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茶器纵论-No.7
《春风祥玉涨价40%，说说窑口的茶器定价机制》
前两天，九叔听到了风声，
春风祥玉要涨价，
本来想等到市场有了波澜，
再来说道说道，
但想了想，反正要涨，
不如早点说这次涨价的前因后果，
以及给大家说说，
窑口的茶器定价，是怎么定的！
01
这次春风祥玉的涨价，
压力来自于新冒出的窑口，
春风要捍卫自己的行业地位，
可以说是较为被动去涨的。
春风祥玉，目前是茶器圈的NO.1，
这是很难去质疑的。
九叔觉得，主要春风做到了三点。
第一，溢价高，
第二，硬通货。
第三，引领审美.
溢价高，就是价高，
春风的一个青花压手杯，
就是能卖8000，就是能卖10000。
硬通货，就是市场认可，
春风在二级市场很受认可，
几乎来说，成了硬通货，
流通很快，大家都承认，
就像美元，全世界都承认。
引领审美，这个就厉害了，
春风的青花风格，
奠定了茶器圈的审美趋势，
之前快雪时晴的老汪给我说，
有客户跟我说，你青花好是好，
如果做成春风祥玉的风格，
我肯定买，
老汪给了个大白眼，
说了句，爱买不买，
青花就是这样，
不信你自己去博物馆看一看。
春风目前的江湖地位，
就是由这三点所构成的，
当然，也离不开一线城市的热捧，
毕竟有大量的群众基础。
春风祥玉 过墙花
02
立明堂/自牧堂/快雪时晴，
三家以青花为主的二线窑口崛起，
让春风祥玉倍感压力。
这一两年，这三家窑口强势崛起，
比如说，自牧堂是新窑口，
自牧堂今年已经突破了2000万，
今年通过直播，大火。
而立明堂和自牧堂，
现在的价格，已经直逼春风祥玉。
春风祥玉坐不住了，
这是肯定的，
溢价就意味着江湖地位，
你立明堂和自牧堂的价格上来了，
市场又认可了，
我春风不可能还卖原来的价，
涨，我们应该涨，
要加钱！
于是乎，
春风祥玉近期就要调整价格，
九叔还是觉得，
春风调整价格，
毕竟还是拥有一定的基础，
市场的接受程度应该还行，
但是要看春风现在的量了。
假如春风的背后操盘人，
如果没有把量控制好，
市场在春风的供需关系没做好，
会成为了一个极大的门槛吧。
春风祥玉
03
聊完春风祥玉的涨价40%，
我们说说窑口的定价机制吧！
目前景德镇的各大茶器窑口，
有两种定价机制，
一种是成本定价，
一种是溢价定价，
绝大多数的窑口，
都是成本定制，
少数几家是溢价定制。
什么是成本定价，
窑口做一个压手杯，500块，
我就卖800或者1000吧，
利润是窑口可以接受的。
而溢价定价，就厉害了，
我做这个杯子500，
我就要卖8000，
哪怕是天王老子的经销商，
到了我店里，我也是咬定8折，
还得是50万货起，100万货起，
因为市场认可我，我江湖地位高呀！
基本上来说，
能做到溢价定价的窑口，
还是非常少的，
当然窑口的阶段，
也是看未来能否实现溢价定价，
而实现了溢价定价的窑口，
怎么评判未来的市场，
主要就看窑口的放量多少，
以及二级市场的流通了，
以后九叔会详细说说。
