3月7日，距离普洱茶山头古茶的开采，还有不到20天的时间！
近来的茶行业，总能听到两种信息：
一是，疫情被控制，各地春茶茶叶价格开始回温，行业复苏的消息；
二是，各路业内大佬线上会晤，商讨茶行业在疫情之下如何自救的消息。
这样的消息不能说不好，毕竟给大家的心中种下了希望；当然也不能说好，因为这个世界总是这样，在我们不知道的地方，还存在一个茶行业，叫“别人家的茶行业”，谁丰满，谁骨感，高下立判！
云南有600万茶农，1000万茶从业人员，如果都把命运交给预测，把努力交给鸡汤，把机遇交给期待，然后对自己讲：天意苟如此，且尽杯中汤。岂非太荒唐？
我们应该理性的面对问题，发现问题和解决问题！
何谓理性？小编弱弱的问一句：就算没有这次疫情，就算春茶的价格如往年一样，难道茶农就能过的轻松？
1、茶农面临的三大问题
疫情之下，今年春茶山头茶面临的问题，云南省普洱茶协会副会长董云丰曾说有三点：资本进入、茶友上山、普洱茶产量。
一语中的，解释一下这三条：
资本进入的目的只有一个：赚钱。方法也简单粗暴：炒作。山头茶一经资本炒作，身价十倍，已然不是什么新闻；资本没法进入，第一反应是，茶价上不去！
茶友上山。这一点很好理解，“流量在茶山”，这是近年来山头茶春茶的真实写照，也因为流量的涌入，提升了山头茶的溢价空间，但今年因受到疫情影响，各地茶友皆受到限制，原定茶山行的计划必然搁浅，山头冷清，能想到的是：茶叶卖不出去，茶价上不去！
普洱茶产量。疫情之下，源头用工荒，普洱茶产量降低。但这一点就目前的状况来看，似乎不是特别大的问题。
这三个关键词的背后，其实是说出今年春茶，茶农面临的两大问题：茶叶卖不出，茶价上不去。
但就轻重缓急而言，茶叶卖不出去将成为今年茶农面临的最主要问题！
2、茶农的茶都卖给了谁？
既然茶叶卖不出去成了主要问题，那我们来看看往年茶农的茶叶都卖给了谁？
据小编了解到的情况，茶农的茶叶有这么几个销售模式：自采自销、圈内倒货、圈外定制、礼品单、企业采购等五种模式。
礼品单模式：这个主要针对名山茶区的茶农，优点是客单价最高，缺点是量少，客户带有随机性，合作不稳定！
自采自销：自家采的茶自家销售。主要面向零散客，优点是客单价高，缺点是量少，客户带有随机性，合作不稳定！
圈内倒货： 茶农以身份为背书，运用源头关系网，为原料商、零散客、茶企找货，赚取中间差价。优点是：量相对较大，缺点是利润空间小、客户不稳定！
圈外定制： 茶农以身份为背书，运用源头关系网，为茶行业以外的企业做定制，优点是：量相对较大，利润高，缺点是很难服务到位，客户带有随机性，合作通常是一次的！
企业采购：企业向茶农或初制所采购原料。优点是：量最大，客户稳定；缺点是：利润相对较低。
经过上面一番分析，相信不用小编多说也知道选择谁合作是最佳答案！那便是企业采购。
4、给茶农的三点建议
有人不禁要问，难道不是“圈外定制”吗？量大、利润高，只要更好的服务好客户，不就搞定了吗？
小编只能说，有这种想法是幼稚的。在茶行业这条越来越精细化运作，入行门槛越来越高，各个节点高度协同的供应链里，供应链里的每个节点只要能做好一件事，且他也只能做好一件事，才具备该节点的核心竞争力，也才能在同质化竞争中脱颖而出！
茶农当然可以赚取所有节点的利润，但带来的后果就是顾此失彼，最后将在这条精细化的供应链里慢慢消失。
所以关于2020年的山头茶，关于茶农，小编只提三点建议：
1.不过分期望也不要极度忧伤，以平常心理性的看待今年的春茶才是最佳心态；
2.团结好茶企，大家相互支持，共同度过难关；
3.把茶做好，对于茶农来讲，这是专业，也是茶农的核心竞争力，分享一句话：无论趋势如何，无论时代怎样，只要你自己是黄金，无论哪个时代，都是黄金时代！
来源：网茶会习茶社
