■ 文｜天火 图片来源于网络
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如何在最短的时间内获取大量茶客？这恐怕是所有茶商最关心的问题—把茶推销给一群人而不是一个人。推产品不是发传单，真要是拿着一摞茶饼在人群密集的地方发放，被哄抢之后绝对收获不了几个真正喝茶的人。
舍不得孩子套不住狼，要想发展一大票茶客，就需要有足够多的付出。对于普通人来说，甭管喝茶不喝茶，只要是白给的东西，那就必须要。至于说喝不喝，那是另外一回事，万一哪天想起来喝呢？
茶属于饮料，除了牧区，茶并非无可替代的消费品。开门七件事，柴米油盐酱醋茶的时代已经远去。人们在饮料上有太多选择，单独拿茶来说，可选的对象太多，绿茶、红茶、乌龙茶那客真多了去了。毕竟只喝普洱茶与喝普洱茶区别可是太大了，如果将做生意的范畴设定在只喝普洱茶的人，我可以肯定的说，没有不倒闭的店也没有不倒闭的茶企。
网得撒，茶样得送，对于茶商而言，唯一能做的就是将产品投放到潜在的消费者手中。这也是今天这篇文章的精华所在。潜在的消费者比成熟的消费者更能带来交易，因为普洱茶可以长时间存放，所以成熟的茶客消费潜力很小。反到是刚刚开启普洱之路的人消费潜力才是巨大的。
虽然消费者脸上不会写着“我想喝普洱茶”这六个字，但真要从其行为上还是能够找到一些蛛丝马迹。首先想喝普洱茶的人往往对养生比较关注，其次能够坐下来喝茶的人生活节奏比较慢。喜欢中国的传统文化，家里有喝茶的习惯。对与茶相关的文化比较感兴趣，比如瓷器、书法、绘画等等。这些爱好与行为组成了潜在消费者的行为标签，配合发达的社交网络，在茫茫人海中去定位这样的人群已不再是一件难事。
在上面所说的基础上去发放茶样，发展茶友自然事半功倍。茶客需要用眼睛去发掘，用心去体会，如果仅仅为了找茶客而去找茶客，结果只能是一无所获。
■作者简介：
天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。
