市场上，是买不到台地茶的。因为几乎没有茶的包装，写的是台地茶。
市场上，是买不到古树纯料的，因为几乎所有的茶，包装都是各名山古树头春纯料，实际上，可以说概率为零。
难道我们茶友不知道这事实？
像我这般愚笨的人，确确实实是花了半年左右的世界，而且还是整天和各种茶商打交道，渐渐才知道这个道理。
台地茶，不知不觉进入了万劫不复之地，何况消费者只认古树这两个字。
而古树纯料，那么稀缺，要么真正爱茶的人，亲自或者委托信得过的茶商，茶农做好。要么就是在小圈子里，还有少量的剩余，在流动。市场上动辄包装精美，几件几十件的，是名山古树的概率，都是零。
表面上看，茶商聪慧绝顶，不停地收割茶友的智商税，所有喝茶的，甚至卖茶的，异口同声，茶市场太乱了，水太深了。我一度深以为然。
按照自己的经历，以及与一些茶友的沟通交流，我是相信，有一部分茶友，是真的寻求真正的名山古树，或者乔木头春，求而不得，在过程中真的交了一些学费。但是，绝对不会说吃了多年的亏而不自知。有可能存在，但概率非常低。
真正喜欢普洱茶，哪怕一开始没有渠道接触到标准产品，但是，同样有机会喝到一些稍微靠谱的茶，普洱茶没传说中的那么复杂，像我这样的呆萌，现在也能分个七七八八。
过去38年，日后不断地被证明，我属于那种后知后觉，相当呆萌愚笨的类型。这不是自谦，更不是自嘲，这是在描述客观事实。
回顾在自己开始做茶的前半年，无数前辈，同行，和我在一起的时候，都或明显，或含蓄的表达同样一个意思：你为什么要做古树茶？而且部分前辈已经无数次透露出他们不约而同的观点：超过两百的茶，我永远不会要。其中有一个是“超过三百的茶”，我永远不会要。
对于我执着的追求真，纯的名山古树以及今年开始的名山乔木头春，都流露出不理解，很诧异，甚至觉得我是傻逼的表情。
毫无疑问，当时在面对他们的这些疑问和不解的时候，我心里是觉得他们全是傻逼。在我心里，名山古树肯定不是浪得虚名，总是多少在于茶的品质，岂是你们的台地茶，能相提并论的。现在脑子里还冒出一个大哥当时的一句话：“那你就坚持这条路，好好做，说不定是个方向”。到了，今天，在渐渐领悟和明白。原来经商，是尽可能满足市场上绝大部分的需求。
绝对不仅仅是因为名山古树价格透明，所以不好意思加价，而且贵，积压资金大。这个理由，不足够。因为能喝得起这样茶的人，对于商业的理解，是成熟的，他完全知道合理溢价的必要性，是那种真正的，只要茶足够真，足够好，多给点钱，乐意！
这句话，我相信很多茶商，茶农，都太熟悉了。因为几乎百分之八十的茶友，一开始都是这样说的。反正我只喝古树，只喝单株，只喝名山，什么乔木之类的，看都别给我看。
当然，这不是恶意揣测，我认为茶友这样说的目的，也是督促茶商，不要瞎整，要提供最好的品质。这点我是认同的。
同时，实际操作下来，真正打心里需要优秀名山古树的并不多。最后都在追逐并不存在的理想的性价比。
因此，我的结论是：绝大部分的茶商，根本不碰名山古树，只收一百左右成本的原料，统统写上古树名山的包装。他们的目的，是多年来，市场证明了的，这就是市场最大的需求，就是百分之就是的茶友的需求。茶商的初衷，绝对不是拍着胸脯，告诉你，这就是真材实料的某某山的古树头春，明目张胆地坑你。真实的原因是，市场有需求，什么需求？便宜的“名山古树”普洱茶的强大需求。
