下来。


每到年底时总想停下来些一些时间。每到年初,总对茶山热情依旧。


我好像从没对工作绝望过。我知道,我只要不停下来。生意不会有多大问题。这个信心是源自我的产品定位和质量角度别人还真模仿和切入不了。


就着回忆总结一下基本工作,可能会乱,尽量按时间顺序进行整理和感慨:


一、 今年茶山行出发比较早,先易武,后勐海,后澜沧,后勐库,后邦东,后云县,凤庆。一路雄心出发,后面是拖着身体回到大昆明。应该是这些区域高高低低的海拔差距太大了,导致身体状态太乱。本来是想在山上每天更新一个文章的。也没动手了。


二、今年大臻预售在如期进行。初部总结下来,品种上好像多了。这么一说,很简单。只是我们将这些品种细分到各茶区,好像又少不下去。这根本来说,还是自己对生茶的品牌定位问题。喝生茶的这个群体我不说,他们也知道自己要找什么。


今年春茶预售价位方面,有些价位在乱,有些则涨了一起。古六山之外,邦东也是一个涨了不少的地方。


三、 预售结束之后,进入生茶的冷静期,这期间也接触了一些茶。其实后面想想。这个时间段有很多茶是不错的。价位也好品质也好。这方面是完全从茶品质来考虑的。或者后面可以适当增加部分这些品种。


四、大臻品种销售方面:


布朗系中的班章大森林,布龙,布朗之王….


易武系中的:白沙河,天门山…


偷懒,不写品种了。反正还符合预期吧。


五、大臻龙珠系列,每次配货时有抓中药的感觉,虽然麻烦,但也不错,算是凑热闹吧,给一些普洱茶爱好都增加品尝的机率。在做品种方面也区分得很严格。


六、大臻熟茶方面:品种确定完。销售量和品质上感觉有个明显起色。


七、今年5到8月份,是茶叶销售比较低迷的一段时间,不过还好,有几位茶友来要了些大货。清了比较多的品种。


八、今年春茶时其实应该多做几个性价高的生茶品种。可能一定程度上是被山头气氛带跑了一些节奏。我相信按自己这些年的选料水平,是没有问题的。主要担心的是怕前期的发货量大的问题和低价形象的问题。最后面这个问题,应该是想多了,好的质量一致的茶应该也能得到好的反馈。


九、今年,增加了自媒体方面的投入。随着,微信微博和流量集中后又再分散的情况之下。我们这种不刷单的价不高不低的店,营销投入比较少的店,如果没有自己的宣传方式。其实是处在比较危险的状态。


很多时候都不知道如何继续宣传了。但保持输出,应该是能永远立于不败之地的局面。保持内容输出这方面,其实和在2018年年初做的计划还是差了很多,


十、双十一和双十二,认真想了想。其实也算比较重要的点。销售方面是比2017好。特别是双十二,这是没想到的结果。基本都是发了一周的时间才发完。


十一、食品行业的电商其实营业执照和流通证方面都很规范了,简单来说,比实体店还规范。未来,工商对产品信息,出入库方面会管理得越来越严格。为规避风险,一是单据方面需要加强管理,二是一些太随意的品种将会慢慢减少。


微信扫一扫关注

关注茶窝网公众号,让你喝茶、买茶不再走弯路!品类齐全、正品保障、优惠多多,买普洱茶,上茶窝网!