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茶器纵论-No.48
《马云老师，景德镇真不缺能带货的李佳琦薇娅们》
文章先致敬马云老师，
能来到美丽的瓷都，
这是我们家乡的荣幸！
去年，总理来了，
今天，马老师来了，
景德镇似乎有点不一样，
很多景德镇人开始自嗨起来，
朋友圈开始幻想着未来美好画面……
九叔作为土生土长的景德镇人，
一直觉得陶瓷行业的从业者，
多少有点这种“傲气”。
自己做的东西永远是最好的，
只是没有机会，怀才不遇，
金鳞岂是池中物……
钗在匣中待时飞……
不鸣则已，一鸣惊人……
一切都准备好了，就等东风……
好啦，福音来了，东风来了，
马云老师来了，
带着中国最强大的线上流量来了。
那么问题来了，
马云老师的到来，
阿里平台的力推，
能给景德镇陶瓷业在线上带来多大的推动力？
01
我的观点是，
如果马老师和强大的阿里，
仅仅是在流量端的打造，
其实未必会有多强的助力！
因为景德镇根本不缺能卖货的主播（渠道）！
有一个粉丝告诉我，
他想买某个知名粉彩窑口的产品，
他光微信这一个渠道上，
就有十个该窑口的经销商。
当他有想要的产品，
他会同时向十个经销商问货，
然后谁出价低，就买谁的……
叔想想真是汗颜，
我在景德镇这么多年，
也不认识十个经销商。
并且在各大手艺人APP上，
以及二手市场上，都认识很多渠道。
很多景德镇陶瓷从业者，
永远觉得自己的东西不被世界，
所熟知，所了解，
所以自己的产品卖不出价格，卖不动。
这是完全的谬论……
现在就说几个软件的粉丝用户，
比如东家、微拍堂、闲鱼、手艺人等等，
在景德镇陶瓷板块的粉丝量，
重复度是相当之高的，
找几个外地的粉丝可以发现，
他们在上述的几个APP，
几乎都有所涉足，
通过各层次了解景德镇陶瓷。
我对市场营销领域涉足算比较深，
觉得景德镇人在营销方面，
真得很厉害，
互联网，几乎是无孔不入……
甚至还能各大直播平台，
同时神话柴窑，
能够让柴窑起死回生……
对我们陶瓷爱好者进行深度的洗脑，
让一大堆柴窑的普货，红遍网络。
我觉得，堪比广告学永恒的经典，
钻石的广告营销法……
有兴趣的可以看这篇文章
【给茶器小白的心里话】：不要过度追求柴窑
叔觉得非常多的直播平台主播也好，
各种经销商也好，
水平真得很高，
其实他们对陶瓷鉴赏能力很强很强，
当然，他们说不说真话是另外一回事。
02
解决端口不是根本的原因，
另外一点，
就是景德镇陶瓷的烂价。
去年写过一篇文章，
微拍堂中的“茶器价格战”带来的蝴蝶效应
景德镇的陶瓷商人，打价格战，
太严重了……
如果说，仅仅解决一个流量端口，
能让阿里的团队对乱象目瞪口呆。
景德镇的线上乱价能到什么地步，
只要一单能赚一块钱，
可能就卖了……
景德镇陶瓷的乱价，
根本原因在于景德镇是个手工业城市，
不是一个工业城市，
景德镇的核心竞争力，
是在以家庭为建制的手工作坊中，
生产端的单元格过小，
是景德镇的优势，
也同时注定了景德镇规模上的劣势。
技术上的复制能力，
很多创新产品是根本得不到保障，
以及家庭为生产组织的载体，
导致了整个作坊不可能向公司，
甚至是企业去过度。
03
景德镇陶瓷的核心问题，
从来不在渠道或者几个主播上。
目前，景德镇陶瓷行业，
必须要解决的第一点，
就是从作坊成长出的陶瓷公司或企业，
需要迅速去成熟起来……
景德镇的作坊也好，窑口也好，
其实对于市场，对于产品，
对于自身组织能力是非常懵懂的。
刘益谦拍下了鸡缸杯，
景德镇出了上百万个鸡缸杯……
矾红系列的产品一出，
多少窑口做矾红，
都快烂大街了……
景德镇没有几家窑口或作坊，
他们能够很清楚知道，
喜欢自己产品的都是哪些人，
他们有什么样的追求……
因为中间隔着一个经销商，
我好像没听过哪家窑口能做直销，
对于市场对于用户，
几乎是两眼一抹黑，
大概今天做出的产品，
赚了钱，就开心了，
明天继续做这一款，
然后明天卖不出去了，
就开始觉得怀才不遇了……
如果说，真正拥有产品部，
市场部，品控部，甚至是营销部等等，
这样的陶瓷企业或者公司，
可能又会丧失掉以家庭为主的手工业核心优势，
所以这个很矛盾。
很多陶瓷作坊或者窑口，
对于市场的产品创新能力，
能有多么懒，或者不肯投入，
说一点就明白了，
比如一个新产品的画面排版，
很多窑口，自己排排就完事了，
自牧堂排版（行话叫打图），我一直很认可，
你知道自牧堂之前是让南京美院的高手，
来景德镇主持各个产品的排版工作。
而这样的事，估计很多窑口做不出的……
所以呀，如果说阿里要激活景德镇手工艺，
除了流量端之外，
大概需要把手伸到产品端，
不然确实将面临一大堆麻烦……
但是阿里如果把手伸到产品端，
景德镇本地的利润必然削弱，
那从业者们肯定是不干的……
04
景德镇陶瓷行业，
从古至今根本不是靠渠道取胜，
而是靠质量和文化底蕴。
如今的景德镇陶瓷，
根本点就在于渠道太多了，
从业者眼中只有钱了，
很多商家嘴上就开始瞎说了，
注意力全在营销上了，
产品上的能力，比以前弱了 。
当然，马云老师的到来，
背后是整个阿里系资源的切入，
肯定对于景德镇是一个不错的机会，
但是，景德镇的从业者们，
应该要更把心思花在产品上，
不能想着自己的东西永远是最好的，
市场一看到自己的东西，
就为之倾倒，就会购买不绝，
这是非常扯淡的。
这两年来，无论是政，
还是商，景德镇的资源都多了，
能不能做好，
不是看家长们能给孩子铺多少路，
而是看孩子自己能不能站起来走路。
不要丝绸之路建起来了，
中央也给了陶瓷文化艺术交流中心的资源，
客人们都等不及了，
端上来的菜，又是新瓶装老酒，
那就尴尬了！
今天的文章就到这里，
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