当下，大多数茶企都不好过。
整个行业，都被库存所累。几乎每一家茶企，手里都有卖不完的茶，而大多数茶老板的财富，也都压在了库存上。
当下的行情，不是茶老板硬要守着价格不降价，而是降了也卖不出去。
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活着，用尽了全力
每一个流通渠道，都塞满了茶叶。
源头茶农卖茶，市场茶商卖茶，终端茶客收藏的茶叶太多，喝不完，也在朋友间卖茶。
而茶叶是次刚需的东西，只有吃饱了才会想到喝茶。一大堆茶叶，短时间内要卖掉，根本不可能。
但生活还得继续，整个行业，都使出了浑身解数。
大厂卷经销商
有的人可能觉得，大茶企手中现金流多，撑得住，光双十一线上就过亿。
其实，一个线上的销售额，在整个大茶企的运作开支面前，根本就是杯水车薪。
但是，大厂经销商多。大厂使出最后绝招，千方百计让经销商压货，把经销商牢牢绑在自己的船上，用经销商的现金流，帮自己渡过行情。
经销商也是有苦说不出，要说不干吧，连续两三年达不到拿货标准，经销商资格都被取消了。
一旦走到这一步，前些年存下来的一大堆品牌库存，更是卖不出去。
没办法，明知道厂家在收割自己，还得老老实实硬着头皮拿货。
小而精的茶企在硬挺
中小茶企，做小产区古树茶，在市场立足。
依靠高端茶叶的品质和古树茶纯粹的风格，获得少数懂茶、爱茶人的支持。
这类茶企做的茶，小而美。但是，这些茶企的生存，又受到春茶的影响。
春茶行情好的时候，通过卖原料回收大多数现金流。但遇到今年这样的行情，很多茶企老板说：销售直接减半。
能支撑茶企一年的开支自然是好，但如果今年的销售额无法支撑茶企的开支，拼的就是往年的积蓄。
这类中小茶企，目前还能在市场撑下去。但日子，显然没有前几年好过了。毕竟，山头茶红利不再。
要想从中小茶企里脱颖而出，只能做成中小茶企里的极致。
小微企业：谁会关注我？
小微企业最无奈，平时市场不关注它们，大多数茶友也听不见它们的声音。
就连关门倒闭了，都是静悄悄的，悄悄的开门，悄悄的关门。
茶叶市场，它们仿佛来过，又好像什么也没留下。
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形势比人强
很多茶老板可能还没意识到：
抖音的出现，一定会把线下茶行业，打得毫无还手之力。
今年春茶和秋茶，名山原料价格跌落神坛。但低端茶价格是上涨的，低端茶价格能上涨，说明市场需求大。
这些茶叶去了哪里？当然是直播间，披上冰岛老班章的外衣，卖给了茶客。
这还只是开始，传统重资产运营的茶企，在个体大IP的冲击下，会越加举步维艰。
市场整体形势变了
前40年，经济上半场，社会发展比较粗放，绝大多数人获取财富，都是站在时代的风口。
2004-2007年初的普洱茶市场，2009-2014年初的古树茶市场，2016-2021年初的茶山行市场。
无一例外，都是时代的红利中，跑得快、运气好的人站在了风口。
经济下半场，抑制资本，共同富裕和乡村振兴，为的就是让14亿人都有消费能力，打造经济内循环，让内部市场成为经济的中流砥柱。
这样的背景下，普洱茶行业不会有业外资本进入，也就是说，不会再出现古树茶、茶山行这样的红利。
未来市场，靠的是高品质的茶叶和内容。很多无法适应市场转型的人，必然会被淘汰。
个人大IP的冲击
3年前，直播出现的时候，很多茶老板还不屑一顾。但是，谁能想到，直播的出现，会让本就不景气线下雪上加了好几层霜。
几乎谁都不敢想，原本，一个百人茶企才能创造一亿的营销额，但直播的出现，让一个数人的直播团队，就达到这样的业绩。
一个小主播，一个月也能卖掉几十万，这相当于一家小微企业几个月的茶叶销售量。
市场此消彼长，直播创造了奇迹，也就意味着：很多默默无闻的小茶企，已经默默无闻地关门。
传统大厂重运营
商业的意义，在于让产品流通。传统市场的经销商，充当了厂家和消费者之间的桥梁作用。然而，这个桥梁并没有给商品带来更多附加值（泡茶和讲解茶叶知识算不上附加值）。
这个中间桥梁的价值，正在被互联网取代。而且，互联网的桥梁价值，是以优质内容为载体。传统线下门店，在文字和视频内容面前，没有竞争力。
经销商越来越不好混的传统茶行业，靠经销商生存的厂家，也就捉襟见肘了。
这两年，大厂越来越不好过，已经是管中窥豹。
写在最后：
时代的转折到来时，总有一批人倒下，总有一批人新站起来，这是历史的铁律。
市场在增长，市场更是此消彼长。内容为王的时代，高成本运营的传统茶企，再也不复往日辉煌。
商业越繁荣，市场竞争越充分
20年前，只有少数茶企才能生产普洱茶。
可如今，工艺早不是秘密。只要想学制茶的人，看上别人炒上几锅，抓住萎凋程度、锅温、杀青程度、不提香等几个要点，练上几百锅，达到熟能生巧，就能制茶。
学会工艺，收点原料。就能利用互联网，做好内容，个性化地做茶，低成本地卖茶。
传统大厂及经销商的市场，正在被这种模式蚕食。未来的市场，是轻运营+个人IP的定制市场。
这也符合：市场越来越繁荣，利润越来越趋近于0的商业规律。
而如今，塞满厂家和经销商仓库的库存，只有两条路：
做线上直播。这条路，最难的是培养自己的主播。但对于大多数茶企来说，虽然难，还得硬着头皮上。
直播，仍然是目前流量最大，成本最小的平台。经销商想直播并不容易，品牌做直播会得罪经销商，但是没办法。如果直播能做起来，从库存盘活现金流，再来好好安慰经销商。
这是个险招，如果做不起来，还把经销商得罪了，就是两面不讨好。
或者是，先熬着吧。大家一起挺着，等到未来某一天，熬不住的时候，再把库存低价贱卖。
这可能是，大多数库存茶，最后的归宿。
