敢说真话的九叔茶器圈
茶器纵论-No.2
《“捡漏”的陶瓷茶器，能涨价的四大必要条件》
其实大部分人购买茶器，
初衷并非是为了涨价，而是单纯喜欢，
但是入坑久了，自然也希望自己的眼光，
能够为自己带来一点现实的价值，
可以理解，所以今天九叔，
就聊一聊你捡漏的茶器，
为什么始终没动静，
首先，九叔给大家推荐一本书看看，
中国人民银行副行长陈雨露先生的代表作，
《世界是本金融史》，看完这本书，
或许会对你在金融的认知有非常大的提高。
《世界是部金融史》 陈雨露
这本书对于很多历史事件在金融角度，
进行深层次的分析，
金融在历史变革中是一只看不见的手。
九叔可以非常负责任告诉你，
古今中外，艺术的本质就是金融史，
玩茶器亦然，想要捡漏，先读懂金融。
现在的景德镇品牌陶瓷茶器，
从窑口出来，经过经销商一手，
转到玩家手上，开始二级市场运作，
就已经成为了一个类金融衍生品。
很多非景德镇人，不知道一个茶器的成本价，
九叔就大致说一说，
景德镇任何一个窑口，
成本价不可能超过市场价的2折，
有很多炒作的窑口，甚至一折都不到。
九叔当年在广东认识一位朋友，
差不多十年前吧，
那时候大家都卖名人名作，
茶器根本就看不上，
而他在卖老贵和祥，
进价就是60，
然后卖的话差不多在180左右，
我那个朋友还告诉我，
他认识一个同行，拿老贵的货，
更便宜，大致就是在40。
当然，现在的茶器的价格，
除了最基本的成本，胎/釉等等，
就是人工费用，
主要是画师的费用，
现在画师的费用也上涨得厉害。
现在我们购买一个10000元左右的茶器，
窑口制作这个茶器的成本，
大致在1000，材料加上人工费用。
然后窑口就将每一期的产品卖给经销商，
一般来说，6折是经销商的价位，
可能关系好点的，江湖地位高点的经销商，
3折4折就直接可以将窑口的货给拿了，
当然也有硬气的窑口，你批发我也就给7折，
通常这种都是市面上火得一塌糊涂。
那么请问，多出的将近8成到9成的利润，
谁分了？
窑口当然要赚钱，
经销商也要赚钱，
但经销商压力也大，
因为他要囤货，囤货就意味着垫钱，
当然，卖到客户手上，
目前来说都会有一定的价格竞争，
很可能就是市场价的八折左右，
也就是说其中六折左右，
其实是窑口和经销商的利润。
艺林堂 五彩绘通景《流水惜花》大渣斗
金融的本质是资金融通，
更是利益链条之间的紧密关系，
因为这个产品到销售的链条，
过于沉重，有一定的责任风险。
整个茶器产销链条上，这么多人，
都指着吃饭，分散到人手上，
自然也就有这个价位了，
这可以说就是市场的本质。
但是，如果在市场的发行中，
出现了大量的溢价，
也就是所说的某款茶器爆火，
意味着这款茶器，已经成为金融衍生品了。
我们就无法用一个正常商品的眼光来看待，
而它就已经在市场上供需关系发生转变。
那么一个会涨价的某款茶器，
都会具备哪些潜质呢，九叔归纳为四个条件。
01
第一个基础条件，你要知道，
某款茶器的爆红，
谁获利最大？
经销商，这是肯定的，
因为窑口的货出窑后，
几乎就瓜分完了，涨价不涨价，
对于窑口来说，
直接的金钱价值不大，
经销商的涨价，就意味着他囤货，
一个窑口一年产500万，
他直接全包了，然后开始造势。
等宣传差不多了，他再卖。
不要以为这是假的，
你知道当年贵和祥的邹俊在上海的店，
准备关门，邹俊一个个客户去通知，
意思说，我们要离开了，你们快来买，
于是很多客户来杀价，
一个行业里叫老蔡的家伙，
直接进来，把邹俊的店门一关，
直接问，你这一店的东西，