意思很明确了，绝大部分茶友，心知肚明，一是虚荣，二是贪。所以这样的茶，反而永远是市场主打！客观现实就是，绝大部分“名山古树”，本质上是一百左右的台地茶，最后以名山古树乔木头春稍微高些的价格，达成了交易。少部分，不排除个别特别坏的茶商，又遇到特别单纯的小白，直接卖出了名山古树山头一手价的价格。请注意，这里不可能出现用名山古用名山乔木冒充的古树头春。
而用名山乔木春茶，冒充名山古树卖的，属于更高级别的产品属性了。又是另外一个性质了。这种茶的最终平均交易价格，是靠近名山古树一手价，上下浮动两三百的区间。
这两种模式中，第一种，绝大部分，都是双方心知肚明的。
第二种，双方心知肚明的概率不如第一种高。因为这部分茶友，20%以上，应该是奔着真正的古树而来，只有80%左右，贪便宜罢了。
现在就很明朗了。所谓奸商，都是偶然的，个别的。正常情况下，都是差不多利润，最后达成一致。当然，这样的情况，也注定偶尔确实有人初衷没被满足，只能说实在是刚入门，不得不经历的教训。同时呢，部分中小茶商，溢价终究还是高了些。
“不是商家想收多少智商税，而是有多少人想装逼，想通过茶或者品牌来抬升自己的档次。说句公道话，认真喝茶的人都会对茶有正确的认识，不管你年份、荒野、山头山场、古树台地、正山内山……有练出来的火眼金睛，这些都不在话下。反而是没那啥还想装那啥的，被割了韭菜……原因自己想！好好认真喝的自会有好茶的回报。不是商家太狡猾，而是买茶的太贪婪。”
“一个人想花1块钱，买十块钱的东西。然后还真有这么个高人把十块钱的东西1块钱卖给了你。还承诺这是8万年古树，王母玉帝纯手工制作，如来亲笔签名.... 而买的人欣然接受，转身拿着光芒四张的圆饼饼四处传教，含蓄的张扬自己的运气与机智，让身边的朋友好不羡慕，说是智商税，难道不应该说是装逼税更为确切？”
以上两段话，不是我说的，我觉得有道路，道出了普遍现象。
举个简单的例子。同样是莽枝乔木头春的原料。
甲，写上莽枝乔木头春，售价1200
乙，写上莽枝古树，售价1500
并且，所有的茶友，都是在知道二者用料。都是乔木头春的毛茶。
我轻易可以得出结果：乙的销量更好！
前几天我写了相关的文字，大致也是说了同样的意思。
然后顿悟出原来是如此的客观事实存在。
一度认为，提升销量的最核心要素，就是持续不断的把产品做到极致，不断的让茶友知道我的茶好，很好，好的不得了，百分百真材实料。结果，这个目标，越来越接近，但发现没有效果。
突然醒悟到，努力的方向，错了。
真在的方向是，产品首先要保证真，高性价比。同时，要找到真正对普洱茶的要求是真材实料，并且愿意为之买单的茶友群体！
这样的人，有，但很少。这部分人，才算是真正爱茶的人。宁愿花400，喝货真价实的乔木，也不会愿意花401，去买所谓的古树。
或者原因加价古树头春山头价的两三成，买到真正的古树头春，也不愿意低几倍价格，买到写着古树的乔木茶！
因此，这个世界，并没有所谓的智商税。都是相互完美的迎合。就算吃亏，也是恰恰坏人遇到了小白，但仅仅是偶然，不是常态。大多数情况，都是心知肚明的迎合。
只不过，其中有些人，喜欢通过高呼上当受骗，彰显自己的地位和价值而已。
我为什么前几年，经常开口就是：我一个前女友，骗了我一辆奔驰，还有好多钱。我是在说我傻呢？还是再说我曾经很牛逼，混得很好？答案一目了然！
总之，不管怎么样，这个市场确实比较混乱。尤其对于新手来说，到处是坑。超高的溢价是普遍存在。
我应该是走在正确的路上！
