2022年“双十一”已落下帷幕，各大电商平台的成绩单备受瞩目。今年“双十一战场”由老牌的淘宝/天猫、京东“蔓延至”抖音、快手、小红书等平台，促销方式五花八门，竞争尤为火爆！
今年，两大主力电商平台很默契的未披露成交额。业界消息：阿里方面表示“2022天猫‘双十一’稳中向好，交易规模与去年持平”；京东方面则表示，超越行业增速，创造了新的纪录，零售购物用户数也再创佳绩。
天猫“双十一”茶叶全类别品牌交易排名
根据生意参谋双11大促活动榜单公布的天猫茶行业累计排行的数据，综合历届双11的排名数据，天猫茶行业双11排名如下：
数据来源：生意参谋
◆ 2022年天猫“双十一”茶品牌看点：
大益茶再次蝉联天猫双11Top1，荣登茶行业销售八连冠；
在“双十一”预热阶段就冲上“冲调饮品必买”单品榜的CHali稳居第二，CHali“战报”显示2022双十一销售破亿，在天猫花草茶、袋泡茶，京东花草茶类，抖音袋泡茶类排名第一；
八马杀入前三，据八马官方消息，今年八马茶业蝉联天猫乌龙茶类目第一，已连续8年稳居天猫双11乌龙茶类目第一，此外，八马还在天猫、京东、抖音等多个平台取得优异成绩，实现茶行业综合领先；
代表国货新趋势的中华老字号品牌张一元成交破千万，冲入榜单前十，跃居第四；
艺福堂排名第七、艺福堂11月12日发布了“双十一”数据：“支付买家数行业排名第一”；口碑龙井茶、御螺韵碧螺春茶、祁门工夫红茶、金骏眉茶、茉莉香珠、桂圆红枣枸杞茶、冻干柠檬片、法兰西胎玫瑰等数十款产品名列天猫榜单第一。
中茶第五、天福第六、馥益堂第八、西湖牌第九、茶颜悦色第十。从2014年至2022年的九年双十一，排在前十不变的品牌就：大益、八马、艺福堂、天福。
2021年前十榜单中，普洱和白茶占领半壁江山，而今年前十榜单的品类则更加丰富，也反映了消费者对茶产品的需求更加多元：以大益、中茶为代表的普洱茶品类继续稳健增长；白茶品类中仅存馥益堂；以八马为代表的铁观音品类、以艺福堂为代表绿茶、红茶、花草茶品类稳居前十，且排名皆有增长；以茶里为代表的袋泡茶、以茶颜悦色为代表的新式茶饮茶饮品牌则主打年轻一代的消费者群体。
44家老字号破千万，茶行业进入3家
据悉，截至11月10日24点，148个趋势品类增长超过100%。44家中华老字号在天猫的成交额破千万元，其中有三家茶企挺进榜单，分别是：大益、中茶、张一元。
老字号大益品牌从2015年起，一直稳居天猫“双十一”茶叶全类别榜首。官方数据显示，2020年大益在天猫“双十一”期间成交额为2.01亿元，官网平台全网突破2.56亿元；2021年，再度蝉联茶行业销售额第一，未公布具体数据；2022年发布“连续8年天猫‘双十一’茶行业TOP1”，未公布具体数据。
“双十一”直播赛道火爆
今年的双十一，各大商家除了多重优惠机制吸引消费者，在直播上的对抗也是上非常高调，可以说相当“内卷了”！
在天猫官方公开的数据中，10月24日20点-24点这4个小时里，天猫双11预售直播活动产生了130个预售金额破千万元的直播间。而在天猫“双11”期间，观看直播的用户累计超过3亿，截至11月11日零时，已出现超2000个千万级单品、超25000个百万级单品。
消息称：八马、大益、小罐茶、茶里等品牌纷纷发力，借助头部主播的流量优势，高频亮相，一方面提升品牌影响力，另一方面，与头部主播形成互动、互联，打造明星产品、流量单品、爆款商品。例如小罐茶与烈儿宝贝，元气森林、喜茶、茶里等与李佳琦直播间合作等。
图片来源：淘宝直播间截图
在抖音电商平台，八马茶业借助罗永浩直播间的个人风格及粉丝群体特征，连续推出八马特级金骏眉红茶、八马安溪清香型铁观音等爆款口粮茶，重点打造“口粮茶”IP，为消费者提供亲民好茶。八马相关负责人告诉中华合作时报·茶周刊全媒体记者，八马不仅连续8年稳居天猫乌龙茶类目第一，更实现全品类综合领先；此外，八马还在天猫、京东、抖音等多个平台发力，取得不错的业绩，11月10日八马荣登“双十一”抖音直播茶叶品牌榜自播第一。
茶叶电商直播玩法出圈打造个人IP：输出小众、精细化产品
在如火如荼的茶叶电商竞争中，想要在老牌茶叶品牌林立的竞争中脱颖而出，就需要创新玩法，输出吸引消费者的内容，今年特别的值得关注的一类品牌直播：他们以个人的专业知识为背景，打造个人IP，为消费者优选性价比更高、品类更小众的精细化茶品，在粉丝及品牌知名度不及大品牌的情况下，这些商家依旧强势出圈！
数据来源：淘宝直播间首页基础信息
数据来源：淘宝直播间回放数据
以粉丝数为71.25万的电商小茶婆婆为例，主播柠檬亲历各地好茶，通过输出专业的茶知识，打造有文化属性的个性化产品，牢牢与粉丝绑定，是较有影响的茶类主播，观看量在所有茶品类别中比较靠前。数据显示，直播基本在晚上进行，直播时长一般为4小时，定位准确，定时发放福利，与消费者形成了良好的互动。在以往天猫“双十一”茶叶全类别品牌中，曾多次挺进TOP10榜单。
随着社会的变迁，如今的“双十一”已经不是往昔的“剁手节”，林立的电商平台和感性的消费者为电商长期可持续发展带来很大的挑战，想要在这个电商赛道上持续发展，除了紧随潮流玩法，还要从自身优势出发，扬长避短，善于跨界营销，把握新风口。
在天猫发布的“双十一”消费趋势中，148个趋势品类增速超100%，潮玩、宠物、运动户外、珠宝四个增速迅猛的行业被称为“新四大金刚”。其现象背后，众多跨界品类将有无限可能异军突起，下一个“双十一”，期待更多茶界跨圈“新黑马”在各电商平台上展露锋芒！
数据参考：中华合作时报·茶周刊、兴茶网、茗边
信息贵在分享，如涉及侵权请联系删除
