普洱茶，喝掉的没有藏起来得多。
收藏市场饱和时，茶叶市场就会疲软，茶企的茶难卖。
然而，更让茶圈老司机无奈的是：年轻的茶商，虽然卖茶，却不存茶了。
- 01 -
不囤茶，你也配卖普洱茶
去年，遇到一个茶老板，看老杨还有些青涩，就显摆起来：
我有16吨普洱茶，以后涨价了，我便宜卖，对其它茶叶降维打击，大赚。
同时，还不忘问卖茶的老杨：你有多少存货呀。
老实巴交的老杨就老老实实地说：不到100公斤。平时不存茶，遇到高海拔、树龄大、种植密度低，工艺好的临沧茶，才会存一些。
不存茶，也配卖普洱茶
茶老板摆出一副你不懂投资茶叶的神色，阴阳怪气地说：
卖普洱茶的居然没有存货，卖普洱茶竟然不知道卖掉赚现金流，卖不掉可以升值。以后茶叶涨价了，没有茶叶卖就惨了。
听到这话，老杨有点想不通：似乎有专家说了一句卖普洱茶能发大财，值得投资，竟真有人当作至理名言和人生信条了。
但想归想，在长辈面前，还得敬他三分，不敢说出来。
跟着我做茶，是你的荣幸
随后，茶老板有一种居高临下、莫名其妙的优越感，说：
6年前存进来的茶，前两年卖掉，赚了一笔。今年（2021年）在永德承包了两片茶园，4年租期，一年古树春茶的产量就有100公斤，中小树的产量1吨多。品质可以媲美忙肺和梅子箐，成本比茶山原料便宜很多，一年出10万，就能跟着我一起干。
茶老板仿佛是在告诉老杨：我发现了一个大商机，能跟着我干，是你的荣幸。
然而，一边是老杨比较贫困，没有可以投入的资金。一边是觉得这笔买卖不靠谱。承包茶园，鲜叶或原料能卖掉50%，才能做。否则，会砸在手上。
但永德茶显然不具备这样的变现能力，自然是不能干。
半年高光，半年落寞
前两天，又遇到这位茶老板，但已经没有那种盛气凌人的压迫感。
一个满身装着优越感的人，突然变得和蔼可亲，并不是品德有了质的飞跃，而是现实不允许他趾高气扬。
不用想也知道，去年抓住山头茶红利的尾巴，赚了一笔，想大干一场。但忽略了月满则亏的客观周期规律。今年的行情，茶山一片凉凉，刚承包茶园的老板，如鱼饮水。
相反的，没钱投资，老老实实写文，踏踏实实卖茶的老杨，一年下来，得到了很多客户的信任和支持。
合作，还是接库存的盘？
再次相遇，茶老板对老杨一顿吹捧，把场面话说足，又开始谈合作的事。
说是：觉得老杨人品还可以，愿意把以前存的一批转化很好的茶，用5折分享给老杨10件。
但是，老杨平时卖的大多数茶，是别人的5-6折，如此一来，合作一场，几乎白干，也就委婉地拒绝了。
而且，老杨对茶叶品质也有自己的要求：树龄、种植密度，加工工艺均有保障的茶，才敢入手，随便拿来一堆茶让老杨卖。自己喝点倒是可以，但卖是不可能的。
更让茶老板无语的是：老杨是不存茶的，只有后期陈化能力可以媲美顶级名庄的普洱茶，才会适当存一些。
毕竟，喝普洱，跟喝高端红酒一样，喝的是时间带来的流动的审美以及大自然的风味馈赠，至于卖茶，那是顺便的事，自己觉得很不错的茶才会卖。
合作没谈成，茶老板恨铁不成钢地骂了老杨几句：你不存茶，你就没有市场份额，你的茶叶生意就做不大，等价格涨起来，你就没有茶卖，跟财富擦肩而过。
这大哥，怎么还急眼了。也是有趣，同样是普洱茶，每个人站在自己的立场，并无对错之分。但持有不同观点的人相遇，就会产生价值观的冲突。
看着茶老板心有不甘的离去的背影，仍然有些不理解：卖茶，为啥要囤货。
不仅老杨理解不了，跟老杨一样，年轻的卖茶的人，同样理解不了。
这似乎是说：要年轻人接库存的盘，不可能的。
