我们总是在闲聊的时候，带着自豪的告诉身边的人，什么事实，我又买到了假的老班章，什么时候又买到了假的曼松。是的，在说这些话的时候，我们很大一部分人，是带着自豪甚至炫耀的感觉。君不信？
我们同样总是听说，68万的老班章，88万的冰岛，1068万3000年老树茶。
我们还听说，某益的茶，炒到了七八千万一件，我们还听说，柏联把地产和普洱，巧妙融合，很多人，上亿的去投入。
静心思考一下，我发现很多问题。
首先，我讲一下昨天的事，澜沧古茶，撤回上市申请，目前冲击A股的，只有中茶和八马。多年以来，不少茶企业，尝试成为中国茶行业第一股，无一例外的沉沙折戟。有的选择了港股，有的选择上新三板。
却依旧问题很多，上港股的，被迫改名，而上新三板的，还有退市的，总的来说，大多步履维艰。我特意去看了新三板几个茶企的数据，非常难看的数据后面，我看到的是净利润只有几个点。说明了什么问题？普洱茶并不是传说中的暴利。起码正经做茶的话，利润可能还是在很多行业中，处于靠后的位置。
其次，我看到澜沧古茶撤回申请材料。且不论是不是所谓的疫情影响，总之我是看到了整个企业，对于资本市场的陌生，如果真的早就有上市计划，所有的经销商，代理商的形式，财务，不至于混乱不堪，连我都稍微知晓的常识。我认为，又是投资机构想来普洱茶行业里捞钱了，这样的例子很多，我们有很多在实体行业做得很优秀的老板，由于对国际国内资本市场缺乏了解，认为无非稍微有点心机和阴暗，总也坏不到那里去，结果盲目信任投资机构的忽悠，碰了一头包，甚至失去对企业的控制权，甚至由于努力于上市，荒废了市场，最后企业都有倒闭，一无所有的现象发生。
我这样孤陋寡闻的，都知道有曾经的重庆富豪，富侨足浴。另外张兰的俏江南。
我亲身经历的就有景德镇一家陶瓷公司，幸而最终资本并未切入。
当然，我说的也许是个例，更多的传统企业，因为资本的切入，能实现扩大再生产，越发蓬勃繁华了。我举这几个例子，是想说一句话：相对来说，实体行业里面的人，还算单纯。
比如普洱茶，实际上，仔细看看，再做做比较，我认为整个普洱茶行业，还是一个起步不久的孩子，虽然有点调皮，总的来说，还是个单纯少年。
容我一步步证明我的观点：
普洱茶市场容量，当下应该是100亿出头，有数据显示，2022年，有望突破220亿。整个市场，还存在翻倍的空间。
就算200亿，是什么概念？也就是薇娅的几场直播而已！整个行业的量，却抵不上很多公司一年的纯利润。而整个茶业，去年也才3000亿。从数据分析，这个市场还年轻，还很弱小。
我们想想，在没怎么接触茶的时候，对普洱的印象是什么。比如我，一直认为是贵和高级，是好。直到进入这个行业，或者开始喝茶的时候，反而听到做茶的，喝茶的，都在说这个行业很乱，水很深。
这是很奇葩的现象。
茶商说水深，很大程度是说通过说行业的混乱，彰显自己做茶的诚信理念。
茶友说水深，一方面是人云亦云，反正别人都说水深，如果我不这样说，显得我不是老司机。
另一方面是睁眼说瞎话，是虚荣，是过分追求性价比的必然结果。比如，花了9.9元，买了老班章，和别人聊茶的时候，一定会自豪的说他买到过假的老班章，除了价格以外，有时候还要把过程，口感都描述一下。明明自己都知道，那样的价格，买到的肯定不是真货，偏偏要买，买了又骂。
还别说，这样的人，相当多。比如最近传播很多的“潘嘎之交”，嘎子卖9.9元的世界名酒，大家一窝蜂地买，卖完又骂嘎子卖的是假酒。还有直播的，卖19.8的爱马仕皮带，一群人买，买了又开始骂带货的卖假货。
这尼玛是什么操作？人类智商集体退步了？其实，并没有，除了万分之一的是真的蠢，其他都聪明得很。认定那样的价格，反正吃不了什么亏，有时候，还能自豪的炫耀一下（价格多半是不会说的）当然，免不了附加一句：普洱茶商，奸商！这行的水太深了！
我要说，一两百亿的容量，也许不少小聪明，但真正厉害的人，也许还看不上，真正水深的，是几万亿的行业，而且发展了很多年，那里面的深度，一般人丝毫感觉不到有坑！
哪个茶商不想好好地做下去，不想名利双收？都是正常人，都没有被驴踢过！
大多情况下，也就是溢价高低的问题。我说了无数次，以勐海来说，街上那么多茶店，一家挨着一家，里面百分之九十九，都是两百元一公斤以下的茶。百分之九十九的茶店里面，连一片真正的名山古树纯料都没有！这是事实！！
同时，虽然所有的保证上面，都写着名山古树，但人家没有告诉你，这就是名山古树头春！
