两周前,老师来我这里茶叙,问我:最近某宝店怎么不更新了?!
唉,我自己也记不清多久没上新了。总之,之前发布的商品,因为没有什么浏览量,动不动就被平台下架……如这把挂在线上的中石瓢,将近两年都少人问津。线上销售紫砂,于我是“难难难”啊!
所以惭愧,我这个有两位数龄的某宝“老店”,销售成交可谓零星。另,平台建议买流量推广、开*通车等,都没有去做。
或许,在“价格排序、销量为王”的线上平台,我这样“一壶一文”、成交后“商品库存为零而自然下架”的紫砂销售模式,会让新顾客看不到我过往的销售记录和评论,不大可能在短时间内让人产生信任和购买欲。
好在线下尚可,度日能常态,不至于泯灭在经济下行洼地。
环顾我的同行,纷纷开启了网上的直播模式,有些做得红红火火。说真的,祝福他们!
这里,个人线上销售面临的困难,总结一下:
1、没有顺应潮流开直播!我个人性格是好静的,那种热火朝天的解说模式,我做不来;如有闲时,个人觉得还有更重要的事情待做。如果请人做直播,懂行的不敢“信口”,不懂紫砂的满嘴“雌黄”——这话,但愿是我在“胡说”!
2、没法拼价格!我这边是按壶的品质定价,收壶和卖壶,遵循我内心认可的市场规律。拼命压低进价,胡乱抬高售价,非我所为。我目前还是认可自己的“圈子销售”,信任的基础是品质决定!一般紫砂市场上,非正常的“低价”,已经产生了劣币驱逐良币的效应;至于那些挂在天际的价格,我倒认为不影响我们普通的消费者,因为离得很远。
3、没办法走量!我认可的紫砂,即便是同一个人同时间做的,也只收自己入眼的一把两把。换句话说,传统手工制作的紫砂壶,两个能一模一样,不是一件容易的事!(这句话,请新入坑的壶友三思)
4、力求做一些有利于紫砂业的事,工作重心有所偏离,会分散一些销售精力。有些人喜欢紫砂,因为它似乎代表着某种“优越感”;而我喜欢紫砂,是因为它成为我生活的一部分。我写紫砂,也是在记述自己。人生苦短,找个能持续的兴趣爱好不容易!(宏晟堂)