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丨首发于头条号:小陈茶事
丨作者:李麻花
《1》
每到中秋,都是岩茶的销售旺季。
尤其是礼品茶,一年当中就守着两大节点。
一是中秋,一是春节。
近段时间,岩茶焙茶正忙。
但比焙茶更忙的,是包茶、定礼盒、包装设计。
前段在直播间,看到这样一幕。
主播正兴致盎然地介绍,自家的某款高档肉桂。
但围观了十分钟,对方还在介绍包装设计理念。
从Logo图案,讲到非遗窗花设计。
从环保材料,再讲到嵌有手工陶瓷的礼盒做工多么不易……
好不容易,正准备讲解那款肉桂的山场风味时。
现场热心观众留言。
“呀,这个盒子的确好看,请问主播能不能单独卖我一套包装,不要茶。”
此言一出,主播差点没反应过来。
踟蹰半天,才说等客服通知。
在麻花看来,外在美不如内在美。
至少在我心里,比起别人夸我们包装好看,能获得真心实意地夸奖茶好,更值得骄傲。
《2》
前段和某位做电商的朋友聊天。
为了今年中秋,他专门推出了一份茶叶+月饼的组合,全都是找人定制的。
在包装这块,一次性下足了重本。
单是一套礼盒的成本价,就要破百。
并且包装厂家还要求500套起订,这年头做生意真难。
啊,这么贵?
单是包装成本就这么高,最终定价客人还能接受吗?
那位朋友笑而不语,做礼品生意嘛,就是如此。
“月饼好不好吃,茶叶好不好喝,都可以暂时放在一旁。”
“一眼就能让人看出这盒子包装很高大上,才是重点。”
“买回去送礼的,有谁会真正喝茶?”
若真如此,在临近中秋的这段日子,麻花想特别提醒一点。
务实起见,大家还是离那些华而不实的茶叶礼盒远一些。
买回去自己喝的茶,没必要如此买椟还珠。
另外就算买茶送礼,为了体现自己的诚意,茶叶品质不能太差。
若是礼盒成本价就要大几十,最终这份礼盒茶出售价不过百元出头,特别“实惠”。
落在茶叶头上,这么低的成本预算,能买到风味过得去的岩茶太难了!
《3》
岩茶加工繁琐,考究工艺。
因此在找卖点时,工艺方面可以“大做文章”。
从采摘标准,到做青方式,再到焙茶特色。
随便拎出一点,都值得细说。
但最近在看到某段促销广告时,看到了值得玩味的地方。
“我爸,我姐,我大伯,还有我,都是高级制茶师,我家每年制茶,还要请非遗大师监制。”
乍一听,这来头不小啊。
不过,这一家子全是高级制茶师,真的现实么?
要达到什么标准,才算高级制茶师?
于是乎,call给了武夷山胡歌了解详情。
“高级制茶师嘛,可以考证,也可以自封。反正就算自封,你也看不出来。”
原来如此,听起来所谓的高级制茶师头衔,不过如此。
另外,值得玩味的是,武夷岩茶的非遗传承人,随便用十根手指都能数得过来。
如果他们在春茶季时,放着自家的茶叶不做,跑到别人茶厂里充当监工。
不是只监制一桶茶,而是从早到晚,从做青到焙火,全程都守着。
不眠不休,不吃不喝。
那这起码得长上100双眼睛,才能监督顾全得过来。
原本以为,上面这番话已经足够让人天雷滚滚。
但那段广告的收尾,还增加了个重磅噱头。
“自家茶叶,自产自销,全程手工制作,每份只要169元,现已销售N+1份,库存不多,欲购从速。”
上述这番话,看官们大可自寻亮点。
且不说,今时今日的武夷山,难以找到全手工制茶的岩茶。
能找到个别货真及时的手工摇青,并且摇青技术了得的“部分手工茶”,已属难得。
更何谈,这么庞大的销售量。
要知道,那则推送广告里的月销量数字,堪比10086……
全程手工制茶,但却产量可观,月销惊人,甚至连续销售大半年,迄今尚未断货。
从现实角度看,纯手工制出来的东西,无法规模化量产。
上述这些明显暴露在外的漏洞,一看就没有可信度!
《4》
最后,聊聊岩茶的拼配。
按个人想法,除了大红袍外,水仙和肉桂没有混拼的必要。
反正岩茶的品种、山场、工艺特色鲜明。
一个山场一个味。
一个品种一个味。
一个师傅一个味。
若想拼配混搭,拼配大红袍已经是展现各家拼配功夫的最佳舞台。
没有必要将水仙、肉桂等品种,胡乱拼配得风味乱糟糟。
所以,看到以下这段公开宣传,将自家牛栏坑拼配视作卖点的卖茶片段时,麻花不论如何也想不通。
且不说,平均下来一泡“牛肉”只要百元出头的价位,能不能买到真正的牛栏坑肉桂,单从制茶逻辑上,就很不现实。
因为对方宣称,自家的牛栏坑肉桂是拼配了天心岩肉桂,所以自家的肉桂喝起来既有岩上茶的霸道、猛烈、刺激,又拥有明显的牛栏坑青草味。
且慢,先打住。
上述这番话,已经不知槽点从何说起。
首先,“牛肉”就是“牛肉”,但凡有拼一点其它山场,用料都不纯,不能再打着“纯牛栏坑肉桂”的旗号,否则就是故意弄虚作假,挂羊头卖狗肉。
其次,牛栏坑肉桂已经是肉桂里的顶流,没有拼配的必要。
喝岩茶,“牛肉”本身的香、水、韵俱佳,盲目拼配,只会画蛇添足。
再次,还是那句老话,不论天心岩肉桂,还是牛栏坑肉桂。正岩肉桂喝起来都不应该苦涩刺激。
好岩茶,不以刺激猛烈为贵,而是注重岩骨花香。
喝起来苦涩味过强的,反而质量不高。
最后,青草味不能代表牛栏坑的山场气息。
再怎么看,轻飘飘的“青草味”三字,无法概括牛栏坑肉桂的整体风味魅力!
《5》
最后,再透露一个小彩蛋。
上面提到的那段,混拼天心岩肉桂和牛栏坑肉桂的广告,麻花是在半个月前看到的。
那会,我们刚开始试今年的轻火版十二金钗。
而网上,各式关于2022牛栏坑肉桂、慧苑老丛水仙的新茶上新宣传,已经比比皆是。
这未免太赶早了!
结合今年的焙茶情况看,春茶季刚结束不久,五月六月那会是超长待机的雨季。
毛茶做出来后,连日下雨,空气湿度大,焙茶难以焙进去。
所以,今年轻火品种茶,包括轻火雀舌、轻火黄观音等,上市时间都要比往年略迟。
更何谈,牛肉和慧苑老丛之类极少焙轻火的核心正岩茶?
为此,那些不到九月就能上新的牛栏坑肉桂是真是假,稍加掂量一二,也能知道答案。
中秋节,越来越近了。
但对于足火岩茶上新,还是那句老话,好茶不怕晚!
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