- 02 -
囤茶，是个坑
前两年，看见一些茶老板被库存绑架：
仓库里一大堆茶叶，存茶几吨，十几吨的比比皆是。有的茶商，还特地找个估值公司来估算财富。
按照市场价估算，身价百万、千万。可讽刺的是，一个“身家”千万的茶老板，却连十万现金流都拿不出。
囤茶与时代红利
有库存的茶老板，多是行业摸爬滚打十几年的人，吃过普洱茶红利。
2004年后，普洱茶崛起，只要是普洱茶都不愁卖。现在的很多茶企，就是在那几年完成了原始积累。
2009年，古树茶价格几十块一公斤，低价买入。往后的几年，茶价飞速上涨，古树茶还供不应求，根本不愁卖。
2016年，茶山行背景下，在山上卖原料，也是一大红利。这时候，依托的是名山的流量，名山流量大，产量却有限。以冰岛老寨为首的名山市场，原料也供不应求。
这就是普洱茶市场的三次红利，只要遇到了风口，睡着了都能赚钱。
然而，红利总会过去。
总有人，错把普洱茶市场的红利当成自己的本事，觉得自己始终是站在普洱茶风口的弄潮儿。
殊不知，茶价不会无限上涨，红利总有到头时。
当茶叶产量增加，普洱茶进入产能过剩的时代。前几年做出误判：觉得茶价还会上涨、大胆囤茶的人，就成了高位接盘的人。
茶企，现金流说了算
不可否认，茶老板在普洱茶红利期的确赚了钱。然而，任何茶企，都是现金流说了算。
手中现金流充足时，茶老板可以信誓旦旦地演讲：普洱茶，能升值。卖掉赚现金，卖不掉赚升值。
可是，手里现金流花光时，茶企要运转，员工要工资，而手里只有茶，但遍地卖茶的人，一大堆茶叶，要在短时间内卖掉变现，根本不可能。
看到前些年，茶商被库存绑架的无奈，就决定：有多少市场做多少茶，无论老茶商把藏茶升值说得多么天花乱坠，就是不囤茶。
写在最后：
每一代人的价值观，基于每一代人所经历的岁月。
正如六七十岁的人很喜欢老茶，他们喝的是茶，追忆的是似水年华，以及年轻时候的峥嵘岁月。
喝着老茶，想着老茶诞生时，自己正年轻，远去的记忆融在一杯茶里。这种茶味，没有经历过那段激情燃烧的岁月的人，是不懂的。
然而，年轻一代对那段历史的记忆，都在书本上。喝过高品质老茶，承认老茶的品质确实好。但是，要花几十万买一饼老茶，还不如买几公斤名山古树。这是成长环境决定的。
至于囤茶，年轻人没有经历过普洱茶的红利，对囤茶更加理性。
年轻一代人的觉得：人生本就是个过程，喝茶也好，卖茶也罢，开心最重要。
没有囤茶前，资金没有压在茶叶上，想去哪里玩果断走，手机出了新品马上换，想喝好酒随时开，生活丰富多彩。
哪怕是做茶，不把现金流砸在一堆茶叶里，春茶的时候，可以上茶山，挑几棵好茶树，做一些品质好的茶叶慢慢卖。
虽然卖茶，只要不囤就没有压力，在细水长流的日子里，把卖茶的岁月过成诗。这才是年轻茶商的想法。
但是，如果把手里的现金流压在茶叶上，甚至不惜借款存茶。
看着一大堆茶叶，以及帐不可细算的仓储费用，原本丰富多彩的生活，只剩下卖茶，生活岂不是失去了乐趣。
况且，茶难卖的市场，抓破脑袋也不一定能卖回囤茶的成本。卖茶，原本就是为了生活，为何要把未来几年心累了也无痕的日子，绑在一堆茶叶上呢。
有茶老板可能会说：现在存茶，以后涨价了，卖掉就赚。
然而，年轻一代成长的环境好了，不贪，卖茶=原料成本+微薄的利润。所以，茶叶升不升值，跟年轻茶商又有什么关系呢。
年轻人，不会为老司机们炒作起来的高价茶买单，也不相信茶叶升值之类的价值观。
一代人有一代人的活法，而我们都终将老去。
而人生，是个过程，活好每一天才重要。