正常情况下，买卖双方心知肚明，标上名山古树，反应的是市场的需求，如果你足够懂，你80一公斤的茶，你花800元就能买到。如果你曾经像我一样，初入门，还奔着买名山古树的目的，去勐海这些店里，那么，大概率是你花三四千，买了一提80元的台地茶。
人家忽悠了你么？别人800都能买到，你偏偏花了4000？只能说你活该，你却不知道，同样的茶，茶商有可能180就卖了。
很多时候，是我们让别人选择了“坏”！
你想喝真正的名山古树，选择大型茶业公司，或普通的中小茶商，方向就已经错了！因为这些人手里，没有你要的东西！多年的实践表明，那些东西不适合，不赚钱，做那样的茶，要饿死！！你偏偏要去买人家没有的东西。对，我就干过这样的事，而且反反复复换着茶商，重复干这样的事。那人家不坑你，坑谁？
你觉得他太坏了，但是，从他那里，180一公斤，几百公斤的拿的人，会觉得那个茶商是好人，因为这样的质量，他拿回去，能卖380.。
确实，不少人这样干过，然后更是到处说普洱茶水深。本质是自己的无知。
多少茶友，家里放了很多茶，难道他不知道是垃圾么？知道，那为什么当初买？有可能曾经真的不懂，甚至连对应的茶山价都不清楚，冲动消费了。还有呢？更多的是贪便宜！贪便宜，贪便宜！本来1000一公斤的老曼峨乔木头春，别人说有300一公斤的，于是买几提。这是活该。
还有一种，明知道老班章一万一公斤，但有人报价给他2000一公斤，他明知道是假的，但喝了喝，口感虽然和老班章相差很多，但还是对得起2000.于是也买了，这是虚荣！而且他以后，肯定经常对人说，买了多少老班章，被坑的生动故事！
在各种平台捡漏，一种是真的傻，因为他认为真的是捡到漏了。这种人，我不做评论。其他的，还不是因为贪便宜，实际上，绝大部分人，都心里有数，看看价格和山头名字，心里还没数？
做生意，没利润，是坚持不下去的。比如我！这种感觉，其实才是自己真正的交了学费。
我的茶，好不好？好，我敢说，百分之九十九的人，喝了我的茶，都说好。但买不买又是另外一回事，性价比高不高？绝大部分也都知道，性价比很高，但还是不会买。因此，其实原因现在都搞清楚了。现在搞得我群里的所有人，都知道我的茶好，茶真。但是很多人反而不买了。这不是矛盾的么？其实我们都知道，不矛盾。
是相互匹配的，几乎每一款都会卖。不是目标的客户，反而几乎不买一片。这难道还不够说明问题？
不知道大家有没有看懂我说的话。
那些整天吼着“我是非名山古树不喝的”，绝大部分的真实意思是：我只买写着名山古树这些字的茶！什么曼松乔木，什么班盆乔木。“不要，不要，我从来不喝乔木”。
我承认，确实有不少真正想买到，喝到优质名山古树的人，吃了很多亏，交了很多学费。从这层面来讲，茶商确实不够地道。但还是那句话，是你去用金钱考量人性。也是因为你一开始就找错了人。
另外，真正水深的，反而是新兴的，高举小众茶，中高端茶的，到处茶山拍照的，因为很多不诚实，正溢价高低性质不一样，存在欺骗的性质。不过也算还好，基本就是小树当古树罢了。
因此，总的说来，普洱市场，比我们想象的要干净。
但是，你自己先要有大致的了解。普通的中小茶商，大多没有超过两三百成本的茶（这句话我说了无数次）。大多数都是心知肚明的达成交易，你不知情，去撞了枪口而已。
其次，大多数茶友，比我想象的聪明很多。他们心里明镜一般。本质上，要的是价格能更贴近价值的产品。同时最好还是看起来很牛逼的茶。
而仅仅只有极少数的人，才是真正懂茶，或真正想要喝好茶的人。这部分人，不就是一直以来，持续购买的那些人么？！
曾经，我非常担心，担心当时的一些分析判断，等日后自己更了解后，便成了笑话。
倒真有这个趋势。
拼命地提高质量，确实真，纯，倒贴地弄出高性价比。去年看起来形势大好，结果二十多万亏空。今年加强力度，确保每一款更高品质，但也稍微有点溢价。有时候，销售不理想，我还在想方设法证明产品好，产品真，产品纯。
现在想想，我的方向都错了。这还是几个茶友的话，点醒了梦中人。
最近反复在群里看到一句话：你的茶，都知道好，要找到识货的人。
这两天，才彻底懂了这句话！
是的，也许在这个阶段，很多人根本不可能是我的客户。甚至不配是我的客户。
这样想，我就又开心了，笑了。
核心其实是，茶友要找对符合自己需求的茶商。
茶商，也要找到自己能满足真实需求的茶友！
作者：流星赶月