我老蔡全要了，其他无关人士请出去，
08年，老蔡丢了20万，
买下了当时贵和祥在上海所有的货。
……
然后老蔡花了几年时间，
一方面是等待，
一方面积极宣传贵和祥，
最后贵和祥的价格翻到现在的水准。
所以，一款会爆火的茶器，
背后一定要有一个懂茶器的经销商，
并且更是一个市场的老操盘手，
没有这样一个操盘手的庄家，
没有一款茶器能涨价！
艺林堂 五彩绘通景《流水惜花》大渣斗
02
第二个基础条件，
所有能爆红的茶器，
都必须量适中，
量大不可能，量小也不可能。
没有一定量的利益群体，
怎么可能价格能起来，
所谓众人拾柴火焰高，
小雅/贵和祥/九段烧，
这三款龙头茶器，
当年都是比较大的量。
就像股票发行一样，
盘子一点点大，
怎么可能起来。
但是，量也不能特别大，
特别大的量，都烂大街了，
炒得没意义，没有稀缺性。
这个适中，就比较微妙了，
九叔可以告诉你一点小心得，
假如你认准了某个茶器品牌，
有一定的人关注，但也不至于太火，
然后想购买哪一款你喜欢的，
发现买不到，而其他的该品牌的茶器，
能买到，但对方价格也咬得死，
这样微妙的关系，
或许就是这款茶器的酝酿期。
03
第三个基础条件，
该茶器的分布，
区域最好比较广，
而且有适度的分散，
最好是庄闲的比例很好。
为什么呢？
如果仅仅是庄家大量持有，
那完了，散户根本没几个，
不可能跟着庄家去说该茶器好。
如果是散户拥有得多，
那也不太可能，
前文就说了，没有庄家的茶器，
不可能会涨价，
一堆散户，不可能将茶器价格拉起来，
市场不可能会有这样高的巧合。
所以说，庄和散，一定要成健康的比例。
本质上来说，这就是利益关系的构成，
这也是金融衍生品在产品架构上的基本认知。
04
第四个基础条件，
这样的爆红茶器，
背后需要一个靠谱的窑口，
一个能持续安稳的窑主。
九叔一直认为，
一个人在一个产业链中，
最好本分只赚属于自己的那部分钱，
其他钱，你坚决不能碰。
九叔就认识之前一个特火的窑口，
这个窑口也比较二，简直是缺钱到家，
直接跳开了自己的经销商，
对接很多终端的渠道，
挖自己经销商的墙角，
最后经销商都不干了。
经销商辛辛苦苦帮窑口来卖，
按市价的4折到6折买进，
我7折到8折买出，
你窑口，直接跟我的渠道说，
我可以比经销商更低卖给你，
谁愿意去和这样的窑口一起共事！
现在这个窑口，已经慢慢衰败了，
没有经销商的大力扶持，
谁知道景德镇还有这么一个窑口？
对比之下，
艺林堂的余寅，一个90后小伙子，
九叔觉得他有个特不错的闪光点，
那就是诚信，比较讲义气，
例如他在福建有一个代理经销商，
如果有一位福建的客人，
特意来景德镇，想要个折扣价，
余寅会二话不说，
推给那个福建的代理经销商，
你找他买，别找我，
你要买，行！就市场价
你要折扣，你跟他谈，你是福建地区的。
他知道什么钱，他能赚，
什么钱，他不能赚！
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05
所有能爆红的茶器，
除了产品质量一定要优质，
更重要的是在利益链条中的均衡。
不是健康的利益关系，
你根本无法涨价，
这个价值认可基本上就起不来，
符合九叔以上说的条件，
那么这个茶器，
只能说具备了涨价的条件，
但不能说具备这些，肯定会涨！
但没有这些，不可能真正达到价值的上涨！
九叔今天聊得有点多，
喝了点小酒，一兴奋，
就多说了两句！
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